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第4章 重新开始（第3页）

“这是19世纪卢瑟福先生所设计的作品，我们这里样品并不多……当然，其实买这些也没意义，摆在家里其实很多人都不识货的，您可以去我们的【精品国产区】，那边的竹艺品便宜，五十、六十的都有，性价比都挺高的，而且……”

“一千块能再便宜点吗？”

“抱歉……”

“老板，你便宜一点，95o我要了，我再给你带点客户，我的朋友都有钱人，你可以好好宰他们，价格翻一倍他们都要……我这边，你就当是薄利多销……”

“女士，很感谢您对我们【Zy杂货】的支持，但很抱歉，我们真的便宜不了，总公司有给我们特定的定价，女士，其实【精品国产区】也有类似的摆件，您如果需要的话，我们就买【精品国产区】的，您觉得呢？”

张扬的笑容依旧彬彬有礼，丝毫不见任何的情绪波动。

而那女人却脸色微红，似乎遭到了什么冲击一般，摇摇头，甚至都不看那边一眼：“算了算了，一千块就一千块吧！你帮我包上！”

“行！”

袁胖子惊呆了。

他擦了擦眼睛，还以为自己在做梦！

妈的！

我是没睡醒吗？

进货价三十块的竹艺品，其他人翻个倍也算了不得了，张哥这是翻了几十倍啊！

这特么抢钱啊！

但偏偏，看着那中年妇女掏钱买了这件货品，一副兴高采烈的模样……

袁胖子开始看不懂了。

直到看着张扬热情地将中年妇女送到门口后，他依旧感觉自己耳朵嗡嗡声直响。

“张哥，这……”

“卖一千块，你觉得很贵？”

“是。”

“胖子，你看到那辆车了没有？”

“看到了，是，是奥迪？”

“你看到那个女人上车的模样了没有？”

“啊，看到了！”

“你观察过那女人的装扮了没有？”

“额……张哥，我不知道装扮是什么意思……”袁胖子点点头，但还是茫然地问道。

却见张扬并不说话，而是等女人上了车开走以后，这才露出了一个笑容：“部分虚荣的女性往往过度追求外在形象的完美，无论是衣着打扮、型妆容，还是身材曲线，她们总是不断追求更高的标准和更多的赞美，她们会为了追求时尚而盲目购物，为了减肥而苦苦奋斗，而这些行为背后所追求的，往往是别人的眼光和赞誉……”

“我从她的衣服，走路方式、装扮，判断出她是一个虚荣的人，我和她接触与聊天后，判断出她追求虚荣，但不希望别人将她当成是一个花瓶，虽然缺乏文化，但渴望得到一些艺术的认同，让她们显得没那么庸俗……”

“这样的人，你价格一分钱都不用让，就跟她们谈艺术，聊故事，聊产地，聊中西方文化差异、聊品质……”

“……”

张扬拍了拍袁胖子的肩膀，意味深长道：“每一个客户，我们都要从外表和谈吐开始，对他们进行简单分析，然后，对症下药……你不要把我们当成是卖东西的人，你要将我们当成是服务人员，我们的职责不是卖东西，而是包装每一件商品，替它们找一个合适的主人，从中收取一部分的服务费……”

袁胖子似懂非懂地点点头。

看着张扬来到电脑前，做了一千零一百块钱的账后，心中又生起了疑惑：“张哥，可是，我们那件竹艺品，明明是本地拿来的，就是一个老头瞎摆弄的东西，你骗人说那是什么19世纪卢瑟福先生所设计的作品，这会不会……”

“我们从不骗人，你记得那个老头姓什么吗？”

“好像是，姓，姓卢？”袁胖子一愣顿时呆住了。

“那个老头的祖辈，是不是去过法国，是不是有一个叫卢琗福的，他是不是洋洋得意地介绍着自己的祖辈？”

“好像，好像是……”袁胖子瞪大了眼睛，随后倒抽一口凉气：“张哥，你……”

“你约那个老头过来，我找那个老头聊聊，你就说……嗯，稍微等等……”

张扬正欲说什么的时候，突然看到邮箱抖了抖。

片刻后，他看到《青年文摘》那边回信了以后，他推了推眼镜嘴角露出一个诡异的笑容：“你跟老头说，我请了一个很厉害的作家，帮他写了一篇很厉害的文章，助他成为艺术家！”

“？？？？”

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