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第43节（第3页）

来者实在忍不住，再次捏了捏苏辙胖乎乎的脸蛋：“自然是因为你可爱了。”

“你皮肤这样白，只怕我家中的女儿都没你皮肤白！”

苏辙：……

他揉着小脸道：“您看错啦，我皮肤虽白，却也没有您说的这样白，都是我娘给我选的料子好。”

他身上的衣裳并非寻常衣料，而是他们家纱縠行新研究出来的料子。

这料子细密透气，竹节纹更是立体逼真，迎着光看去，连一片片竹叶都能看得清楚。

如今围观的人不少，他是不留余力介绍起这料子来。

料子是好料子。

价钱也是真的贵。

但眉州不乏有钱人，有些围观者是真心对这料子感兴趣，有些是见他口齿清晰解释觉得有意思，索性便买上几匹。

到了晌午，纱縠行内的所有布料就一售而空。

程氏虽想到今日会生意不错，却万万没想到生意会好成这样子。

苏辙又给她出起主意来：“……娘，不如趁着今日生意红火，咱们趁热打铁。”

“如今纱縠行里料子没有了也不必回绝别人，先将他们要什么料子登记下来，把钱收了。”

“这样一来可以减少囤货银钱的花销，二来也可以了解大家喜欢什么样的布料更多，来进行囤货。”

在他想来，照着纱縠行这般生意下去，很快就能再躲开几家纱縠行了：“不过娘，您得与那些织工说清楚，纱縠行生意好了他们不光不能消极怠工，得愈发用心才是。”

“若真有织坏了的料子，宁愿丢掉都不能卖出去。”

“做生意最重要的就是口碑，更讲究口口相传……”

程氏只觉得这法子可行，可她想了想，不免又皱眉道：“要老百姓们先交钱后买东西，只怕愿意的人并不多。”

“大家买东西都讲究一手交钱一手交货，这布料等着织出来了再买也不着急。”

苏辙笑着道：“若是料子供不应求，这法子众人肯定会愿意的。”

“毕竟先排队，就能先拿到料子。”

“若实在不行，预付银钱的给他们算便宜几文钱好了……”

程氏听了这话直笑话。

可她笑着笑着就有些笑不出来了：“你们姐弟几个就你最像你外祖，若他老人家还在世，一定会非常喜欢你的。”

说着，她更是微微叹了口气，低声道：“也不知道他老人家九泉之下知晓我开了这间纱縠行，抢了程家的生意，会不会高兴……”

如今她对程家所有人已彻底失望，再无眷念，可每每想到故去的程老太爷，仍觉得伤心难过。

苏辙虽未曾见过程老太爷，却从程氏与常嬷嬷的只言片语中知晓程老太爷是个很好的人。

他正色道：“娘，想必外祖不会怪您的。”

“这件事您何错之有？若九泉之下的外祖怪您恨您，说明外祖与程家人一样是个不分青红皂白的，既然如此，那您就更不应该伤心。”

他几句话说的程氏是微微一顿，继而是忍不住笑了起来，摇头道：“你这孩子，真是反应快得很！”

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