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第46章（第1页）

她从an-21所在集团港股上市说起，接着是an-21前身心纪百货的曾创下本市销售最高业绩的历史，还有集团资本、管理模式和商圈优势。

商圈她花了点时间讲解，关于an-21所在区域的居民分布，cbd业态和交通线路，边说边在白板上写下信息点。她分析员出身，又协助公司做过内培，信奉信息的内在关联。

她知道，对于多数品牌来说，an-21都是高价值的合作对象。

“an-21所在商圈有三栋超甲级写字楼，半数的公司为大型国企和外企，行业为贸易、互联网、金融以及传媒，员工平均年龄很年轻，有强烈的社交、休闲和购物的刚性需求。”

张昕在说人群，实际是说区域和消费力，规划先行是业界公认的成功要点，an-21的地理优势一开始就能碾压同类。

商圈之后是内部规划，功能、动线设计。她说：“an-21的主力店是影院，网红书店，景观餐厅……品牌适配上班族的年龄、需求和薪酬结构，足以保障开业人流，同时动线设计也注重强功能和便利性。”

张昕从前排人的脸上看到认同，便切到下一页楼层平面图，但不急着继续说，而是切出了招商手册的画面。“这里想插入一份我们组做的调研报告。”她说。

张昕打开了一份文件说：“这是w文石同类商品的调研，数据源于一线大牌的官网，距离是我们员工步行的实测。”

这是一份六个一线大牌的调研报告，包括最新款样式、价格、用料材质、上年新款价格，每一个品牌都标出了和an-21的距离。四个步行5分钟可达，两个地铁一站到达，时间均为10分钟内。

这不光是为了客户做的，对于an-21也至关重要。招商人员需要明白目标客户的定位、发展规划和优劣势。他们要推介，也要反问客户为什么要选择自己的公司。

对文石，张昕的结论是：她们定位一流设计师，一流面料，一流工厂，对标一流大牌质量，价格却只有二分之一，最合适在大牌最密集的区域设立门店。

石瑞华在黑暗中微微点头，微调了姿势，手肘在桌上找了一个支点，重心向前。

前排参与人举手说：“张总监，休息十分钟可以吗？”

灯再度打开后，大家站了起来。一诺出去打电话，张昕听到他说：“您到了吗？现在中场休息，我们过了一半……”

张昕走到石瑞华身边，想和她聊几句，石瑞华倒先开口。

“你让我印象深刻，张总监。”石瑞华的表情非常真诚，她是和崔立萍完全不同的女性高管，“这次我们收到了五份邀请，约谈了两家，你是第三家。大家都很专业，你们最用心。”

“这是我们工作的一部分，我们的核心职责还是提供服务。”张昕说。

秘书给她拿来一杯咖啡。石瑞华没有要咖啡，而是拿起桌上的瓷杯。这种白色瓷杯给客人用得多，因为杯子太白，张昕才注意到她的眼白微微泛黄。

石瑞华说：“你们的位置非常好，内部规划也非常科学，对于新店我们有自己的构想，但目标始终是寻求最合适而并非标新立异，这一点上我们合拍，但后期还是需要讨论。”

她身上没有雷厉风行的女强人派头，作风稳健，让张昕想到查到的文石企业风险比同行少很多。

“an-21仍然在改造中，您的建议对我们非常宝贵。”张昕也不着急，演示是合作的第一部分，今日不可能获得实质性进展，信任累积是日拱一卒。她欣慰拜访的两家都很优质，聂汉乔是个看得远的人，这才是真正的合作。

十分钟过得快，大家陆续回到会议室。

张昕回到投影幕旁，对今天的局面保持乐观。灯暗下来，她将翻页笔翻到下一页……

会议室门外，一个高大的轮廓投射在磨砂玻璃上，那人敲了敲门，然后推门进来。“不好意思，迟到了。”他的声音低沉、温和并熟悉。

会议室外的灯光短暂照亮了他的肩膀轮廓，脸，漆黑的眼珠。

有那么两三秒，张昕在鼓膜里听到了自己的心跳……

幸会！

张昕想象过再相遇的场景……

在某个街头拐角遇见，汤睿铭身边有了新的妻子或女友。他看见张昕，像陌生人一言不发，从她身边擦身而过。

又或者某一天，她点开他的朋友圈，看到他宣告找到了新的幸福。她深思熟虑后点了个赞，然后删了他的微信。

张昕想象过好几个画面，却没有想到眼下这种，没有心理准备，打得她措手不及。

光线短暂地照出汤睿铭的模样，他看起来瘦了60斤甚至更多，皮肤黑了一些，脸刮得干净，眼睛因为瘦而变大，天然上翘的嘴角还在。他穿白衬衫和牛仔裤，个头似乎比以前更高，推门的动作缓慢却轻盈，整个人散发着稳定的力量感。

他的目光极短地落在张昕脸上，然后转过头，走向会议桌的那一头……他没有立刻坐下，打开了拿着的记事本。

张昕迟疑了一秒，便知道他要做什么。她的肌肉惯性代替了大脑思考，也抽出一张名片朝着汤睿铭走过去……

二人在光线的明暗之间站定。

“幸会！张总监。我叫汤睿铭。”汤睿铭说，仿佛他们并不相识。

张昕看向他，他没有变得更高，肩胛骨还是和张昕的嘴唇平行。她接过他的名片，抬头和他的目光相触。他的嘴角像是在笑，眼神却是冷的，有边界感的。她低头看名片：营销副总裁。纸质中混纺了类似棉或者麻的材质，印着w文石的logo。

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