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第245章（第1页）

可女子能知道的东西，到底有限，沈玉婷在美容会馆打听到的那些，也只是聊胜于无。

好在铺子的生意并不差，开业满一个月的时间，苏巧巧特地来了美容会馆一趟，待晚上打烊，将所有负责销售的员工和账房先生一起叫到了后院。

“这一个月下来，大家可看出来，咱们玉芙轩哪几样东西卖得最好？”苏巧巧问。

她和沈玉婷坐在正中的位置，其他员工依次坐在下手处，围着后院的圆桌坐成一个半圆。

苏巧巧的话才问出口，坐在最末尾处的圆脸姑娘便开口：“回东家的话，咱们玉芙轩卖得最好的产品自然是玉容霜。许多姑娘和娘子来店里，都是冲着玉容霜来的，不少人甚至都不问一声，来了之后，直接点名要玉容霜，买到手就走，也不再看其他产品一眼。”

这圆脸姑娘说完话，其他人也纷纷附和。

“没错，的确是玉容霜卖得最好。”

“是啊，光是我一个人，这一个月的时间，就卖了八十瓶玉容霜，其他的护肤品，要两日才能卖出去一套。”

苏巧巧微微颔首，又招手让那圆脸的姑娘上前来：“你叫什么名字？”

“回东家，奴婢名叫鹊儿。”那圆脸姑娘笑着回话。

“鹊儿？”苏巧巧将她的名字重复了一遍，又问，“那你瞧着咱们玉芙轩的经营情况，可有什么主意？”

“东家，真让我说？”鹊儿抬起头，问。

待看到苏巧巧点头，她才说出了心里的想法：“东家，咱们玉芙轩除了玉容霜之外，素颜霜卖得也不错。”

“比起其他护肤品，素颜霜涂在脸上就能看到效果，相信过不了多久，素颜霜的名气，就会超过玉容霜。”

“若是能像东家组的系列产品套装一样，将素颜霜和其他产品组成组合，一起推荐给客人，一定能让客人尝试一下其他产品。”

对于玉芙轩的产品，不只是苏巧巧和沈玉婷两人，店里的店员们对这些产品也十分有信心。只要客人用过产品之后，一定会继续回购，并推荐给更多的人。

鹊儿的回答虽然浅显，但是她和其他店员都是一同接受培训的，能想到其他人想不到的地方，已经难能可贵。

铺子开业的第一天，苏巧巧就提出了一项“提成制度”，统计每一个店员的销售额，除了每个月的工资，按照销售额进行提成。

这一个月来，鹊儿在玉芙轩的销售额的确是最高的。

“玉婷，不如让着鹊儿当个店长，帮你一起打理铺子，如何？”苏巧巧凑到沈玉婷耳边，小声问她的意见。

沈玉婷一个人打理这么大一个美容会馆，虽然员工都提前经过培训，可是也难免有之前没想到的情况出现，这一个月下来，沈玉婷的确有些分身乏术，人都瘦了一圈。

对于鹊儿方才的回答，沈玉婷心里也是满意的。

对此，她点了点头：“我也觉得，若是有她在我身边帮忙，我能把美容会馆打理得更周全些。”

苏巧巧轻轻捏了捏沈玉婷的手：“我是想让你更轻松些。看看这一个月下来，你都累成什么样了？”

沈玉婷的脸上露出笑容：“可是银子也赚到了呀。”

两人言语间，已经把鹊儿这个店长的位置定了下来。

得知鹊儿成了店长，店里其他的店员无一不觉得羡慕。

能在美容会馆里当店长，不但每个月的工资比她们多出五钱银子，更重要的是，可以跟在掌柜的身边做事，这是何等的风光？

其他的售货员也暗自决定，今后一定要更努力些，哪怕当不上店长，能让东家和掌柜的看到自己的努力，把自己带在也好！

制定好了接下来美容会馆的经营和销售计划，天色已经不早了。

苏巧巧起身正准备回家，没走几步，就忍不住打了个哆嗦。

捷报！苏将军得胜

如今已是十月，天气开始转凉，尤其到了晚上，在外面待的时间久一点，已经能感受到阵阵寒意。

“玉婷，”苏巧巧回头喊了沈玉婷一声，“天气转凉了，得早些将冬装做出来，炭火也提前准备起来，别让员工冻着身子。”

叮嘱好之后，苏巧巧才上了忠勇将军府的马车。

回到房间里，采兰很快给苏巧巧兑了温水，让她洗手。

洗过手之后，苏巧巧用帕子沾去手上的水珠，疑惑出声：“今年怎么冷得这么早？”

采菊在一旁算了算日子：“的确比往日早些。姑娘，府里可是要提前准备冬日里的东西？”

苏巧巧思索了一下，便点了头：“安排下去吧。”

将军府里空置的屋子院子有许多，东西买回来，并不会放不下。且苏巧巧不知为何，总觉得有些心慌，早做些准备，也能防着出现什么特殊的状况。

得了苏巧巧的命令，采菊和采兰两人又忙不迭地吩咐下去，让人提前采买炭火，再叫成衣铺子的裁缝上门，家里每人做几身冬装出来。

若是从前在连山村里时，几件衣服，林氏自己就能做，可现在到了京城，住进忠勇将军府，家里可不止他们几个主子，下人就足有几十个。

再加上林氏和苏巧巧手里，都是赚钱的生意，这点银子，自然没必要省着。

接下来几日，京城的天气一日比一日冷，好在美容会馆早早地就燃起了炭火，店里暖和，客人反倒多了许多。

晚上，苏巧巧和苏秀秀都凑在林氏的院子里，外面天冷，母女三人索性在屋里打起了火锅。

“也不知道你爹和阿彦怎么样了，有没有穿上棉衣。”林氏说着，叹了口气。

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