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第9章 路径依赖（第2页）

招待所的公共洗漱区很简陋，几排水龙头，排队的人不少。杨巡等得心焦，好不容易轮到自己，胡乱地用冷水抹了把脸，刷了个牙，动作快得仿佛在完成紧急任务。

招待所附近就有个小市场，两人要了两碗云吞面。

杨巡狼吞虎咽地吃着，眼睛却一直往不远处的商品市场瞟。还没等秦浩吃完，他就迫不及待地拿着几块电子表跑去推销了。

秦浩摇摇头，由他去了。结果不到十分钟，杨巡就垂头丧气地回来了，一块表都没推销出去。

“浩哥，那些老板看都不看就把我赶出来了。“杨巡委屈巴巴地说：“有个老板还说我这表是骗人的玩意儿。“

秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小杨巡，你知道你最大的问题是什么吗？“

杨巡立马端正坐姿，急切地问：“什么问题？“

“姿态放得太低了！“

杨巡挠了挠头：“可做生意不就是这样吗？“

秦浩正色道：“小杨巡你是不是觉得之前在山背大队用馒头换鸡蛋，你嘴巴甜一点，别人就会多换你几个馒头？“

杨巡毫不避讳地点头。

秦浩用手指敲了敲桌子：“这就是你路径依赖养成的坏习惯。你要知道，在山背大队属于熟人社会，你赔个笑脸，姿态放低些，人家就会买你的帐。可在广州，你是生面孔，做的买卖也不是几分钱的馒头，而是好几块的电子表。你觉得那些老板会因为你赔个笑脸，说几句漂亮话就从你这拿货？“

杨巡顿时僵在原地，然后又开始翻包，拿出笔记本：“浩哥，你刚刚说的那个词叫什么来着？“

“路径依赖。“

“对，路径依赖。“杨巡认真地记下来：“跟着浩哥真是每天都能学到新东西啊。“

等记录完，杨巡又问：“浩哥，那怎么才能让那些老板从咱们这拿货呢？“

秦浩挥了挥手，示意杨巡跟着自己。随后来到商品市场，买了一个墨镜，一个皮包。

杨巡一看，顿时竖起大拇指：“浩哥，你这么一打扮，气质完全变了啊。“

秦浩笑骂：“少拍马屁。不是想知道怎么让那些老板拿货吗？看着点。“

说着，秦浩就带着杨巡来到一家他刚刚去过的摊位前，用粤语跟老板打招呼：“老细，生意几好啊。“

老板上下打量了秦浩几眼，笑着道：“洒洒水啦，跟你们香港来的老板不能比啊。“

秦浩摘掉墨镜笑了笑：“生意没大小，关键是看赚不赚钱。我看你这摊位生意就不错，一天下来应该不少挣吧？“

老板苦笑着摇头：“小本生意，挣不了多少，辛苦钱而已。“

秦浩见缝插针：“这样的话，我倒是有笔买卖，你看看能不能做。“

说着从包里拿出电子表样品：“我在香港有个工厂，是专门做电子产品的，这个电子表在香港很流行，但是在内地我看好像很少有人卖。这是一个很大的市场。“

老板拿着样品看了看，微微皱眉：“可是我们内地时兴的是机械表，我怕“

“机械表太贵啦，还要那个什么票。你想想，你们这里人工一个月才三十多块，一块机械表一百多块，我这个电子表只卖十块，功能都是一样的，肯定会好卖的啦。“

老板想了想：“好像有那么点道理。不过你这个电子表进价多少？要是坏了怎么办？“

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秦浩大手一挥：“你放心，我的产品质量是最好的，坏了三个月之内包退包换。进价嘛，我看我们也是很有缘分，六块钱给你了。“

老板一听就摇头：“六块钱太贵了，我卖都卖不了这个价。“

秦浩皱了皱眉，仿佛下定了很大的决心：“那要不这样，你一次性拿一百块，五块钱给你。我的货你不要卖太便宜了，不然我都没法给别家供货了。“

老板还是摇头：“四块，最多四块，要是行我就拿一百块。“

十分钟后，在杨巡崇拜的目光中，秦浩拿着一叠大团结离开了摊位。

“浩哥，你太厉害了！“杨巡激动得语无伦次：“我刚刚跟这个老板说了半天好话，他都没拿正眼瞧我一眼。“

秦浩笑骂：“少来这套。走，继续下一家。“

接下来秦浩带着杨巡跑了好几个市场，终于把所有电子表全都卖了出去。杨巡看着秦浩行云流水般的推销技巧，佩服得五体投地。

他这才明白，做生意不是低声下气地求人，而是要让对方觉得跟你合作能赚到钱。

随后的一个月里，秦浩跟杨巡就两头跑。杨巡负责去汕头进货，秦浩则是负责在广州销售。杨巡学得也很快，渐渐地也能独当一面。不再像刚开始那样畏畏缩缩，而是学着秦浩的样子，挺直腰板跟老板们谈生意。

短短一个月时间，市面上原本只有零星几家卖电子表的摊位，现在已经有过五分之一的摊位在卖。

形成规模后，电子表的销量也在不断提升。毕竟机械表实在太贵，票又难弄，电子表就成了不错的替代品。

而秦浩的本金就从之前的两千块，滚到了五万。杨巡的本金也从两百滚到了五千块。

这天晚上，杨巡兴冲冲地准备第二天再去汕头进货，却被秦浩拦住了。

“现在咱们手里的本金也充足了，就没必要再做电子表了，这玩意来钱太慢。“

杨巡瞪大了眼睛：“这还慢？“

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