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第559章 澳洲铁矿（第2页）

对于红星联合体来说，目前的问题就在于，虽然看似和大公司合作更好，但是大公司的身段也比较高，红星联合体虽然规模已经扩张的很快了，但是在国际上依然不算什么大客户，只能说是中等偏下，而这样的客户，对于澳大利亚的矿业巨头来说，虽然算不上不值一提，但是也只是普通客户，不可能给什么优惠的价格，谈判中也没有什么主动权，毕竟人家本就瞧不起你，甚至根本不在乎你这个客户会不会流失，那自然也就谈不上什么谈判拉扯，就是一口价的买卖，你爱干不干。

如此一来，联合体方面自然不能受这个气，忍受甚至甚至比美国客户甚至是印度客户都要高不少的价格，从这些巨头的手里购买矿石，于是一来二去，只能想办法从那些中小型的矿业公司方面找一找突破口，看看能不能有所展。

而这也是红星联合体在海外展矿业的主要方式之一，那就是寻找完全老二、老三、甚至是二线的或者三流的矿业公司合作，通过注入资金等各种办法，在一定程度上扶持他们，然后最终以比较合适的方式，获得更多的利润。

当然了，这个方案一开始也有问题，就像是曾经的历史中，唐朝长安的乞丐都不会收取外国人的赏钱一样，对于很多的外国矿业公司来说，哪怕自身的规模不大，也瞧不起国内而来的红星联合体的投资商，说白了就算是你想投资，人家也不收。

最终，这种情况是随着红星联合体在国际范围内的影响力提高而改变的，当然了工作人员们也付出了很多的辛苦，用多种多样的方式，友好的说服了那些人，接受红星联合体的投资，大家都能做大做强，挣更多更多的钱。

另外，除了这种方式以外，还有另外一种方式，这种投资的方式整体来说还是比较文明的，所以一般在比较稳定的国家采取，就比如智利、秘鲁、澳大利亚等国家，而另外一种方式，一般在比较混乱的国家进行，就比如赞比亚、苏丹等地区。

总之，通过这两种方式，红星联合体的海外矿石矿产业务，整体还是搞的有声有色的，包括今天的谈判也是，虽然李保军嘴上说的，是核算一下海运的费用，但实际上来说，只是为了挑毛病而已，现在接触的这家矿业公司规模不大，但是拥有的土地和矿山却不少，而之所以有产品却做不大，根本就是因为他们的矿产地理位置不好，距离海边港口比较远，运输过去的成本比较高，甚至可以这么说，如果想要大规模的出货，就必须得修公路乃至是修铁路，而这个费用对于这个小公司来说，根本无法承担。

至于他们为什么不寻找官方或者矿业巨头的帮助，原因更简单了。

官方不搭理他们，矿业巨头不感兴趣，这里矿虽然不少，但是对于矿业巨头而言，修路之后再开矿，总体的利润划不来，如果划得来的话，矿业巨头早就想方设法的吞并他们了，根本留不到今天，不过虽然矿业巨头不感兴趣，但是有一些一线的较大的公司，对于他们的矿山还是非常感兴趣的，想要购买他们的土地和矿山，而这个持有土地和矿山的老板，却根本不愿意出售，因为按照他自己的说法，这家公司这片土地，都是他的祖宗那辈子现并且开，再一代一代累积的越来越大的，他不能拿去卖了，因为和这些大公司合作，很快他们就会被排挤走，什么都留不下。

“时间不早了，王先生。”

“不如，我们先去吃个午饭？吃过午饭之后，继续再进行计算？”

很快，在工作人员们的忙碌中，时间就来到了十一点五十分，那身材中等脖子有些红的中年白人笑呵呵的说道。

“行，那就这样吧！”

李保军点了点头，随后几个人起身，离开了会议室和这座小楼，朝着镇子里的餐馆走去，一边走那中年白人一边笑着解释说道：

“因为镇子并不大，所以镇子上面只有两家餐馆。”

“一家是正常的餐厅，叫汤姆叔叔的美食餐厅，嘿！听名字就知道，是老汤姆开的，老汤姆和我爸爸是一辈儿人，只可惜的是，他的孩子并不愿意接替他的工作，等他干不动以后，恐怕这个镇子上就只剩下一家餐厅了。”

“至于另外的一家，是一对老夫妇开的，没有名字。”

“他们只在周三到周六的晚上开门，招牌菜是乡村风格的炖袋鼠肉，味道非常棒，不过我们今天品尝不到了，因为今天是周一，如果李先生你愿意多待几天的话，到时候我们可以预约一下，去品尝一下，黛丝太太的手艺，确实很棒。”

“这边走，今天我们去老汤姆那边吃，午餐有牛扒”

那白人絮絮叨叨的说着，一行七八个人走着，李保军一边听一边微微点头，直到一行人终于来到了老汤姆开的这家餐厅，外表就是普通的商店房子，里面的装修看起来像是三四十年代的风格，吃饭的人也不多，只有两三个人。

“先生们中午好？来自东方的陌生面孔？哈。”

“小鲍勃，替我问问，这些陌生的先生们要吃点什么，中午我们提供招牌的牛扒套餐、袋鼠肉通心粉套餐、烤鸡肉面包套餐。”

餐厅的工作人员只有两个，一个大胡子上了岁数的中老年人，此刻笑盈盈的对着众人说道，而他嘴里的小鲍勃就是那中年白人，矿业公司的老板，至于另外一位工作人员，则是脸上有不少雀斑，看起来大概二十多岁的女士，充当服务生。

“李先生，咱们点菜吧！”

坐下之后，众人开始点菜，其实也没什么好点的，一共就三个套餐。

在确定了每个人的套餐之后，老汤姆就开始忙碌了起来，而李保军等人再次进入了闲聊时间，这一次李保军占据了主动，他喝了口柠檬水然后好奇问道：

“鲍勃先生，我很好奇。”

“为什么你愿意和我们合作？”

“毕竟其实我们国家在澳大利亚做生意的不多，算是比较陌生的。”

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