8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第2024章 二桃杀三士顶级阳谋（第2页）

第一轮谈判结果很快就出来了。

首先是阿尔斯通这边，这家公司虽然很配合，谈判组开出的条件基本上都能满足，但是他们的技术条件不是很成熟。

因为阿尔斯通研发的一直是动力集中路线，多采用脚接式转向架，而我们的要求必须是动力分散型的转向架，反而不能是脚接式的。

虽然阿尔斯通为了表达强烈的合作意愿，把刚刚收购的靴子国杜林工厂生产的3型动车组都拿出来了，但是这款动车组的成熟度和稳定性都没有达到大夏的技术要求。

所以无论南车和北车，多多少少都有点儿看不上，这也是阿尔斯通态度较为卑微的原因。

陈默为了给自己留一条后路，只能在价格方面压得很低，以至于谈判多次陷入拉锯战。

阿尔斯通的谈判组人员都快被陈默砍价砍急眼了，各种国骂都要出来了。

反而看着阿尔斯通的人骂人，陈默一点不生气。

一刀砍在人家大动脉上，你还不让人家骂两句了？

而樱花国的动车联合体中，传奇重工其实是最弱的一家。

因为除了传奇重工以外的所有樱花国公司都不愿意转让300k以上的技术，只愿意转让200k新干线技术，而且还不包括核心技术。

这样一来，南车的风险和压力就会成倍增长。

你不愿意给核心技术，那要我怎么跟你谈？

此时正与北车谈判的西门公司所拥有的时速320k的vlgo动车组平台技术已经非常成熟稳定，可以说是2007年世界上最最优秀的动车组，并且在全世界拥有最好的口碑。

这其实也是陈默他们真正想要拿下的目标。

每一次谈判组的人提起西门公司和它的技术时，所有人都眼睛毛蓝光，嘴里流口水。

但很显然，这种事情是根本满不住西门公司强大的商业情报系统的！

西门公司谈判组组长，同时也是西门公司的总裁冯·比利此刻正优先的坐在豪华酒店内，晃悠着一杯红酒。

透过红酒杯，看向窗外的街景，冯·比利嘴角高高翘起，仿佛看到了谈判组被他予取予求的样子。

“落后就要挨打，这次大夏肯定又要被我狠狠大赚一笔哟~！”

“这次的采购订单到底有多大？”

陈默再次询问道。

“首次采购为140组的列车组，当然，这只是开胃小菜，后续还有四纵四横的铁路网规划，总里程达到了2万公里。

每公里的造价可能会高达1。7亿。

放弃投标和投标失败所带来的损失，是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。”张光说道。

“那咱们有没有理想目标？”陈默继续问道。

“朱鹮国的西门公司技术最先进，樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的，兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些，最弱的是麻大国的庞迪公司。

但庞迪公司是最听我们话的，因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业，有过跟咱们多次愉快的合作，这四家公司，庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。

而且这家公司的老板跟我透过底，说他知道自家公司的技术太弱，所以我们无论提出任何要求，他们都愿意接受。

所以，上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的，大单子肯定不能给，但是小单子给点没问题，也能保底。”张光说道。

陈默沉吟思考，大致了解了现在复杂的情况，接着道：“好，现在就对外公布咱们首批采购需求，140列动车组！”

张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”

陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”

紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：

招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。

并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。

明确的指定可以合作的两家企业，大夏北车公司，以及大夏南车公司。

其实这是二桃杀三士的第一招！

陈默的分桃术简直不要太狠，因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家，如果全面放开，谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话，那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。

谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！

那时候陈默他们想要拿到高端技术简直就跟做梦一样！

非但如此，采购价格也会高的离谱，毕竟这么多家工厂，总有愿意出高价的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。