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第149章 白冰（第2页）

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那个女人身着一身精致的女士白色西装，利落的男士短更是彰显出她独特的个性。

尽管整体装扮偏向中性，但面容却是无比精致，白色西装下的黑色裹胸，更是显得她身材凹凸有致，每一个动作，每一次微笑，都仿佛散着一种特殊的魅力，瞬间吸引了在场众人的目光。

陈轩和跟舞会里很多人打招呼，带着女人绕场一周，介绍她认识了不少人。

最后才走到肖劲和钱多多身边，“多多，这就是帮你做化妆品调研报告的白冰白总，冰冰，这个女孩就是写化妆品商业计划的人，同时也是qs的大股东，真正的幕后老板。”

那女人的眼神如同两把锐利的刀子，看似不经意间却将钱多多以及搂着她腰的高大男人从头到脚细细地打量了一番。

她微微张开涂着口红的双唇，脸上挂着落落大方的笑容，缓缓地伸手向钱多多出了邀请：“你好，我叫白冰呢，我很看好你写的化妆品商业计划书，要不我们找个地方私下好好聊一聊？”

钱多多心中不禁暗暗生出几分欣赏之意，也伸手跟她相握。或许是因为白冰那中性的外表相较于钱悦橙那种娇娇软软的女生躯体而言，更能让她那原始的灵魂感到欣喜与青睐吧。

倘若当初穿越的那天，自己穿到的是这具中性的身体里，那么自己一开始所产生的抵触情绪想必一定会小很多吧？

两个全场最漂亮的女生并肩走出热闹非凡的舞会，一同来到了宽阔的甲板上，尽情地感受着那咸湿的海风扑面而来。

白冰，她比起钱多多之前所想象的还要更加直接，直截了当地说道：“你的那份商业计划书我已经看过，不得不说整体的思路确实非常不错。可是我觉得你可能对化妆品和护肤品这方面并不是特别了解。”

说着，她直直地盯着钱多多的脸庞，足足端详了有三秒钟，随后又接着说道：“我猜你平日里一定很少化妆，也很少注重护肤保养吧。

即便是今天这么一个盛大热闹的场合，你也就只是简单地涂了一层口红罢了。其他的那些化妆和护肤步骤，你怕是都没怎么接触过吧。”

钱多多不想被人牵着鼻子走，毕竟现在是对方想跟她合伙，“我不觉得我做化妆品生意就一定要百分百了解它，卖它不代表要爱它。”

两人相视一笑，白冰继续说，“其实我有个建议，这个建议跟能不能跟你合作没关系，纯粹赠送。

我觉得你的铺面不应该纯粹只卖护肤品，应该一半卖护肤品，一半卖化妆品，而且不应该局限于某一个品牌，而是应该取其精华去其糟粕。”

钱多多对前一个建议不感兴趣，但是对于后一个想听听看。“每一个化妆品品牌都有自己的热销款，比如现在在韩国热销的品牌爱茉莉，涵盖了护肤和彩妆全部的品类。

有很高的知名度和市场占有率，如果你去和他们家谈销售代理，那纯粹是替他们家打开中国市场，赚点手续费而已。”

钱多多听的点头，很感兴趣，接话道，“所以你觉得我应该每个品牌只选一到两只。

比如兰芝选它的睡眠面膜，谜尚选bb霜，一来避免被某一个名牌漫天要价，根本谈不下来销售代理。

二来可以随时根据市场热度替换产品。我应该把自己当做这些品牌的精品筛选人，是我在选你们，不是你们在选我。

第三，即便是将来很多人出国直接买这些韩国的货品，他们现我选的就是韩国最好的，同时我在国内出售的单品价格比出国买到的单品还便宜？”

两位女士越谈越投机，钱多多突然觉得自己找到了一种知音的感觉。白冰对自己的诉求也是明确的很：

“下面我来说说我的优势，第一，我的本职工作是做咨询服务，很多韩国化妆品公司都是我们公司的客户，我可以帮你拿到最低的的产品销售代理。

第二，我对韩国本土的化妆品市场消息会更灵通，一旦他们有最新的产品上市，我们可以很快跟进。

第三，我有庞大的客户群，一旦我们的店铺开业，我可以帮你销售大额的美容储值卡。另外我们公司每年有很多商务礼品赠送，或者是节日慰问礼品，当然也包括我客户的公司。”

钱多多在这一刻是非常欣赏白冰的，她对自己的优势很清楚，所有她也开诚布公，“说说你的诉求，我听听看。”

白冰也是不客气：“我出资五十万，要百分之三十的股份，以及公司一半的决策权。”

钱多多直接笑了，“不好意思，这个条件我答应不了。虽然我很欣赏你，对你的建议也很感谢，还有你说的关于你的优势我也很心动，但是你的条件也十分苛刻。”

两人次接触，也算相见甚欢，两人也没有要一拍即合，马上达成一致的意思，于是暂时不再讨论这个话题。

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