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达则兼济危机初现（第1页）

因着地缘因素，迎春这悦己斋初时的客群多是下层及中下层女性。

而随着名头的打响，周边所居的一些地主、富商以及绣坊官员的家眷们亦会派了仆妇丫头过来采买簪钗。

这些人早已脱离了劳动阶层，不必如那些女工、农妇或底层商妇一般为了养家糊口而不得不抛头露面。

且在如今，愈有钱愈有文化、阶级愈高者，便愈讲究那男女大防，愈要求女眷们大门不出二门不迈。

故这些富庶人家的奶奶太太们压根是不能自个儿上街闲逛，如绣坊里的女工那般自由地来悦己斋挑选首饰，享受盘头服务的。

——若想要做好这些人的生意便不能按照原先的老思路。

故迎春又在店外高悬的旗幌上添了一行：本店提供上|门|服|务，凡在本店购满五两银子者，可享免费上门盘头一年。

虽然这些富裕人家的女眷都有自己的梳头丫鬟，但是迎春设计的发式新颖罕见，不是人人都能梳得了的。

且像她手下的绣橘，梳头手艺极好，原先在整个大观园的丫鬟们中也是顶顶拔尖儿的。她调教出的梳头娘子，自比那些普通人家的梳头丫鬟要强出不知多少。

迎春又特意挑了几个稳妥机灵、手艺上佳的，教她们在上门给各家女眷梳头盘发之时，亦要帮着搭配上合宜的衣裳、首饰并妆容。

其间还可忖度着陪着聊些外头的新鲜事物及穿

戴打扮上的一些小技法。

迎春还给她们各人配了个檀木提箱，里头放着些悦己斋最新鲜出众的簪钗首饰。

若瞧着主人家不排斥，便可适时拿出来展示介绍，但千万不可露出迫人购买之意，免得惹人厌烦。

如今悦己斋中的这些梳头娘子原都是迎春陪嫁过来的丫头婆子，这些人毕竟出身贾府，见多识广不说还懂规矩、有眼色，行事做派比那些小门小户的主子小姐还强些。

加之又得迎春一番调|教提点，很快便掌握了其间精髓，将那些个太太小姐们都哄得眉开眼笑。

且这些女眷们如今也都知道了这悦己斋背后的东家是公侯小姐出身，这些上门的梳头娘子原也都是国公府里伺候的。

高看一眼的同时这心里便也不免都添了一种不为人道的隐秘优越——瞧瞧，如今咱们也能使唤上这国公府里的丫头了。

时各家簪钗铺子及首饰银楼，都并未有这样的“服务意识”，能每季派些婆子将店里新出的式样送到客人府上已算是殷勤的了。

而这些婆子并未受过什么正经“培训”，既不会帮着盘头搭配亦不能陪聊些新鲜事，自然便被那些眼高于顶的太太小姐们视为空气。

在一些门第高些的人家，这些婆子更是压根都见不着主子的面，呈上来的首饰只能传递给伺候的丫鬟们拿进去给正主挑拣。

两相一对照，自是悦己斋这样的做派

要更得人心得多了。

可俘获了这些太太小姐的心的迎春同时也遇到了个难处——她手底下的人手可是不够用了！

想她拢共就陪嫁过来那些个丫头婆子，如今每日都要派了大半出去“上|门|服|务”去，这悦己斋铺子里的梳头娘子却是不够用了。

孔方家的见状便谏言说再从外头采买些人进来，然而迎春并未买过人口，不懂其中门道，唯恐踩了坑受了骗去，便将目光转向了孙家那些下人身上。

正巧这时，陈嬷嬷进来回说有一事讨迎春示下。

原来是这孙府中的丫鬟绿腰，这些时日软磨硬泡认了陈嬷嬷做干娘。这丫头耳目灵醒，打听得那些去迎春铺子里做事的丫头婆子每月都能多得不少银钱，便央了陈嬷嬷将她也荐过去。

陈嬷嬷见这绿腰殷勤小意且也不是那等偷奸懒滑之人，又思迎春生意上渐渐壮大，说不得正是缺人使的时候，不免过来帮着说项一二。

这真是瞌睡送了个枕头，迎春亦知这孙绍祖去后宅中留下不少年轻的丫头媳妇，皆是那畜生在时自己采买进来或者外头同僚相赠供他泄|欲玩乐的。

如今这孙府里正经主子只有吴氏和迎春，用不着这许多人服侍，这些人便都渐渐闲置了下来。

那吴氏是个俭省的，见这些人光吃白饭无事可干便索性裁了她们的月钱。

迎春深知这吴氏脾性，若不是那孙绍祖去后吴氏忙着巴结贾家，对

付“吃绝户”的族人，后又跟迎春“打擂台”，送孙绍祖棺椁回乡……

千头万绪的一时空不出手来，估摸着一早儿就将这些累赘都提脚卖了。

这些人都被孙绍祖收用过，想也知道再卖也不定能卖到什么好地方去。

迎春便想着这些人也是可怜，若是她们愿意，干脆都收拢来悦己斋帮忙，也算是一桩利人利己的好事了。

今儿陈嬷嬷既提起此事，迎春便干脆将绿腰这一干人等都叫了来，直言道：“想必你们都知道，前些日子我在外头开了家簪钗铺子，如今铺子上正缺梳发盘头和编绳打络的人，你们可有愿意来的？”

话音刚落，下头那些人都急着争着道“愿意！”“愿意！”，更有些人对着迎春纳头便拜，口内不住道：“阿弥陀佛！阿弥陀佛！多谢奶奶想着我们……”

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