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第307章 还想区别对待（第1页）

经过众人一番商讨，他们一致认为必须守住价格底线。

作为资本，普通人用不用得上便宜药跟他们没有关系。

他们要做的就是赚钱，不停地赚钱。

在夏国的市场也是一样，不赚钱的生意自然不会干。

但是他们也知道，想像以前一样躺着赚钱的时代已经过去了。

现在夏国的老百姓，已经慢慢的不再迷信进口药了。

价格便宜、效果更好的国产药成了他们的选。

同时他们也知道，如果不降价恐怕是拿不回这个市场了。

因此这些人商量了一下，可以接受最多百分之三十的降价幅度。

这已经是他们最大的让步了。

当然，这些人还不知道医药协会那边到底还有什么要求。

外资代表团的负责人是德兰制药的副总裁，叫詹姆斯。

他听说过钟小凯这个人。

一直跟他们合作的兰星医药，就是被这个人整垮的。

这次夏国医药圈大整顿，说不好跟这个人有没有关系，到底有多少关系。

詹姆斯不敢小看这个人，认为应该重视起来。

以免在未来的谈判中，造成被动。

而其他几家外资企业的谈判代表却不这么认为。

甚至觉得不过是一个协会的会长而已，谈判的时候不必刻意放低姿态。

……

很快到了双方谈判的日子。

谈判地点就在医药协会京州总部进行。

偌大的一间会议室，长长的会议桌两边分别坐的是外资代表团和协会代表团。

詹姆斯和钟小凯作为双方的领头人，面对面的坐在中间。

谈判开始，詹姆斯先开口道：

“钟先生，这次我们希望能跟贵方达成合作。”

“毕竟我们的产品，一直都在你们的市场销售。”

“效果和口碑都是获得市场认可的，只有合作我们才能共赢对吗？”

钟小凯知道这个詹姆斯是一个夏国通，不仅夏语说的很流利，而且很了解夏国的情况。

这些话，只是铺垫而已。

钟小凯则接着话头儿，回应道：

“詹姆斯先生说的很对，我们也希望双方能够共赢。”

“要不然我们双方，也不会坐在这个地方浪费时间了。”

接着，钟小凯问道：

“至于怎么个共赢法，我想听听詹姆斯先生的意思。”

谈判这种事情，当然是谁先亮底牌谁就输了。

钟小凯这么问，就是为了先逼对方出牌。

身为夏国通的詹姆斯，自然知道钟小凯的套路。

但是又不能不正面回答，于是说道：

“共赢当然是你们的病人能够买到有效的好药，你们的代理商也有钱赚，你们的官方有税收。”

“而我们，也能够赚点小利润。”

说到这里，詹姆斯笑着问道：

“钟会长，不知道我的这个回答你还认可吗？”

跟着钟小凯一起过来谈判的几位专家，听到詹姆斯的回答感到十分意外。

他们没想到这么一个外资的老板，居然说起话来也是一套一套的。

这是深谙谈判艺术，不是一个容易对付的人。

钟小凯面带微笑，点了点头说道：

“詹姆斯先生说的确实没毛病。”

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