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第39章 服装厂困境（第1页）

服装厂之前是镇上当初唯一上规模的企业，前身曾是县属的纺织厂，后来给了镇上。

最初这个服装厂经营的也还行，有县里给的订单，比如一些企业的工作服，学校的校服，加上生产一些衬衫、裤子，也曾红火过一段时间。

后来慢慢的县里那些工作服、校服的订单被市里的企业抢走了，普通的服装也因为款式老旧，逐渐被市场所淘汰，慢慢大铺镇服装厂就变得越来越差。

压倒骆驼的最后一根稻草，就是今年服装厂的老厂长去沿海市场考察，采购了一批布料想要做竞争比较少的睡衣。

结果被骗了，送过来的布料质量太差，根本不结实，材料供货商又跑了，没法退货把钱要回来。

无奈之下，服装厂只能试着生产了一批睡衣，结果完全卖不动。这下不但浪费了好不容易从县里要来的拨款，工人工资都发不出去了。

之前大铺镇的镇长据说就是因为服装厂的事儿气到了，这才直接病退，老厂长也被追责追免职，让刘玮当上了厂长。

张恪清来大铺镇之后，也去服装厂看过，不过那时候刘玮带着人去外地推销，想办法为那些劣质睡衣找出路去了。

听说张恪清要下来一大笔资金之后，刘玮回到镇子上也厚着脸皮来要了几次钱，但都被张恪清拒绝了。

屠宰厂的资金要专款专用，绝不能挪用。

张恪清又派刘玮去了北方市场做市场调查，同时为今年秋天准备生产的羽绒服寻找销路。

前两天刘玮倒是打电话说昨天晚上到镇上，正好今天叫过来聊聊。

很快刘玮就过来了，进入办公室就迫不及待的问道：“领导，是不是有钱给我们服装厂了？”

“我去北方几个地方转了转，农村地方不敢保证，但是在城里，很多人确实更喜欢轻便的羽绒服。”

“只要屠宰厂能提供羽绒，我们引入羽毛清洗、消毒和粉碎设备，再买一些不错的料子，我们肯定能生产出好卖的羽绒服。”

刘玮其实之前有些后悔接手服装厂这个烂摊子了，工人工资都发不出来，他也天天上火。

张恪清指了下沙发：“你先坐下再说。羽绒服在北方有很广阔的市场，这个不用你来告诉我，我让你去是寻找销路的，你想到怎么卖羽绒服了吗？”

“销路找到了啊。”刘玮兴奋的从包里倒出一堆名片，“这些都是北方做服装批发生意的老板，他们都愿意跟咱们合作。”

“不过我没说咱们是镇属企业，也没说咱们厂子的现状。我跟他们都说好了，到时候生产出样品邀请他们来看，满意就下订单。”

“十月份东北那边可就冷了，要是不尽快开工，到时候人家一来看咱们厂子什么都没有，那肯定不会下订单。所以领导咱们得尽快采购设备，至少先把样品生产出来，把订单签了。”

张恪清这才满意的点了下头：“看来你这次出差还是有用的。之前让你安排厂子里学习羽绒服制作技术，这个学的怎么样了，不会做出来的还是臃肿不堪吧？”

看起来生产羽绒服很容易，不过就是两层料子里夹上粉碎的羽绒就行了，可实际上想要生产出来好看的羽绒服却没那么容易。

虽然屠宰厂这边可以保证充足供应鸭绒、鹅绒，但生产羽绒服不是真材实料就行，还要保暖、好看。

样式好看可以卖的更贵，产品的利润更高。

没有品牌效应，那就只能从性价比、质量和外观设计上来吸引消费者了。

刘玮一脸骄傲的说道：“领导放心，我们之前也买了一些样品，如今能做出来不臃肿的羽绒服了，不过就是在里面多加一层料子。”

“正好可以把我们之前积压的那些劣质的料子用上，在里面也不会轻易撕坏。”

“款式设计方面，跟市场上那些主流的没什么区别，他们的版型我们都研究透了。”

张恪清这才说道：“准备好了就行，月底会有一笔钱到账，到时候会给服装厂这边采购设备和材料，能不能一炮打响，就看你的了。”

李洪生和王令龙那边已经被判了，一些追回来的钱款会还给大铺镇，正好可以帮服装厂重新起航。

“你想过除了羽绒服，服装厂还能生产什么吗？”张恪清又问道。

羽绒服毕竟只是冬季才会好卖的衣服，而且哪怕是冬天，国内很多地区也根本不需要。

只做羽绒服，服装厂效益提升不了太多，总不能一年就干几个月吧？

他们这小厂子，也根本压不起货。

“领导，我想继续生产一些普通的服装，这次我在京城也看到了许多新款式的衣服，这些我们都能模仿。”

买回来一件拆开就能轻松打版、模仿生产。

刘玮考虑过，他们镇服装厂最大的优势就是工人工资低，应该能赚到钱。

张恪清摇摇头：“你这样不行。让你去考察市场，看看别人怎么做的，你就想到了一个模仿别人的款式？”

“服装确实是一个劳动密集型的产业，我们的人工成本更低，但你想过没有我们设备老旧，工人的效率也更低，成本方面其实没有太大的优势。”

“按照你的办法，服装厂确实能起死回生，但也发展不起来。”

刘玮算是有点能力，但能力也不算强，至少眼界和头脑不够。

也许刘玮是个能守城的人，但现在服装厂需要的是能攻城拔寨的先锋。

“回去好好再想一想，能不能生产出一些竞争少，成本低，难度低，利润高的产品。如果你能找到，服装厂才能真的发展壮大，越来越好。”

刘玮懵了，领导这要求也太多了，他上哪儿找这种产品去？

成本低，难度低的产品有，比如袜子、手套，但利润就不可能高。

一旦利润高了，其他同行都会生产，哪儿能竞争少？

但为何他感觉领导好像心里已经有了方案呢，为什么不直接说出来，是在考验他吗？

“领导，我这就回去好好想，一定找到这种产品。”

走出张恪清办公室的时候，刘玮内心还在怀疑，真的有这种产品吗？

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