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第7章（第1页）

“这，婶子就不和你客气了。”王婶子见小小态度坚决，就笑眯眯地将钱收到了怀里。

“婶子不必客气，以后我们分钱的机会多的是，婶子若是次次这么见外，小小才不好办了呢！”

“听小小的，小小这么聪明，跟着小小就一定没错，以后只要小小说，婶子全力支持你！”王婶子承诺到。

“有婶子这句话，小小以后可是要多麻烦婶子了，不过现在我们再不上山摘栗子，明天就要少挣很多钱呢！”小小戏谑的说到。

“赶紧上山赶紧上山，为了给你们娶上媳妇，赶紧给我多摘些栗子。”王婶子家穷一大半是因为家里的男丁多，在加上是外来户田地少，所以粮食老是不够，农民田地多才有的挣没有田地当然穷，眼看着良子过了娶亲的年纪还没有媳妇，王婶子的心里是很急的，只是没有钱也没有办法，现在有了挣钱的路子，王婶子自然要付出全力。

因为今天挣了钱大家的干劲十足，直到深夜大家才把栗子弄好。

第二天一早，大家来到早市，摊子还没有摆好就有客户上门了。

“是说第一个买的买一斤送半斤吧？”一个中年男子问到。

“是的，不知道您要多少？”小小答道，看着这男子的穿着举止并不想是缺钱的人，他应该并不是因为要贪几斤栗子的便宜早早就等在这里的。

“这摊子你能做的了主吗？”中年男子问到。

“看来您是要做大买卖喽？”小小很快就明白这男子恐怕是为了做大单生意而来的。

“姑娘聪慧，在下龙泉，是福寿楼的老板，龙某想和姑娘做单生意。”中年男子简明的道明了自己的来意。

“王婶子，今天我们恐怕遇到大主顾了，快将摊子收了吧。”

“收了摊子，可是这么多栗子呢，什么大主顾能买这么多栗子啊？”王婶子虽然很疑惑但还是听小小的话将摊子收了。

“姑娘好眼力，龙某佩服。”中年男子没想到这么个穿着像是村姑的女子竟然能有这么见识。

“没什么好佩服的，龙老板既然是福寿楼这么大个酒楼的老板，要这点栗子肯定是可以的。”小小说到。

“不知姑娘高姓大名？”

“我叫莫小小。”小小爽快的回答，既然做生意了，将姓名告诉对方也是很重要的。

“莫姑娘真是爽快，来，这边请！”

龙泉带着莫小小进了福寿楼，小小并没有马上将栗子卸下来，而是跟着龙泉走了进去。

“莫姑娘，我直白的说，我想要大量收购你的栗子，你在早市上卖的价钱是四文钱一斤，但是我是大量的所以价格应当也要优惠些，我听说你给第一个购买的人优惠是买一斤送半斤，那么算下来一斤栗子的价格也就是两文多一点将近三文一斤，不知道莫姑娘能不能接受三文钱一斤的价格。”

“三文钱一斤可是比我在早市上卖整整便宜了一文呢！”小小假装不舍得。

“虽然便宜了，但是莫姑娘却不必时时守候在那里，可以清闲不少不是吗？”龙泉赶紧说到。

“这倒也是，这栗子卖三文钱一斤也是可以的，不过我希望在运输方面由龙老板您自己来。”小小说到，这两日前半天卖栗子，后半天摘栗子晚上还要煮栗子，小小觉得身体有些受不住，今天若是龙老板不来，自己也要想想可以拉些什么大主顾，现在龙老板自己找上门来正求之不得呢。

“成交，不知道莫姑娘每天可以有多少栗子？”

“那龙老板是需要多少栗子呢？”

“我这福寿楼除了这里，还有很多分店，若是可以的话，我想请莫姑娘每天务必弄六百斤栗子出来。”龙泉想了一下说到。

“好的，那钱怎么算呢？”小小心想这钱是最重要的，大主顾会不会赖账不知道，但是自己要用钱的地方多的是。

“这里是十两银子，我先预付给你，不过你可得跟我保证，这栗子你只能卖给我一人。”龙泉说到。

“这是肯定的，良子哥，快把栗子给龙老板抬进来！”小小喊道。良子立刻和兄弟们一起将栗子抬了进来。

“龙老板，这里是五百斤栗子，您先用着，明天我会将您需要的量弄出来，你只要差人到青柯村来取就行，我会在村口等着。”

“就这么说定了，明天我会派人来取。”

生意就这样谈妥了，小小开心地出了福寿楼，招呼良子赶车。

☆、新的商机

“婶子，今天的栗子我做主全卖给了龙老板，只卖三文钱一斤，而且以后，这个龙老板每天都会收购六百斤栗子，价格都是三文钱一斤，您不会有什么意见吧？”小小担心和王婶子是合作的关系，但是这件事情没有和她商量就做了，怕王婶子生气。

“不会，虽然比在早市上每斤少挣了一文钱，但是这活轻松多了，说实话，我还真是不习惯在集市上吆喝。”王婶子不会吆喝倒是真的，每次壮起胆子吆喝的时候，总是要清很长时间的嗓子，但最终都没有吆喝出来。

“呵呵，婶子多吆喝几次就习惯了！”

“小小可别再寒碜我了，我这几斤几两我自己知道，恐怕再卖个一年半载的都没有小小你吆喝的好。”王婶子这说的完全是真心话，看着小小在早市上游刃有余的卖着栗子收着钱，而自己家的人只会帮忙称栗子，她可是真的很佩服小小。

“小小就不开婶子的玩笑了，小小这么做也是有原因的，我们每天早上那么早起来赶早市，下午回来就摘栗子，晚上还要煮栗子到深夜，这铁打的身子也受不住啊，所以若是龙老板不找上门，我今天也会去找大客户的。在早市上虽然能卖四文钱一斤，但是大家吃的多了也会吃腻的，前几天都能卖出去，以后销量肯定会下去一些，但是龙老板在别处都有很多分店，现在每天都要六百斤，若是卖得好可能每天可不止这些，而且龙老板会自己来取栗子，不用我们再每天来回跑，要省很多力气，我们可以全力摘栗子，山上这么多栗子，若是不早点卖出去栗子也是要坏掉的。”小小给大家解释道。

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