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第368章 寻找契合点（第1页）

杨瑞芳点了点头，“你能明白这一点就好，我的意思并不是给你泼冷水，而是要告诉你这个工作，要想坚持做，就必须得有这个信念，而且能够找到一个真正合适的定位也是一个关键。”

张庆红叹了口气，“我实话实说，我之所以要制定这个计划的初衷就是希望在来年开春之前，我们至少能够定出几个方案！”

“哪怕到明年开春我不在大泽镇工作了，那么这个方案由后来者通过各种各样的数据分析，只要他想去做，坚持从春到秋产生了效果就好办，后续也算是给大泽镇留下一个基础。”

杨瑞芳眼珠转了转，看下张庆红，“也难怪你这么着急，可是心急吃不了热豆腐。要知道你要做的这些东西，我觉得有几个方面都不是很容易去推广的。”

张庆红示意让杨瑞芳说一说，杨瑞芳把手一摆，“别的我就先不说，只说扣大棚，扣大棚，技术资金，这两块就很难！”

“想要解决更是难上加难。这个东西甚至还会变得很……”

张庆红皱了皱眉头，琢磨了一下。

“我是这么想的，困难肯定是要克服，其实资金方面还好说，涉及到一个大规模投入的问题，技术方面也是需要有周期。”

“但是这些东西毕竟涉及到整个大泽镇绝大部分人的利益，尤其是农民的利益。”

张庆红顿了顿，继续说道，“所以这个工作确实很困难，但是我愿意继续往下琢磨，把城里人的需求与农村人的需求进行结合，或许是靠大棚想要解决资金和技术的一个好办法。”

杨瑞芳忍不住皱了皱眉头，张庆红做了解释，“我们当初去选景区的是这个思路是由当时我们想要搞农家乐这个思路引出来的！”

“农家乐这个思路最早是由果树种植这个思路引出来的，一环扣一环，那么这些思路其实本质上都是为了提高当地人的生活待遇，但同时他要满足另一群人，比方说城市人的一些需求！”

“城市的那些需求，比方说精神文化，观赏枫叶，去农家乐吃饭，生活，睡觉体验，甚至在这个过程中，从城市来到农村，体验不一样的感觉。”

“一步一步他来回延展到了景区，其实都是把城里和农村相结合，扣大棚技术实际上也是这样。”

“如果我们有非常强烈的长期的优势品种要发挥，那就可以继续发挥，甚至在这个基础上，我们要想办法把它能够更加上规模，精品化！”

“让他不仅能够走进兰陵县甚至走进金陵市，甚至走到省外，成为全国知名的品牌那才好呢。”

张庆红眼中闪过一丝期待，“那么这种东西目前看大泽镇不具备，为什么？因为我们毕竟涉及的还是农业老一套。”

“无论是果树种植还是水塘养殖，还是我们本身的农业种植，相比较想形成品牌油坊镇和辽中乡比我们都更有优势！”

“辽中乡的粮食，油坊镇的鱼在这一块给我们做了一个很重要的示范，人家是形成品牌，而我们没有。”

“那我们在这方面没有品牌的话，我当时想的就是在果树种植上，是不是能够形成一个品牌？”

“比方说我们种苹果，梨桃，有一个要是能形成我们大泽镇的品牌，那就是我们大泽镇的名片，那么从这个角度再往下研究，最后就到了景区。”

“景区，现在是大泽镇的名片，甚至变成了兰陵县的名片，这个我们就不用谈了，那接下来我们再谈这个扣大棚。”

“别的我们不提就只说扣大棚，那他的契合点在哪？”

张庆红的声音渐渐高了起来。

“单纯说帮助当地的老百姓解决生活待遇问题，那就是让他们多挣钱，那么这个多挣钱的点在哪？我觉得还是要把城市和农村相结合！”

张庆红深吸了一口气，目光坚定，“说完了，我们在没有品牌的情况下想要创造品牌，就得脚踏实地的干。”

“在这个过程中对于我们现有的这些品种，包括我们请到的专家来了解，我们这里的这个环境，比方说经度，纬度，包括湿度土壤的情况，包括各个方面的数据……”

“能够种哪些品牌？比方说能够种一种苹果或者是能够种一种西红柿，再或者是一种蔬菜我们要是能够形成一个品牌，这也是一个办法。”

“还有就是你在所有的这些数据的基础上调查出来的这种东西，它会形成一个品牌，那这个品牌的一个关键在哪里？”

“就是这个品牌想要建立，他首要是你在这个过程中，需要有技术的扶持，需要有资金的到位。”

张庆红看了一下此时的杨瑞芳，声音中带着一丝恳求，“那么这个点在哪？说白了就是像景区一样，你得让人相信到这来！”

“可以让当地的老百姓解决就业解决待遇，你也得让外地人，你要说县里的人或者是市里的人，相信这里能够赚钱！”

“你扣大棚如果种桃子，种葡萄或者是种什么东西，你种什么？他必须得有一个严格的定义。这个定义就是你需要与需求相结合，然后才能讨论技术，讨论资金。”

张庆红坐在办公室里，眉头紧锁。他知道，引入技术和资金只是第一步，真正的挑战在于如何让这些投资产生效益，形成规模，真正带动大泽镇的发展。

“说白了，引入了技术，引入了资金，东西卖不出去，提高不了收益，不能形成规模，在各个方面达不到真正的效果，这就是问题。”

杨瑞芳皱了皱眉头。

“我大概能够明白你的意思，所以你着急做调查，希望能够通过历年的数据和眼前的今年的这个农忙到农闲的数据来把握，这一点倒是很了不得。”

杨瑞芳点了点头，现在倒是有些理解张庆红了。

“看来你不是不了解优缺点，也不是不了解各方面的情况。我对你的工作真是很佩服。”

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