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第7章 试用产品（第1页）

走进花颜阁，林夕看见掌柜伙计都在忙，就在旁边等着她们忙好。

掌柜忙好看到有个小姑娘在旁边站着，招呼道：小姑娘需要点什么，我们这边擦脸的胭脂都有，看看需要哪些。

林夕本来低着头正想事情呢，听到跟有人跟自己说话，就抬头看了过去，大致猜到跟自己说话的女子应该是这家店铺的掌柜。

看着女子大概三十来岁左右，脸上画着精致的妆容，可能是最近天气的原因皮肤看起来有些干燥，脸上的粉没有那么服帖，有些地方有点浮粉，不过这也不影响她自身的气质。

可能这就是人有了自信，整个人都变得不一样了。

掌柜也打量着面前的林夕，虽然小姑娘身上穿的破旧的衣服，不过衣服洗的干干净净的，跟自己对对视也不胆怯，不像其他小孩看到自己会胆怯。

林夕跟掌柜说明了自己的来意，掌柜我不是来买东西的，我是来卖东西的。

姑娘是不是走错地方了，我们这里不是典当铺，卖东西你应该去哪里。

没走错地方，掌柜我卖的这个东西是姑娘的平常用得到的，不仅可以用来擦脸，还可以当作熏香用，不仅能补水滋养肌肤，长时间用皮肤会变得白皙有光泽，还可以使皮变得水嫩细滑，用完上妆效果会更好。

店里有两个客人，听到林夕说的话都比较好奇地看过来，想看看是什么好东西，还可以使皮肤变得如此好，

两个客人皮肤都有一点小问题，一个是脸上有斑皮肤看着比较暗淡无光，一个是脸上有点油长了点小痘痘。

两个人应该是一个油性肤质，一个干性肤质。

林夕看她们问自己，就说这个是自己家祖传的秘方叫纯露，

林夕看了一眼掌柜，没有要阻止自己的意思就接着说；两位姐姐如果感兴趣，我可以给你们试用一下，可能会耽误一些时间。

一个穿着绿颜色夹袄的女子说：今日也没有什么大事，试试也无妨，

另一个穿淡黄色夹袄地也跟着点了点头，

林夕看两人的穿着就知道不是什么穷苦人家，穷苦人是买不起有颜色亮丽的衣裳的。

林夕看着掌柜把自己要的东西说了一下，麻烦掌柜借用一下。

掌柜本来也好奇是什么东西，居然有这样的效果，就让伙计给她准备了。

林夕接过伙计准备好的东西，又把自己从家里带的东西拿出来放好，要用的东西准备好林夕就开始给两位客人试用。

简单给两位客人洁面后，林夕把带来的纯露打开倒出两小碗在旁边备用。

纯露的香味飘散出来，旁边的人都好奇地闻了闻，这个香味好好闻呀，

有淡淡的花香，闻着怎么那么像腊梅的香味呀。

林夕笑着点点头道：对的这个就是腊梅花做出来的，所以闻起来有淡淡的腊梅香味。

其实大家都比较好奇，这个是怎么做出来的，不过都没有问出来，这个是人家的秘方，问了人家也不会说的，还不如不问呢，省得自讨没趣。

林夕先在一位客人耳后试擦了一点纯露，看客人没有反应就在脸上试用起来，大致地擦过两遍。

林夕拿出从家里带来的纯棉布浸泡在纯露里，等浸泡的差不多了，拿出来敷在客人的脸上。

敷好一会后，林夕又往棉布上拍了点纯露上去，等敷得差不多，林夕拿下棉布，轻轻擦拭客人的脸让纯露更好地吸收。

等两位客人都弄好，林夕又让伙计拿来铜镜给两位客人看效果。

先是黄色衣裳的客人拿到铜镜对着自己脸看了看，现自己脸上的斑点没有以前那么深了，惊讶道：我脸上的斑点真的变淡了，随后开心道，这个纯露居然有如此效果，不知姑娘愿不愿意卖给我。

这时绿色衣裳的女子，也拿到铜镜看到了自己的脸，同时也现自己脸上的痘痘有点消下去的迹象，没有刚开始那么地吓人了，她真的是每天被自己脸上的痘痘烦得不行，吃药也不行，擦燕子也不行，反正怎么弄它都不消下去，都快烦死她了。

绿衣裳的客人问道；小姑娘你这个叫纯露的东西我也要买。

林夕对着两位客人笑道；姐姐这个纯露今天我带的不多，刚刚给你们又用了一些，实在是不能卖给你们了。

绿衣姑娘和黄衣姑娘一听不卖脸上有些不高兴，好不容易找到一个可以治疗自己脸上问题的秘方纯露，又买不到。

小姑娘这样我们多加些钱给你，你就卖给我们吧，

林夕笑道；姐姐不是我不卖给你，是我这次带的真的不多，这样过两日，你们来花颜阁来买，我到时候肯定多送一下给两位姐姐。

两人听到过两日就能买到了，非常高兴，又听到林夕到时候会多送些给自己，更高兴了。

掌柜本来看两位客人试出来的效果，后就动了心思的，可是两位客人在又不好跟林夕谈，没想到小姑娘居然还给她们花颜阁招揽生意，这小姑娘不简单。

林夕借用铺子里的胭脂简单给两位上妆，客人看了效果后道；小姑娘果然没有说大话，这上妆后的效果果然更服帖些，

林夕对着两位客人笑了笑，本来她不想给绿衣的姑娘上妆的，她脸上有痘痘，上妆后粉会闷痘痘，她可以等脸上的痘痘好了再上妆的。

不过林夕还是告诉了两位客人一些护肤的小技巧，比如长痘痘的姑娘，上妆的时候不要上太厚的粉，这样会更容易闷痘痘了，等等。。。

黄衣姑娘也不要太关注自己皮肤，这样会郁结在心，脸上的斑也会更多，好心情才是最重要的。

然后又说了一下纯露简单的使用方法，两位客人听了，连连点头。

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