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第八十四章 探房视频（第1页）

“你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。

“呵呵，看房号就能看出来，36-2-1-2-1就是说这套房子是36栋2单元的1、2层的1号房。”罗刚笑道。

“那不靠消防通道是什么情况？”

“按照规定，小区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼花园会比正常的小一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于小区中间位置，花园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。

张齐元点了点头，心中有了数。

在南区这边，以前建的小区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际小区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的小区只有新城东麓和星城景园这两个小区。

而这两个小区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。

当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。

也就是说现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于小区中间位置，花园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。

“那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。

“那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就32o-33o万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚说道。

“那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。

罗刚考虑了一下道“就定36o万吧，毕竟业主那边要34o万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。”

张齐元点了点头，很是认同这个价格。

“我准备去看下那套下叠，你去不去？”

“走吧，我跟你一起。”

两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。

进入小区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2-1-2-1号房。

“星城景园的下叠面积是156平，花园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照34o万来出的，单价差不多是2.2万的单价，这个单价对于下叠来说，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。

“既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。”

张齐元毫不在意的说道，然后拿出手机准备拍视频。

“你不入镜讲解一下？”见张齐元双手举着手机，罗刚不由调侃道。

“不入。”

张齐元有自己的想法，既然要帮汤总尽快把这套房子卖出去，光靠他自己卖或者说他们公司卖，那肯定是难卖的，他打算让王勇和瞿峰他们一起卖，到时候把视频拍好之后，直接给他们，这样一来，他入镜的话就不太好了。

调整了一下呼吸，张齐元从大门开始拍起。

“今天带大家看的是新城南区天花板星城景园的一套工抵下叠，156平，赠送花园以及地下室，且没有税费，就由我带大家看看这套下叠……”

张齐元一边讲解一边拍摄，差不多十分钟左右就拍摄完成了。

回到公司之后，张齐元就用剪映开始自己剪辑视频，这app他之前用过，倒也熟悉。

很快，他就将他拍的三段视频剪辑在一起，然后加入转场特效以及背景音乐，最后选了星城景园的大门作为封面，在上面将这套叠拼的特点标明出来。

不过他没有把价格写出来。

在小红书上，那些有意向的客户如果能一眼就看完房子的信息，有意向的会联系你，但如果嫌贵的人可能就看一眼就走了，如果不写上价格，那些买不起的人也会抱着捡漏的心态问一句多少钱。

这样一来，他就能区分哪些是有买房意向的客户，就算买不起他这套，到时候聊的好也能带客户看其它房子。

这个技巧是他在小红书上学到的，小区、楼层、价格，这三个信息保留一条，有客户想买房的话，肯定会愿意问下剩余的那条信息，如此一来，你就能跟真正有买房意向的客户联系了。

等视频剪出来后，张齐元直接在了空军基地群里。

“独家房源，星城景园的工抵下叠36-2-1-2-1，小区中间位置，直接更名，无税费，业主底价345万，需要全款客户，要是想赚钱就自己往上加，建议统一报价36o万。”张齐元说道。

“更名的？那我们贝壳好像卖不了。”夏通说道。

“你要是有客户想买，到时候可以来我们店签约。”

张齐元笑道，之前罗刚也跟他说了，贝壳这边是不能卖这种没有产证的房子的，不然被举报之后，会被处罚。

“这下叠不错啊，我去年年底卖了一套临幼儿园的，34o万卖的，36栋不临高，还不错，就是全款有点难找客户了，有密码吗？”瞿峰问道。

“有的，你有客户的话，到时候跟我说一声，我把密码你，不过密码别给别人了。”张齐元交代道。

“行，我小红书！”瞿峰道。

跟空军基地群的几人说了之后，张齐元又把视频以及户型图在了公司二手房群里，不过这次张齐元没有把底价写上，只是说36o万，业主给1o万的中介费。

不过让张齐元没想到是，他完这条房源之后，老板周晴给他竖了三个大拇指，然后说了句好房子。

这让他有种被翻了牌子的感觉。

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