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第39章 批发零售（第1页）

陈若彤回到臻品阁后，马上让陈三河给家里写信，大概内容就是：让爷爷带着大哥和二哥来平阳府，她有五百亩良田要交给爷爷打理。她不在家时，庄头家偷偷卖了庄子里的东西，家贼难防，让他们快点儿过来管理田庄，最后写上，急，急，急！

直到这时，陈三河才知道小妹有一个五百亩的大田庄，田庄里的奴仆奴大欺主，竟然偷卖了庄子里的所有蛋，还不知道又偷卖了哪些东西呢。陈三河也是边写边生气。

陈三河气鼓鼓地说：“气人，这等刁奴就得送官府惩治。要是咱爷在这儿，绝对不会生这种事，也最会对付这种奸诈之人，谁都甭想从爷的眼皮子底下抠走一粒米，哼！说好听点儿，爷是会过日子，不好听点儿，就是太抠了，呵呵呵……”

“背地里说爷坏话，看我不告诉爷。”陈若彤抿嘴笑道。

陈若彤觉得陈地主家一家子人各有性格，个个都很可爱，特别是老头和老太，就是一对活宝。

三天后，田庄头领着他媳妇儿董氏，去陈宅还银子。陈彤不在家，赵伯接过银子语重心长地说：“主家是个好人，你们这么做太过分了，这样欺骗主家的奴才，主家还这么宽容，你们就算是烧高香了！可长点心吧！以后可得好好做，别再犯这样的错误了，别身在福中不知福！”

“赵伯说的是，咱们一定会忠心于主家的，以后不会犯这等错误了，还请赵伯为咱们说说好话！”田庄头恳求道！

赵伯摆摆手道：“回吧，好好守规矩，好好干活，就是最好的好话了！”

田庄头是诚心诚意来认错的，他悔恨自己对董氏的纵容。当初及时阻止董氏的做法，就不会有这等事生。这在主家心里扎了根刺，即便拔除也有伤痕，他得做多少努力才能弥补在主家面前失掉的信用啊！通过这件事，他下定决心，管好董氏，忠心于主家努力干活。

而这三天里，臻品阁也陆陆续续卖出了几件玻璃制品。

今日来了个大客户，陈若彤，张一顺，陪同大客户喝茶，洽谈生意。

何掌柜是朝阳府城的大富商，家里经营酒楼，银楼，杂货铺等多种生意。他听过路的客商说，平阳府城有一家叫臻品阁的卖玻璃，他不知玻璃为何物，便好奇来平阳府城看看。他的经济嗅觉特别灵敏，经济头脑特别灵活，他想第一个做垄断商。于是，快马加鞭来到臻品阁。

来到这里，他就觉得自己来对了，并且想大量购买玻璃制品和瓷器，运到京城去卖，这样他会大赚一笔。

于是跟陈若彤谈合作，谈代理权。

“陈公子，张掌柜，何某想多进些玻璃碗盘，玻璃杯，还有那瓷盘瓷碗，也不枉我大老远跑一趟。”何掌柜很真诚。

陈若彤淡笑道：“不瞒何掌柜，这些物品都是我一个做海外生意的朋友，千里迢迢从海外运过来的。一年只能运一次货，并且是什么货还不一定，下次有没有玻璃制品不好说。所以，小弟为了维持臻品阁有货卖，只能给何掌柜二十件玻璃制品，二十件瓷器。当然了，不能让何掌柜回去只带这几件物品，小弟这还有上好的花香水晶皂，不知何掌柜是否有意拿此货？”

“哦？何某不曾听说咱大梁朝有什么水晶皂？又是海外运来的？咱大梁朝确实有上等的香皂，但不曾有水晶皂，何某请求一观。”

于是，张一顺陪何掌柜说话，陈若彤跑去仓库进入空间，把她已经打好包装的五十块水晶皂用一个小箱子装好，自己捧了出来。

来到一楼待客厅，陈若彤打开箱子，一股香气扑面而来，气味有点杂。陈若彤微笑道：“何掌柜，这是五十块水晶皂，只是用宣纸简单包装了一下，没有盒子。这些是我打算放在店里售卖的，既然何掌柜不想白跑一趟，那这五十块水晶皂何掌柜要是觉得可行，可以一起带走，在臻品阁卖五两银子一块，给你拿货也是这个价。当然了，我不会在店里大批售卖，不会影响你的生意。”

然后三人把大部分的水晶皂外包装拆掉，看皂的质量，真是块块水晶般透明，颜色丰富，有的一块皂上有多种颜色。黄皂里有菊花瓣，那是菊花皂，还有桂花皂，桃花皂，玫瑰皂，种类繁多。有圆形的，方形的，心形的，花朵形的，还有三角形的，有的上面还带有花纹，图案，真是形状各异呀！何掌柜看花了眼，爱不释手！

陈若彤让沈冰端来一盆水，让何掌柜洗手试一试，透明皂手感特别好，沾着水的双手搓揉香皂时产生丰富的泡沫，而且手感滑润，香气四溢，清洁力好。

陈若彤道：“水晶皂只适合洗手，洗脸和洗澡，不适合洗衣服，所以要让顾客不要用错。”

何掌柜笑道：“如此贵重的好物，谁能舍得用来洗衣服呀？洗澡正好，洗完身上留香，比我现在卖的香皂好多了！”

何掌柜的杂货铺也是卖香皂的，高端香皂卖到十两一块。臻品阁的香皂当属臻品，比他杂货铺的高档香皂还要高档。所以第一眼就相中了，五十块全要。他相信拉到京城后，可以卖到十五两到二十两一块。

“陈公子，这些我都要了，这次何某没有白来。不瞒陈公子说，这等好货，特别受京城贵族们的欢迎。”

陈若彤说：“我有一个要求，这香皂的外包装必须写上“臻品阁”三个字，那玻璃器皿和瓷器可以不写。”

“好，可以。”

最后，何掌柜和陈若彤签订了在京城的代理权，只允许他在京城卖，这样也为其他代理商留有余地，签合约这事张一顺最懂了，所以陈若彤特别放心。

陈若彤想走批零售的模式，这样来钱快，光靠自己店里的销售量是远远不够的。

送走何掌柜，张一顺眉眼弯弯：“陈老弟，你这是又给了哥哥一个惊喜呀，这水晶香皂的确是好东西呀！这是个好的开头啊，以后还会有其他商人来咱这儿进货，我就是担心货卖没了怎么办？”

“不急，这种货卖没了，还有其他货物呢？你以为我那朋友出一次海只带回这点东西吗？放心吧，财的日子马上就到了，哈哈哈……”

张一顺笑得合不拢嘴，美出了鼻涕泡。他知道陈老弟的路子不一般，有啥新货也不稀奇，所以聪明的闭了嘴，不多问。只要是好东西，不是骗人的就行，他乐见其成。

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