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第270章 艰难的谈判（第4页）

张忠谋从技术角度考虑：“只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。”

凯文担心：“但财务上怎么处理？利润怎么分配？”

“这些都可以在私下协议里约定。”罗伯特说，“比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。”

苏宁最后拍板：“可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果生分歧，怎么仲裁？”

下午，苏宁约老周见面。

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“周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。”

“您说。”

“第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，技术相关的一切决策，包括研方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。”

老周仔细记下来：“这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。”

第十天，老周带来了好消息。

“甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。”

“这些大部分都可以。”苏宁说，“但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来展，不会对某一地域人员优待。”

“那……我们重新开始谈判？”老周问。

“不。”苏宁说，“正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，o对o。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。”

“好！”老周松了口气，“我这就去安排。”

三天后，两份合同摆在桌上。

一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权o对o，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。

另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。

苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。

私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。

签字完毕，李副主任握着苏宁的手，低声说：“甘先生，希望这个项目能成功。”

“一定成功。”苏宁说。

走出签字厅，张忠谋感慨：“绕了一大圈，最后还是回来了。”

陈伟明说：“在全世界做生意，有时候要懂得变通。”

苏宁看着窗外的上海：“只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。”

“接下来做什么？”凯文问。

“买地，建厂，买设备，招人。”苏宁说，“两年后，我要看到第一片‘上海制造’的芯片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。”

车队驶离饭店，前往浦东新区看地。

而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种“明修栈道，暗度陈仓”的方式中，悄然启动了。

未来会有多少挑战，谁也不知道。

但至少，第一步已经迈出。

而这关键的一步，靠的不是谁压倒谁，而是双方都找到了那个微妙的平衡点……

在原则和现实之间，在政策和需求之间，在控股和合作之间。

……

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