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第269章 晶圆厂（第2页）

……

九月初，转机出现了。

一位从ib离职的华人工程师联系了大卫，他叫陈伟明，在ib干了十五年，主管晶圆厂工艺。

“大卫先生，听说柠檬在考虑建晶圆厂？”陈伟明在电话里问。

“对，陈先生有兴趣？”

“有。而且我有重要消息——ib可能愿意出售部分晶圆厂技术。”

“为什么？这不是他们的核心吗？”

“因为ib现在遇到麻烦了。”陈伟明解释，“他们的大型机业务下滑，个人电脑业务打不过柠檬。公司现金流紧张，正在考虑出售非核心资产。他们的晶圆厂技术很先进，但制造成本太高，只供自己用，不赚钱。如果打包卖技术授权，能回笼一大笔资金。”

接着大卫立刻强忍惊喜的向苏宁汇报。

“约陈伟明见面，详细了解。”而苏宁没有任何犹豫便是指示说道。

“好！”

三天后，陈伟明来到圣莫尼卡。

会议室里，他带来了厚厚的资料。

“甘先生，大卫先生，这是ib晶圆厂技术的大致情况。”陈伟明打开文件，“他们有两套制程：一套是微米，已经成熟；一套是微米，正在研。微米的技术如果授权，估计要两亿美元。微米的更贵，可能要五亿。”

“两亿买一套过时技术？”大卫皱眉。

“不全是过时。”陈伟明说，“微米虽然不如最新的微米，但对大多数芯片够用了。而且，买授权还包括技术支持、人才培训、设备清单。有了这套技术，柠檬可以在一年内建起自己的晶圆厂。”

“人才呢？”苏宁问最关键的问题。

“如果柠檬决定做，我可以带团队过来。”陈伟明很自信，“我在ib认识至少三十个顶级工程师，水平都很高。他们现在在ib不受重视，工资也比较低。如果柠檬给更好的待遇，很多人愿意跳槽。”

“三十个不够。”苏宁说，“一个晶圆厂至少需要两百个工程师。”

“可以培养。”陈伟明说，“我可以从台湾、香港、新加坡再找。那边有很多留学生在美国学半导体，毕业后找不到好工作。柠檬如果愿意给机会，能招到很多人。”

会议开了整整一天。

结束时，苏宁说：“陈先生，如果你愿意加入柠檬，负责晶圆厂项目，薪资是你在ib的三倍，外加期权。”

陈伟明几乎没有犹豫：“我加入。”

……

九月中旬，苏宁亲自带队去纽约，和ib谈判。

ib方面出面的是高级副总裁托马斯，一个六十多岁的老派经理人。

“甘先生，听说你对我们的晶圆厂技术感兴趣？”托马斯开门见山。

“对。我们想买微米制程的完整技术授权。”苏宁说。

“包括什么？”

“所有工艺文件、设备清单、专利授权、以及一年的技术支持。”

托马斯笑了：“这可是ib的核心技术。你们准备出多少钱？”

“一亿五千万美元。”

“太低了。”托马斯摇头，“这套技术我们研投入过十亿。三亿，最低价。”

“托马斯先生，微米技术你们已经用了五年，下一代微米即将投产。这套技术对你们来说，边际价值在下降。一亿八千万，加上未来五年，ib向柠檬采购芯片的优先权。”

托马斯思考了几分钟：“两亿五千万。”

“两亿。”苏宁说，“现金支付。而且，我们允许ib的工程师在项目期间加入柠檬，不追究竞业协议——我知道你们正在裁员，这样能减少你们的遣散费支出。”

这话直接戳中了托马斯的痛点。

ib确实正在裁员，如果这些工程师能主动离职去柠檬，ib能省不少钱。

“两亿两千万。”托马斯让步。

“成交。”苏宁伸出手。

合同签得很详细：两亿两千万美元，买下ib微米制程的完整技术包，包括五年内免费升级到同代改进版本的权利。

ib提供二十名工程师的六个月技术支持。

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柠檬承诺，五年内如果采购芯片，在同等条件下优先考虑ib。

签完字，托马斯感慨：“甘先生，你知道吗，二十年前，ib是计算机行业的绝对王者。现在……”

“时代在变。”苏宁说，“合作才能共赢。”

……

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