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第2372章 外卖会员（第2页）

"马腾站起身，安丽娜是他成立饿了吧外卖公司的合作伙伴，也是大财团的掌权人，马腾也得对对方客气客气的。

安丽娜嗯了一声，“马总，你们的讨论我听到了，我觉得外卖会员这个东西很不错，比如只需要充值10元，用户就能得到20元，甚至是五十元的外卖红包，外卖无门槛券，这很大机会能够增加我们的用户粘性！”

听见安丽娜的话，在座的所有人心中一动。

外卖会员是个很高端的东西，但是他们也知道，这种东西只是用于吸引用户的注意，根本就没有多大用处，因为用户根本就不缺乏吃喝玩乐的地方，他们不会因为一个外卖红包而来光临每团外卖。

"那么你认为，我们应该如何应付目前的困境呢？

"马飞沉思片刻后问道。

安丽娜微微笑了笑：

"其实很简单，我们应该把外卖红包分为很多种。

"

"比如说我们应该给用户赠送无门槛券，也就是说，无门槛券的价格是按照我们的购买数额来计算的。比如说，我们每个月赠送15张无门槛券，那么，如果用户要求赠送20张无门槛券的话，也就意味着他需要付给我们50元的订金。

"

"而且无门槛券是不允许转账的，我们必须要收取一定的佣金作为支付费用。这个钱不是用餐卡，而是我们公司的流通券。

"

听完安丽娜的话，众人都是恍然大悟。他们一直都在担心，如果他们没有一个强硬的后台的话，很有可能被每团外卖公司吞掉。

现在听来，他们应该有一个强硬的后台。

"但是这个后台的支撑也是有限的。

"马飞摇了摇头，

"无门槛券只能用在无门槛渠道商户。毕竟无门槛如果算下来，有些商品价格太低了。我怕商家不愿意参加！

"

马飞的担忧是对的，现在的网络社会里，无门槛券的销售额虽然高，但是一旦失败了，就有可能面临亏损，甚至是倒闭的风险。

安丽娜的脸上露出一丝自信的笑容，她说道：

"这个您放心，无门槛券只能供给普通市场，绝对没有办法满足那些用户。我们的无门槛券是有标志性的，比如，一个用户的名字写成是某一个人，然后用户购买了我们的外卖之后，就能在用户群体里找到他的名字。

"

她说着，抬手指了指会议桌旁边一排电脑屏幕，上面是无门槛券的相关介绍，她说道：

"这上面都是用户的相关信息，大部分用户都知道无门槛券，他们会花费很少的代价，购买无门槛券！而且，无门槛券在用户群体里占据的优势，会让大家感受到一股亲切的力量，让他们对我们产生信任感，让他们愿意支持我们的外卖！

"

她顿了顿，接着说：

"而且，我们还有很多新奇的商品等待用户来品尝，我们还会提供各种服务，甚至我们公司还有一个网站，我们公司有自己的网店，会在各大平台开设网店，让用户在平台上购买各种食物，或者是其它服务！

"

众人听了安丽娜的话，眼睛顿时一亮，

"这么说，我们完全可以利用用户的热度来赚钱。如果有什么新鲜事物出现，用户们肯定会买！

"

马腾说的对，这些外卖会员就是无门槛，只需要购买，就能在用户群体内树立威望。

安丽娜点了点头，

"马总，我建议，我们在每团外卖公司成立一个网店，我们会在里面推荐各种食材，让他们来用餐。我们的消息也非常灵通，我们可以在一段时间内，让很多人对每团外卖有好感，这样，每团外卖公司的口碑就可以迅速升级，到时候，我们的用户将会越来越多，这对每团外卖公司将会是非常有帮助的！

"

安丽娜的一番话，说的大家眼睛发亮。

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