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第4章（第1页）

荣老板“扑通”跪地，“求齐大人做主呀！在下连续两趟赈灾粮都在半路给土匪截了，损失了两万两呢!”

齐煊走下来，单手把他扶起来，“荣老板为赈灾一事出钱出力，齐某钦佩。齐某已派人追查，无奈烙阳山区地处凶险，追查到那班山匪的下落还需些时日……”

“那可怎么办吶？近日不是还要运来两万担粮食吗？土匪一日不除，在下也不敢再往烙城运粮食了。”

此时，站在旁边的楚琰，灵光乍现。

这荣老板怕货物被劫而损失惨重，正好需要一份能保赈灾粮的保险。

自己那三万两盐货卖不出去，赔出去总可以吧！

楚琰大步向前，“荣老板，如果你那两万担粮食被抢，我赔你三万两，如何？”

荣老板这才注意到楚琰，难以置信地看向她，“你一妇道人家哪来三万两赔我？大人，她是……”

齐煊抬手介绍，“胡家少夫人。”

荣老板冷笑一声，“胡夫人，胡家欠了多少外债，你哪来钱赔我？”

楚琰颇有让人信服的气度，“胡家在京都囤了三万两的盐货，你的赈灾粮要是被抢，我可以把那三万两盐货赔给你。”

荣老板捋了下络腮胡，“有何条件？”

“荣老板快人快语。荣老板仅需给我交四千两保费，我来保你这批货，如果你这批货被土匪抢了，我赔你三万两盐货，如何？”

荣老板思虑片刻，向齐煊作揖，“齐大人，你可否给小人做见证。”

齐煊点头。

“荣老板，咱们白纸黑字订立‘保单’，双方绝不抵赖。”楚琰这就拟好了一份文书，让齐煊过目。

双方签字画押，楚琰清点好银票，“齐大人，咱们胡家明日通知债主来还清所有债务。而且，我还要搞个产说会，盛世守护险正式上线。还请齐大人来做个见证。”

“好，胡夫人确是信守承诺之人。”齐煊看着楚琰转身离去的背影，若有所思。

师爷走向齐煊，“大人，您是有意要把荣老板引荐给胡夫人的吧！荣老板在京都人脉甚广，定能帮她把这批货卖掉。”

楚琰走出衙门，齐煊收回随她离去的视线，“她卖货的方式倒是让人耳目一新。”

昔日，天刚蒙亮，胡府的丫鬟仆人们便翻出了大婚时布置的红绸装饰正厅，张灯结彩。绸缎上绘制这精美的山水画，与之相映成趣的一副宣传海报“盛世守护，家财无忧”。

进门的大圆桌，锦缎铺面，桌上整齐地摆放着楚琰亲手制作的宣传册。每本宣传册的封面上都用篆刻印章印有“保险详解”几个大字。

胡府大门前人流如织，络绎不绝地步入府邸，边走边翻看宣传册。

齐煊的轿辇从胡府门前经过，闻声掀开轿内的布帘，师爷躬身禀告，“大人，胡家把人招来还债，跟办婚事似的。”

“嗯，言而有信。”

齐煊瞟了眼宅内，楚琰身着一袭利落的黑色汉服，盘起倾云髻，笑颜如花地招待着络绎不绝的债主。

齐煊的视线转向她身侧的海报。

“盛世守护，家财无忧？”齐煊拂帘下轿，师爷紧随其后。

楚琰立于正厅最显眼的位置，背后是一块巨大的屏风，屏风上夹着一迭大幅的海报。她手持一根红木指挥棒，指点海报上的关键内容，讲解完一张海报再一一翻页后继续讲解。

厅内座无虚席，楚琰用通俗易懂的言语来向他们展现全新的保险理念。

保险讲解？进门的人或怀着好奇，或带着疑惑，甚至有人带着一丝轻蔑。

“风险共担？经济补偿？保值避险？财务规划？灾害赔偿？”齐煊口中念念有词，若有所思。

身边来往的商贾议论纷纷。

“胡家一寡妇就能保我万贯家财？简直荒天下之大谬……”

“胡家的男人没了，使唤个寡妇出来骗钱，哼，有辱家门。”

众人转眸看向朝她走去的齐煊，他双手背过身后，衣袍随风而动，宛如风起云涌，走到楚琰身前，“大家都质疑你的保险，本官有几个问题问你。”

楚琰的心提到了嗓子眼，毕竟她跟这位齐大人数次较量，从未占过上风，能不吃亏就不错了。

楚琰行礼道，“请齐大人赐教。”

“这盛世守护险有何用？”

齐煊开口就是一针见血的问题，还不好糊弄。

“盛世守护险能保证大家在面对风险时，能拿到钱，减少损失。就像这三年大旱，民不聊生，若有了保险对他们的损失进行赔款，他们有了钱就能东山再起，重建家园了。”

楚琰话音刚落，在场的人边点头，边低声议论。

楚琰补充道，“保险不能保证灾难不发生，但能让大家在面对灾难时有足够的钱兜底，减少损失。”

齐煊思虑片刻，继续问，“商人逐利乃本质。要是收回来的保费不足以赔出去，怎么办？你如何盈利？”

面对齐煊的连环追问，楚琰从容应对，“风险的发生是有一定概率的。只要足够多的人买我的保险，个别人需要赔钱，那样民女的这盘生意就会有盈余。即便要赔的钱多于保费，以胡家的家底，也能兜得住。”

“概率？”齐煊听后，陷入思考。

“对，大人，这保险本质是人人为我，我为人人的共济行为。大家都买保险，把钱赔给遇到风险，需要用钱的人，不就是一种共济吗？”

齐煊不言，挑眉，看着楚琰的眼神中闪过一丝赞赏与认同，“共济？好，那怎么赔？”

“一赔十。也就是你交一百两给我，一年最高赔付额度为一千两。家庭财产受到破坏，则照价赔偿，一年最高赔付一千两，赔完这份保障就终止。”

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