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第118节（第2页）

想到此，秀娘假装替薛氏着急道：“方才听薛姐姐这般说，压的布匹还真是不少，薛姐姐的铺子既然是开在大相国寺附近，那卖得必然都是好货，如今京城不时兴了，确也是两难的境地，有钱的不想买，没钱的买不起，叫人发愁。”

秀娘深表同情，但就是不表态，不揽活儿，这主动揽活倒显得这事儿有多好办一样，我得让你求着我，我才能勉为其难的答应你，你得领我宋家，领我秀娘这份人情。

想当初我们家老太太求到你们头上，那可是把祖传的陪嫁都搭上了，诚意满满。

不过薛氏要实在张不开口，其实秀娘也会帮她的，不为别的，她得让人知道宋家的生意，她许秀娘可以拍板拿主意，得让三郎看到她许秀娘对自家生意的贡献。

薛氏脸皮子薄，不过脸皮子再薄，在银子面前也得厚上一厚，这可不是公家的铺子，全都是她的陪嫁铺子，将来是要传给姑娘做嫁妆的。

第131章我才不吃亏

薛氏抿了下嘴唇，笑呵呵道:“妹妹，我听说咱家的商队货通东西南北，有些在咱们京城卖不动的货，运到别处却能成了香饽饽，能卖得很好呢。”

秀娘看了对方一眼，一笑接口，“不瞒薛姐姐说，这京城里的货物运到地方确实要好卖一些，不过这钱却不是咱们家可以独赚的。”

秀娘端起茶杯轻抿了一口，故意卖了个关子，等着薛氏来问。

果然，薛氏顺着她的话道：“这是为何？”

秀娘笑了笑，解释道：“薛姐姐你想啊，这地方上的老百姓不知道咱京城里的行情，可人家当地那些商家却不可能是傻的，人家在京城的也有人家的人脉关系，货好货赖，都什么价位，人家心里门儿清，给咱们的也就是个跑腿儿的钱。”

“原来如此。”薛氏不由有些失望，她好像刚才抱的期望有点儿太大了。

不过泄气归泄气，薛氏还是不死心，斟酌了下，略带试探地开口：“那若依照妹妹的经验，你看咱家铺子里积压的这些布匹拉到外地能不亏本卖出去吗？”

言罢，薛氏叹了口气，一脸惋惜道：“说老实话，东西都是实实在在的好东西，也就是花色还有纹样上不是那么时兴了。”

秀娘：“……”

什么叫“也就？？？”您可真说得出口来。

秀娘忍不住在心里翻了个白眼，心说人穿衣裳为了什么，还不就是为了好看，你这花色和纹样全都过时，等于是妙龄少女成了半老徐娘，你自己说好不好嫁出去？

你还想不亏本卖？

薛氏这种半点亏都不肯吃的性子，秀娘是不打算深交，笑道：“这种积压布收来再卖，亏本的风险其实极大，就好像薛姐姐要把铺子开在大相国寺附近而不是南城，那南城的铺子再便宜，可它不赚钱，也是没人愿意要的。”

薛氏表情有些不大自然，讪讪道：“这生意上的事都是下面人在打理，我还真是不大了解。”

秀娘不想同她深交，也不想得罪她，她只是依据宋三郎教她的策略，与人施恩，一定要先把对方的期望值降到最低，最后给她的时候则要超出她的期待。

秀娘笑道：“薛姐姐咱们都是自家人，就不说那么多了，这样吧，我就按——”

秀娘正要说话，坐在旁边的宋景辰突然开口，“娘亲，我喜欢伯府，喜欢老太君，也喜欢薛姨，娘亲可不许让薛姨亏太多，那样的话，我可就不好意思来伯府混吃混喝了。”

宋景辰在旁边无聊，听着俩人聊天，不想让她娘把话说死。

什么叫不能亏太多？

亏一成还是两成、三成？

主动权全都掌握在我娘亲的手里，我娘帮你的忙，总不至于还叫你拿捏了我娘。届时娘亲只要看薛氏老实不老实，给的价格是不是真的是进货价，再决定让她亏多少。

薛氏大喜，拉着小孩亲得不行，笑道：“薛姨也喜欢咱们辰哥儿，咱就说谁不喜欢辰哥儿这样的。”

她自己心里很清楚自家那些货有的都积压好几年了，想要出货不赔本几乎是不可能的，再说几个铺子里的货多着呢，就算赔本零卖不知道要卖到什么时候呢，这出给别人，先不说有没有人要，就算有人要，又有几个能一口吃下这么多。

钱压着出不来，铺子里就不能去进新货，新货来不了，店里就更没客人，恶性循环，现在关键是要先把压着的钱周转出来，把铺子盘活。

小孩子这么一打岔，秀娘你好意思让我亏太多吗？

旁边刘老太君虽说同老太太说着话，可也听着儿媳妇这边的动静呢，儿媳妇那几个铺子亏了钱，她从那儿找补？还不是动府上银子的心思。

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