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第315章 老调重弹（第1页）

我很好奇，道：“港兄，你们有车，有公司，也有业务，那要我干什么？我没有什么好帮你们啊？”

吴福港说：“搞运输物流你也知道，最大的障碍就在交警那边。其实大家的生意都没有什么技术含量，现在路上跑的运输车，要赚钱哪有不超载的。这就和运管，交警密切相关了。而且我们的车跑开去，光是山阳的交警是不够的，只有和目的地及沿途交警都搞好关系才行。你是警校的高材生，你的同学分布全省各地，也只有你出面才可以和各地的交警说上话，我们的生意才能一帆风顺。”

我听明白了，吴福港他们不仅盯上了我在山阳的公安资源，还盯上了我的同学资源。但是这三年以来，我和外市同学联系不多，要联系起来还真要下一番功夫的。

于是我说：“这个事情可不好弄，虽然我的同学遍布全省各地，但是我最近和他们联系很少，甚至我都不知道他们那些人在从事交警业务，这件事有些难办啊！”

吴福港说：“我们也不是需要你什么同学都要联系，有需要的地方再针对性的联系，而且我们也不会一下子就遇到事，只要是我们需要的地方，你先逐步建立关系。要什么东西和我开口，我要钱给钱，要人给人。”

我说：“港兄，你们最近生意不是挺好的，干嘛又要开辟新的赚钱渠道，这么折腾你的精力，忙得过来吗？”

吴福港说：“我也是被逼的没办法，这两个生意现在赚钱，但是也会有起落的时候。而三哥那边是只会不停的增长索取，迟早有一天又会维持不下去。我还是我用一个自己完全控制的生意，免得以后坐困愁城。”

杨姐也说：“这个事情我和福港合计过，主要是和别人合股做生意，这里面的辛酸只有我们自己知道。因此我也想过去找一个我们能完全自主的生意，不为别的，就是为了我们的小孩也要这么做。不要看现在吴福港人前风光，他也就是给几个大哥打工的命，而且他目前沾染的生意风险很大，保不定明天就可能出事情。我们有一个自己的生意也好，到时候有个安身立命的手段，总不至于到时候去街上要饭吧！”

吴福港这种不安全感，我是非常能够理解的。因为他从发迹到现在，从来都是借这个势借那个势，真正属于自己的力量不多。我也多次劝过他，积蓄自己的力量，可是这又谈何容易。现在他的机会来了，虽然有些虚无缥缈，但总算是迈开了第一步。反正我总是要帮他的，索性从简单的开始。

于是我说：“你想好了，那么我就试试吧！虽然我的这些同学最近联系比较少，但我们毕业还没有几年，彼此之间的同学情谊总还在。现在和他们打成一片，还是很有把握的。你去看一下，我们先从哪边开始，我总得先找找那边的同学是谁吧！”

其实这个事情让我也挺头痛的，上次白金汉宫的事，已经得罪了王景艳，本来以她万金油的性格，做这样的联络，那是轻车熟路。而现在我为了她老公，却把这条路给堵死了。

吴福港想了想，说：“那就先从运城开始吧！因为我们现在的运输业务基本上都是到那边，因此我们最有可能和那边的交警首先打交道。你先看看在运城那边你有没有同学，然后想办法我们和他们好好联络，甚至可以把他拉进我们的生意，这样就万无一失了。”

我点点头，道：“我现在也一时想不起来，我在运城有什么同学，我得回去对着我的同学录好好回忆一下。我有了消息，我在联系你，到时候我们再商量怎么来运作这件事情！”

杨姐和吴福港见我答应，于是两个人一起举杯，道：“那就祝我们的生意，芝麻开花节节高！”于是我们三个人碰了一杯。

此时，杨姐问张小娟：“丫头，你从白金汉宫出来以后，现在你那个店生意如何，你新的工作场所里面的小姐妹有没有笼络起来？”

张小娟说：“我的生意前段时间稍微差了一点，现在慢慢的又有起色了。我们新的工作场所的小姐妹先也到我这边来消费了，虽然没有白金汉宫那边的小姐妹多，但总归是一个好趋势。幸亏有你跟港哥在，我在生意上并不需要过多的考虑利润问题，我这边收费少，那些小姐妹自然乐意到我这里来倒换物品。”

杨姐说：“你这边的生意，我原不期望你能赚多少钱，我只是希望你能多笼络一些小姐妹。现在你也只是场所里的坐台小姐，可是人总有人老珠黄的一天，我是希望你笼络住这些小姐妹，等到有一天时机成熟，我们自己经营场所。到时候你就是这个场所的经理主管，我们的生意才能更上一层楼。”

我一听就明白了这个意思，其实吴福港他们的想法也很清楚，随着他们的生意兴旺发达，这公关需求也是节节攀升。如果能有自己的一个场所，这样既可以保证自己的公关能够隐匿和安全，更重要的是可以结识更大的关系网，为生意保驾护航。

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当然张小娟显然没有考虑那么多，她一个刚20岁左右的小丫头，一个还在做梦的年纪，却已经有了超过同龄人的那种成熟度。但是要说有多少未来的规划，那确实言之过早。

张小娟说：“我们以后经营一家自己的场所，杨姐，你知道这样一家场所要投资多少钱吗？靠我这么干八辈子都不可能！”

杨姐说：“开场所关键是小姐资源，其他的场地啦，装修啦，包括客源，都是很容易解决的。但是好的小姐，特别是那些会来事的小姐，这可不好找。有的小姐都是和场所里的妈咪绑定的，你要去挖他们的墙角，又谈何容易。现在几个场所之间的竞争，明面上看是在争环境，争价格，但其实一个场所生意好坏就取决于这个场所里面的坐台小姐的质量。场所里小姐的质量高，客人自然就来的多，客人一多，小姐生意好，质量也会跟着抬高，这就会进入一个良性循环。反之就会变成恶性循环，场所倒闭也就是旦夕之间了。”

杨姐顿了顿，又说：“如果我们要新开一个场所，其他的问题都可以解决，但是要把一个场所的生意拉入正轨，最关键就是要有一波可靠的小姐。我让你经营这个生意，主要是广交这些小姐的朋友，等到我们需要开场所的时候，你手头就有了很多很好的小姐资源。我们的生意一上马，立即可以来一个开门红，然后趁势把名头打响，以后就是一本万利了。”

杨姐把她的经营思路好好的说了一下，张小娟终于也是懂了。点头：“那我接下来该怎么做，要不然我多去结交些小姐妹？”

杨姐说：“小姐妹都是讲究利益的，说白了愿意投身这一行的，哪一个不是冲着钱来的。可是就冲你一个小女孩家家，你又能拿出多少钱？因此我的想法就是，你的生意理念是继续降低利润率，把利润让给那些来消费的小姐。以前收两成利，以后就收它一成甚至是半成。这样这些小姐妹一定会念你的好，你的口碑才会慢慢在小姐这个圈子里面流传开来。将来有一天你自立门户，也会有小姐愿意追随你。你的起家资源也就有了着落，这才是你未来要做的。”

听了杨姐的一席话，我一下子对这个女人又有新的看法。以前我只觉得杨姐，是通情达理，深谙人情世故。但没有想到她对生意还是洞若观火，尤其是她工作过的场所，更是观察的入木三分。

我说：“小娟，杨姐的话，你还是得好好听进去，你要想早日脱离苦海，就要越早开始布局。勿要等到我们这边万事俱备了，你这里的东风却迟迟不能借到。等错过了时机，那就追悔莫及了。”

张小娟回答：“我记下了，小林哥哥你也多帮我把把关，这样我就少走弯路！呵呵！”

杨姐说：“小林哥，你尽管胆子大一点，张小娟无论你怎么看待她，至少我们的利益是相互捆绑在一起的。你们就算不是情侣，也是合作伙伴，没必要生分和见外。老想着什么婚姻家庭那些事，张小娟做了这一行，很多东西都看透了。她没有负担，你一个男人就更不需要负担了。该放开就放开，你港兄我也是对他睁一只眼闭一只眼，因为要赚钱养家，就一定要公关应酬。你把什么都堵死了，你的财路也堵死了，最后家庭也会分崩离析，我们女人又能有多少好处呢？”

吴福港立即说：“老婆，这你可不要冤枉我，我在外边还是很洁身自好的，这个丫头可以作证！”

张小娟一听就乐了，笑盈盈的说：“港哥，我替你作证，你是真心坐怀不乱！”

杨姐看了一眼吴福港，没去理会他的赌咒发誓，对我说：“小林哥，我说的是认真的，丫头年纪也大起来了。你要一直单着，也别客气，要我说你们两个就直接下个崽，什么结不结婚的另说，反正我们那边计划生育也不严格。到时候，丫头就自己带孩子，我也会帮她的。”

这话说的有些惊天动地，我一时被震撼住了。杨姐也是有家有室的人，一番话让我对她更加刷新了三观。我说：“杨姐，你也是有家的人，张小娟这样真的对她好吗？”

张小娟此时热切的看着我，虽然一言不发，显然她是愿意这样和我不清不楚的。

杨姐说：“要不是遇上了你港哥，也是因为那时我的那个冤家缠的紧，我本来也是打算走这条路的。你觉得，张小娟还能遇上比你更合适的对象吗？我倒是没有那么乐观？再说，张小娟家里父母一直贼心不死，说不定哪天又收了别人的彩礼，来个倒逼姻缘。一旦下了崽，也就断了人家的念想！你也是变相的把丫头从水深火热之中拉了出来！”

杨姐的这个理由倒是有些打动我的心，因为我和张小娟已经有了夫妻之实。一切做起来早就顺理成章，也不会太排斥。只是我一直迈不过那道坎，也不愿意和张小娟深度绑定。

尽管她的人我非常喜欢，可是上面对父母，下面对自己的良心，总是过意不去。可能张小娟会不会自己停止避孕措施，然后偷偷怀孕生崽，来个既成事实。

但是因为牵涉到接下来的生意，更牵涉到利用我的资源，她们怕玩这样的阴谋诡计会让我气急败坏，反而更多了防备之心，就会坏了大事。

这样的事情，彼此信任是非常重要的，否则本来就非亲非故，一旦遭遇算计，出于保护自己也会做出切割。到时候就真的不可收拾了，因此杨姐他们只会劝我接受。而绝对不会玩既成事实这一套，否则真有可能竹篮子打水一场空。

张小娟没什么心计，提出这样的办法，也肯定是杨姐给她出的主意。当然客观上是为了张小娟好，但更重要的原因就是通过张小娟来和我进行捆绑，尤其是两个人之间有了小孩。到时候我就是不看僧面，也得看佛面，和吴福港他们更加深度融合。因为到了那个时候，张小娟的利益就是我的利益，他们也不用始终惦记着，怎么还我的人情。我们四个人之间就会变成利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。

我说：“杨姐，这样的做法太突破我的底线，我父母就是想让我正常的结婚生子，我要是在外面留个后，那我接下来该怎么面对真正的妻子家庭。我想法就是我这些年暂时不找女朋友，张小姐愿意跟着我，那就是我的女朋友。哪天我家里需要我结婚生子，我索性就把她带回家，到了那个时候，我父母就是要反对，也是力不从心了。”

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