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第105章 马识途（第1页）

尤可为给马识途通了电话：“哪位呀？”看来马识途是广东那边的人，操着一口粤语普通话。

“马丁介绍的，我叫尤可为。”

“哦，尤总啊，找我有什么事情吗？”马识途问。

“我手里有一批土豆，你有销售渠道吗？”尤可为问。

“开玩笑了，尤总，我就是销售渠道啦。”马识途说。

尤可为感觉自己农业销售这个领域真的是不在行，在马识途这肯定就是个雏儿。

他决定变化一下策略，这种不能掌控局面的谈话毫无意义。

“我手里有今年刚采收的2.5亿斤土豆，质量上乘，有没有兴趣过来看看？不是马丁的面子，我就把货给我一个朋友了，他也是做土豆生意的。”尤可为说。

“数量嘛也不算太多，主要我还要看产品质量，质量好一切好商量，我明天过去看一看，咱们再谈。”马识途说。

尤可为终于感觉自己有些占主动了，先把这家伙骗过来再说，反正现在马上就要开始收储工作，到庄稼地里看产品质量也不是不可以。

他安排张乾赶紧找一个种植土豆面积比较大的村子，马识途到了直接到庄稼地考察产品质量。

张乾说：“董事长，这些做贸易的都是人精，您可得做好准备，别让他给骗了。”

“今年宁安的天气风调雨顺，比较适合土豆生长，品质普遍不错，就是光荣村也有不少种土豆的，再带他看看咱们的示范区，说不定也能合作。”张乾说。

“小伙子有些头脑。”尤可为又一次感觉自己做农业不在行，可以说毫无灵感，打通了销售的渠道后，他决定不再干涉这一块业务。

以后宁安的大棚菜如果能够做起来，他决定也全权交给马丁来做，你永远挣不到你认知以外的钱，诚然不假。

第二天中午，马识途到了，是尤可为派刘鹏程到丕州机场接过来的。

马识途40多岁，个子不高，典型的南方人，尤可为吃午饭期间请他喝酒，他也不喝。

马识途着急见到尤可为手里的土豆，土豆品质好，才能卖个好价钱，其他的他都无所谓。

“你跟他说。”尤可为对张乾说。

“我们助农公司成立的主要目的就是收储宁安老百姓手里的农副产品，然后进行销售，目前我们的销售渠道还比较单一，所以还需要马先生帮忙。”张乾说。

“我现在就想看看你们的产品，你们是如何储存的，这里面有很大的学问，保存不好，我可不买的。”马识途说。

土豆嘛，家里买了也不用放冰箱冷藏，还需要啥条件储存？尤可为想。

“我们的土豆收储工作即将开始，目前土豆嘛......还在庄稼地里。”张乾说。

“在老百姓手里的土豆怎么能算是你们公司的土豆？”马识途有些生气，这个尤可为是故意在骗自己吧。

“马先生，我想问一下，您如果从我手里买土豆，如何结账？”这个问题尤可为是真不懂，是一手交钱一手交货，还是需要等账期。

“当然是你们先把货交给我，我销售出去了才和你们结账。”马识途说。

“那不行，拿了货，万一你跑了，我们上哪找你去？”张乾向来是直来直去。

“我马识途做了二十几年的土豆生意，从来就是这么结账的。”他甚至起身想走，又怕丢了这单生意，白跑一趟。

“马先生，您这有点不公平，你把货拿走了，风险全在我这里，这样不对吧？”尤可为说。

“我马识途是讲规矩的人，从来没有骗过人。”马识途确实做了这么多年土豆生意，向来是这样结账，只不过他在这行久了，有了一定信誉，一些熟客相信他，才把货赊给他。

“这次略有不同，马总，这次收储的全部是宁安县老百姓的血汗产品，不能出任何差池。”尤可为说。

“先看货吧，我先看看产品质量，咱们再谈，不然也毫无意义，产品不行，我也不买。”这个马识途确实是江湖老油条，他看得出尤可为也是第一次做土豆收储生意，一点经验没有。

尤可为安排张乾带这个老马头到光荣村地里看土豆质量，自己气呼呼回了办公室。

周伟跟着进了办公室，她看尤可为脸色难看，就说：“咱们做农业还是非常缺乏经验，这确实是实际情况，看来呀，光把庄稼种好还是不行，农民多少年地里刨食，但始终很难靠种庄稼致富，核心还是不掌握定价权，也就是不懂市场，只能靠中间商来收储，我们助农公司目前面临的也是一样的问题，不掌握市场情况，我也进行深刻检讨，以后我会把市场掌握起来，多出去跑一跑。”

“这个事情不怪你，是我从一开始就对各种事情预判不足，你们从现在开始就组建农产品市场部，随时掌握国内、国际农产品情况，比如就在昨天，我还不知道美国是土豆出口大国，还想把土豆出口到美国。”

“不会的咱们从头来学。”尤可为咬着牙说。

张乾和马识途带着一身土腥进了尤可为办公室。

“马总对咱们的土豆质量比较满意，宁安确实比较适应种植土豆，但这位马总啊把我折腾的也够呛，人家可不是在地头上刨土豆看，我们一起跑了十几亩地，抽查了百拾来个点，他才放心。”张乾抹着脸上的汗说。

“我是一个对客户非常讲诚信的人，尤总，我对宁安的土豆质量非常满意，我可以做您的生意。”马识途说。

“但是不付款，你别想把土豆运走。”尤可为说。

“货款的事情咱们慢慢谈，我可以提前见货付款，但是成交到一定量后，要允许我赊货，我不可能拿这么大的本金来购货，那我的风险也就太大了。”马识途说。

是啊，涉及农产品，数量都是天量数字，如果都是现钱拿货，需要垫付的资金量太大，他和尤可为面临的是一样的问题。

而他马识途做的是国际农产品贸易，运输损失、储存损失，到目的地再分散运输的损失都不小。

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