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第273章（第1页）

第273章

出发之前，林凯峰以手搓的方式，制造出一台电磁炉样品。

之所以将电磁炉拿到广交会展示，主要是为了筹措研发和生产资金。

电磁炉不同于空气炸锅，属于一定程度的科技产品。

每台电磁炉内部，需要安装相对应的半导体芯片。

扩建电磁炉生产线，大量购买芯片。

培养相关产线工人，方方面面都要钱。

有鉴于此。

林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。

变相众筹。

通过样品展示，吸引大量订货人员，从他们手里收取数额不等的订金。

将这些钱用在己方的生产研究方面。

借鸡生蛋，用外国人的资金，生产自己的产品。

之后再卖给外国人，美滋滋地收取尾款。

这套打法不但广泛运用在商品销售领域，未来的房地产销售，用的也是一模一样的套路。

万没想到。

百思买集团的采购人员会出现在这里。

并且开口就要大量购买。

“林先生说得不错，我的确是百思买的采购人员。”

“只要贵公司答应我方的要求，我们可以展开进一步的谈判。”

约瑟有信心说服林凯峰，同意自己提出的几项条件。

如他自己所讲。

百思买集团和传统零售企业，有着截然不同的区别。

传统零售业企业以沃尔玛为主，出售包括电器在内的各类百货商品。

百思买集团只做一项生意，电器产品。

公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。

将传统销售人员削减一半，遍布米国各地的零售店铺，销售人员数量变得寥寥无几。

紧接着，公司又对销售员的薪金进行调整。

取消提成制，采取完全月薪制度。

换句话说。

百思买的导购人员不会追着消费者，介绍提成较高的家用电器，会以更加专业，更加客观的角度，向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。

消费者没有任何协助需求，导购人员会站在距离消费者较远的地方。

不会主动上前搭讪。

只有消费者需要他们，导购人员才会过来进行介绍。

除了对内部人员的数量和销售方式进行调整，百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。

向供应商大量订货，压缩商品进货价。

这里说的大量购买，指的是现款现货。

订购多少，交多少购买款。

只有让供应商有钱赚，他们才有动力大幅下降售出价格。

又由于是大量购买，百思买极其注重产品质量。

派专员进行生产监督，是百思买的一个重要订购环节。

“可以，没有问题。”

林凯峰爽快答应。

“约瑟先生，这里人多口杂，不如咱们去外边聊，怎么样？”

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