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第536章（第1页）

主流的模式譬如和视频平台共同合作分账。平台在本身有会员的基础上，由短剧制作团队拍摄仅在平台上播出的独家短剧，播出之后根据流量进行分账。据向蕾调查，分账的上限在150万至200万左右，还是在播放量超一亿的前提下才能拿到百万分账。

但相对的，平台方会插手团队创作，所以更多的短视频团队会选择广告盈利的方式。

比较常用的是广告冠名商投资、广告植入、贴片广告，短视频的广告植入报价在行内是每集5万元左右，一般一集中不会超过2家；而迫切想提高知名度的广告商家，甚至会直接定制短剧，直接用流量为品牌变现成新用户。

无论是哪种方式，对于向蕾来说都不是最优选。与平台合作，需要大量的沟通成本，与受制于人的创作自由；广告招商，在不能使用新传声誉的前提下，几乎没有广告商对全新人的团队感兴趣。

向蕾思来想去，决定自选赛道、玩把大的——她要搭建自己可控的渠道，盈利则倚靠用户付费模式。

当然，用户付费模式也不是向蕾的首创，之前已经有平台率先启用，分为单集一元或者是成为会员再付费购买全集的两种主流形式。

向蕾分析过某音平台上三年前最火的微短剧《爱烈如火》，前40集免费，最后5集需要单集1元购买。

而前40集平均点赞量有10万次以上，但到需要付费的集数平均点赞不到1万次，付费用户只占总体的百分之五。由此说明微短剧用户的付费意愿很低，大家对此类的消费秉持着“我可以等盗版”的心态观望。

向蕾究其原因，总结出《爱烈如火》付费模式失败最大的因素之一就是质量跟不上的同时，出品团队也没有分清受众。

国内有规模的短视频平台都各自有鲜明的使用人群特征。以某音举例，44岁以下的用户占比最高，学历方面又以专科人数量最多，收入10k以下的人群达90，所以从用户画像来说，愿意付费相对粗制滥造的短剧的人在少数。

并且消费习惯没有形成，对于先免费后付费，用户容易产生抵触心理，导致消费反扑。

用一个不好听但直白的比喻，培养用户的消费习惯，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。

两年前，超前点映模式出来的时候，市场骂声不绝；可如今，s+的电视剧都会推出结局提前看的点映，为了享受差异化服务，大家也逐渐开始接受这样的模式——去年现偶剧《爱的荣耀》付费提前看大结局，观看页面一度卡成notfoud404、最后售出七千万的例子，充分说明用户的消费习惯已经被潜移默化培养起来了。

《爱烈如火》既生不逢时，也没有赶上韭菜成熟，但它的失败则是后来者成功的养分。

向蕾想，既然无法改变受众，那就跳出框架，总有天地。

山本不来就我，我偏要山亲自来。

※※※

“起初，《重回九零做首富》的切片只是出现在你微博的广告推荐页面；渐渐的，你发现它的广告像你阴魂不散的前任，在x音、慢手、c站、小x书，潜移默化住在你的潜意识里夺走注意力，不顾你同意与否，强行在心里种下了一粒种子。”

“紧接着向蕾做了什么呢？”

盘总监绝对是当代讲故事的大师，调动好奇心有一手：

“全网没有一个平台能找到这部《重回九零做首富》的完整版。”

“所有的搜索结果最终只会指向微信的一个小程序，它在接下来的一个礼拜内定时发布只有三分钟左右时长的片段。”

“而向蕾的饥饿营销建立在对作品质量的绝对自信上——直戳爽点的翻转，新奇特别的人设，超越普通短剧的演技，堪比正剧的画面，让大众好奇心越来越旺盛。”

好奇心肆意累计迭加，总会达到爆发的边缘。而操盘手只需沉住气观望，等待爆发的契机。

“在最恰当的时候，《重回九零》一口气放出了八十全集。”

多多记忆被拉回那天。周五的晚上几乎身边每一个人都在讨论这部微短剧，全民中毒般热度漫延迅速铺开，微博话题持续了一整个周末。

《重回九零》既没有单集收费，也不搞超前点播结局，它只需要你每看三集就要看45秒的广告，除非你成为“纯享”，不仅可以免除所有广告，还能在观看完大结局后获得答题资格，回答关于剧情的十道题目则免费领取衍生品——暴富抱枕、发财手机壳、财神到你家钥匙扣。

当然，纯享是需要付费的。

“付费看微短剧不是什么新奇的方式，对比在视频平台开通包月15元就能收看四十五分左右一集的电视剧来说，大家对微短剧十五分钟就要付钱的心态总是抵触远大于接受，很多人会下意识的搜索盗版。”

盘茜耸耸肩，坦率承认：“即使是我也会有这样的想法，谁的钱都不是大风刮来的。”

多多深以为然的点点头。她平时也喜欢用五花八门的短剧当做电子榨菜，但看到要收费的集数时，她便活跃在各个网盘里看完全集，免费即是赚到。

“《重回九零》却敢于成为变数。它既不在主流视频app上线，也不与短视频平台联手，完全抛开有大量用户的合作方，巧妙的选择一个受众基数广且成本极低的平台，建立完全可控的传播链。”

没错，向蕾把运营经费中大部分的钱支出在微信小程序的建立、维护，并起名为“轻舟”。

日常生活里你可以不玩某音，不看芒果台，不关注慢手，却绝无可能不使用微信——去年发布的社会白皮书提到，微信的月活跃用户已经超过了13亿。

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