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第489章 王二海回县城办事（第2页）

“虚假飘窗？”王二海疑惑。

牛春生就解释说道：

“你应该也知道，一般房子的飘窗是不计算进房子面积内的，我这个虚假飘窗，其实就是可以砸掉的飘窗，一个房子两个虚假飘窗，一个虚假飘窗砸掉之后，能空出一点五到两平米的面积，两个就是将近四平米了，也就是说，我这四平米的飘窗面积，相当于是白送给客户的。”

王二海不由一愣：

“这确实够优惠的，这么算下来，那这房子其实也和四千出头一平米差不了多少。”

牛春生笑着说：

“你也知道，现在政策上对房地产限制很多，不过上有政策下有对策，很多地产商都已经开始这样做了，这多出来的面积，不算在房产证上，还能帮他们省一点契税，我想这样的优惠，肯定能够吸引不少客户。”

王二海点了点头：

“这确实是一个很好的卖点。”

然后他又问：

“春生叔，咱这房子，还有别的卖点吗？”

既然山海地产准备做春城地产的销售代理，那王二海肯定要将春城花园的所有核心卖点都了解清楚，才能制定好能够拿捏住用户痛点的销售方案来。

所以王二海这才不嫌啰嗦，多问几句。

“当然还有别的卖点，另外一个大卖点，那就是我这房子的容积率高，公摊面积小，这一百平的房子，公摊面积也就十平米左右。”

王二海缓缓点头，这公摊面积，确实很低。

要知道，广州那边的房子，公摊面积高得吓人。

有些七八十平米的房子，公摊面积就能达到二十多平，甚至超过三十平！

买房者一般都会很在乎公摊面积，因为这公摊面积，就是个荒唐屎蛋，不明不白的，公摊面积多少，为什么这么多，用户很难搞清楚，看不见摸不着，享受不到任何利益，却还得付同样的价钱。

所有买房的人，肯定都希望公摊少一点。

“这确实也是一个大卖点。”王二海点头，在心里默默记下，然后又问：“不过，公摊面积这么少，小区的绿化面积会不会很小？采光会不会受影响？”

这也是客户会考虑的问题之一。

如果楼层间隔太狭窄，绿化不好，采光不好，那你就算公摊面积再小，有些客户也不会考虑。

毕竟房子买了就要住好几十年的，环境和采光，那是会伴随今后几十年的生活，这问题不容小觑。

牛春生笑道：

“放心，当初建房子之初，我就考虑过这个问题了，咱们春城花园不是大型小区，如今这第一期，总共也就九栋楼而已，采光完全不是问题，至于绿化，虽不是咱们小区的优势，但也不至于太过寒酸，该有的都会有。”

王二海点了点头，又问：

“话说咱们物业费收多少？停车费收多少？”

牛春生如实说道：

“物业费一块六一平米，这不是我说的算的，这县城的物业，都被南强集团垄断了，由他们来定价，不过他们也还算公道，没要太高的价格。”

南强集团是县城的三大企业之一，和篁胜、建涛齐名。

人家有那个实力和背景，所以当初南强的人找到牛春生，说想要春城地产的物业的时候，牛春生很识趣就把物业经营权卖给了他们。

牛春生接着说道：

“至于停车费，租车位的话，每个月两百块，买车位的话，一个车位6万块钱。”

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