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第142章（第1页）

赵家商行这回从谢虞琛那里运回来的货，怎么可能只有几十块？

当初拿给刘家小娘子的不过是九牛一毛，剩下的都被赵掌柜放在仓库里，只等着刘家小娘子把香皂的名声传出去后，他再把这些货拿出来卖。

不多时，便有那些世家娘子们打听到消息，说刘家小娘子那日在宴会上拿出来的香皂都是出自赵家商行之手。

这些世家小娘子结伴来了赵家商行，点名就要买那什么带着香味的皂子。赵掌柜也不端着，亲自从仓库里取出几款香皂，向对方介绍起来。

反正刘家小娘子已经出了风头，他现在再拿香皂出来卖也不会惹恼对方。

那些世家郎君娘子又是普通人家的风向标。香皂被那些世家娘子买回去后没过多久，在泗水城中便迅速流行起来，连带着其它款式皂子的销量也上升了不少。

城中同样做皂子生意的两家人原本以为他们消息没有赵家商行灵活，对方拿出带着各种香味的皂子后，他们的生意应该会小小地陷入低潮。

没想到香皂在贵族女子之间流行了半月，他们两家的生意竟然不降反增。

其实原因也不难理解，那些世家贵族买了香皂后，免不了要炫耀一番，彰显自己的家族实力。

香皂虽然在泗水城中流行开来，但普通人家可没有他们那样雄厚的家业和财力。

没有足够的银钱，潮流又还是要追，这可怎么办？众人思绪一转，便把目光投向了更为廉价的普通香皂上。

用不起带香味的皂子，没香味的总用得起吧？再次一点，还有肥皂可以买，价钱就更便宜了。

在香皂还没有出现的时候，普通的各种皂子虽然也受欢迎，但到底没有像现在这样被人们争着抢着要买。

毕竟从前的香皂再怎么精美好用，说白了也只是个普通的日用品，和寻常的洗涤用品比起来没什么特殊之处。

那些权贵不可能为了一块洗脸的皂子就怎么去向别人炫耀。皂子即使再好用，传播度也有限。

但现在香皂被那些贵族世家追捧，普通人即使不冲着皂子本身，为了融入到那个圈子，也要买一块回去，以证明自己能跟得上潮流。

更不用说香皂的清洁效果确实不错，大部分人试过一次后，便喜欢上了用香皂清洗的滋味，一块香皂用完后也愿意回购。

香皂大受欢迎的结果就是架着马车往蓬柳村赶的商贩不断增加，基本都是来找谢虞琛谈香皂生意的。

其它地方都是冷清得不行，只有前往蓬柳村的官道上，天气越冷反而越热闹。也算得上是一个奇景了。

生意越多，作坊里就更忙碌。饶是有前些日子攒下的许多存货，众人心里都还是绷着一根弦，加班加点地生产着。

毕竟他们现在卖的都是冷制皂。冷制皂不比其它皂子，脱模后还要再放置一两个月的时间，才能让皂化反应最终完成。

这就相当于他们现在生产出来的皂子，都是为了两个月之后的买卖。时间线一拉长，众人心里就有些没底。

反倒是谢虞琛本人，不仅没有半点慌张的样子，还开始劝起了作坊的工匠。让他们不必太过担忧。说现在香皂生意火热，不过是人们还在新鲜劲上。

再加上香皂是第一次出现在世人面前，大家从前没有用过，许多地方才会产生被抢购一空的情形。

有那些并不多富裕的人家，为了追逐风尚，也跟风买了一块装装样子。

但毕竟香皂的的价格不是寻常人家能消费得起的数字。等到大家新鲜劲过去后，会长期购买香皂的，也只有那些金字塔上端的世家大族。

顾客数量减少，一块皂子用完又需要不少时日。所以香皂的销量会在不久之后下滑就成了一件很正常的事情。谢虞琛最开始就看清楚了这一点，所以才会说出那一番话。

在他看来，香皂的生意只是一时的热闹。像肥皂这种不带香味的皂子，普通人家也能消费得起的，才是需要关注的重点。

而他现在之所以会大肆为香皂造势，其实是在为香水做铺垫。有了香皂在前，香水就更容易被市场接受。他在推出香水的时候也能更顺利。

香水这种人们从前闻所未闻的东西，价钱又不便宜。

比起让商贩接受一个完全陌生的东西，若是他们之前就通过售贩香皂获利，见过香皂被人追捧的盛况，就会更愿意和谢虞琛合作，香水也更容易打开市场。

而香皂的一大卖点就是用完之后，衣物或皮肤上会有香味留存。如果香水面世，两种商品在功能上就重合了一部分，后者定然会侵占一部分前者的市场。

但香水不仅能直接使用，通过调整其浓度，香水还能用在其他地方，市场远比一块香皂要广阔得多，掂量一下就知道孰轻孰重。

不过这些显然不是一个在作坊里做工的普通人能思考明白的东西。他们也不理解谢虞琛为什么在说起“在将来，香皂的销量必然会减少很多”时，面上的表情会十分轻松，看不出一点担忧的样子。

几个人心里直犯嘀咕，想着谢郎未免也太淡定了点吧，竟然也这个也不在意。

当然他们心里是怎么想的并不重要，现在的重中之重是——香皂的销量目前并没有半点衰落的迹象，每天从各地过来买肥皂的商贩络绎不绝。

所以他们依旧要卖力的生产皂子。

但是这段时间高鸿等人都在忙着启程返京的诸多事宜，谢虞琛也让他们不必再来作坊做事。高鸿等人一走，作坊就空出来好几个岗位的空缺。

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