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第168章 李思思的经验分享（第2页）

李思思只是轻轻的嗯了一声，也不知道这句嗯到底是什么意思。

她没有看吴舟。

最后发现吴舟好像还在有意无意地看着她。

耳垂渐渐地略有些红了起来。

“你们家产品应该上架了吧，卖得怎么样？”李思思随意地切换到了一个其他话题。

“嗯，上架了，卖得还行！”吴舟随口一说。

“这些大品牌的产品，都有忠实的老客户，不用太担心前期的销量积累，而且容错率也会高很多，哪怕是缺货了，再送货，销量也很容易就重新起来....”李思思大概地说了一下自己运营这些大品牌的经验。

吴舟听得也认真...都是“老前辈的经验”啊。

不过聊到最后的时候，李思思才终于开口问下一直不怎么说话的吴舟。

“那些非品牌性的产品，你打算怎么做？”李思思很想听听吴舟在运营这些“非”品牌性的产品上，会是什么样的运营思路。

“小品牌的话，其实在我看来的话，前期品牌定位更重要，而且最好单一特性，打爆那个卖点之后，再去衍生开发系列产品...”

“而不是看到什么好卖，就做什么。”

吴舟说到这个的时候，李思思深以为然的点点头。

毕竟她手下也有一些中小美妆品牌，很多品牌，感觉换了个品牌名和包装，产品其实都大同小异....

"不过这个得品牌方来定，我这边运营的话，还是从底层逻辑去优化就是了...”

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“流量=展现*转化，一个页面的展现，头部的肯定高一些，但下面的肯定也有，把图做好，有点特色，吸引住消费者的眼球，最后流量也就高了。”

“流量*转化=实际购买人数，这一点就得在产品主图，文描上下功夫了！找到同类爆款消费者买点，根据买点做好产品描述，从而提升转化。”

“销售额=购买人数*客单，这个可以做个搭配，告诉消费者自家哪些产品联合一起有针对性地增强效果，然后在详情页上，将针对的购物链接做好，方便消费者加购...”吴舟大概地描述了一下整体思路。

李思思听得非常认真，也会穿插地说一些自己的理解，和吴舟讨论起来，两人互相给出一些实例展示，交流心得。

李思思‘找好图’的方式，简单理解其实就是测图！

让美工做出各种各样的图，然后通过天猫店那边的后台，用直通车付费的形式，一个又一个地去测图。

那些数据表现好的，那图就留下来。

可复制性还是很强的。

相对来说，吴舟这边的方式就玄学很多了。

直接是通过大量的看图，然后大脑模拟，最后得出想要的，让美工实现...

重点是吴舟这种方式，他自我评价还是“成功率”非常高。

反正李思思也就是听着，点点头，然后...学不会...

其实哪怕是测图这个可操作性很高的工作，也依旧还有很多运营知道，但做不好！

大多数的优秀运营，其实工作能力并不是全面的强，而是单“点”的强。

行业那边的头部商家运营，可以说，每一个都有自己的“独门绝技”，而且是那种哪怕说出来，别人都学不会的独门绝技。

而这次交流，李思思觉得，吴舟似乎也是有这种“独门绝技”潜力的。

吴舟分享了运营上的“干货”。李思思也不是那种喜欢占便宜的人。

想到了这段时间吴舟这边在代理的那些品牌。

就直接分享了一些自己既往和这些品牌方相处时，遇到的沟沟坎坎！

“这些头部品牌，线下经销商很多，价格会被盯得很厉害，稍微破价了，就可能会去举报。而且量起来之后，也会容易被一些人盯上想挖走，所以得提前做好准备！”

“签合同的时候，能签多久签多久，最好加个补充协议，加一个高额的违约赔偿！这样哪怕是品牌方真违约了，也没啥，钱到手就行！”

“不要听这些品牌方的老板，或者业务员说的那些承诺，有些人说话其实和放屁差不多，还是要白纸黑字，签字盖章那种才真正有效。”

“把自己的定位摆正，自己只是经销商而已，而经销商，赚钱才是第一位。”

“如果运营的产品品牌性还可以的话，可以主动的找小二去要一些资源，小二会给的。”

“......“

聊着聊着，话聊出来了...

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