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第两千四百八十一章 谈判有意想不到的方式－1（第1页）

“哈！”余佘指了指自己身边也一直没说过话的一位随行介绍，“刚才介绍过了，但忘记了介绍身份啦！这是我们的法律顾问。要不待会儿完成双方认可的细节后，剩下的就让各自的法律顾问battle一番？”

画风突然就严肃了起来，我还一时间没有反应过来，看看龙凤哥，这老小子也给我来我一个轻佻的眼神，两人会意的一笑。

“是这样的。”余佘说，“我们集团公司呢，在全国各地投资了不少文旅项目，主要是看好中国未来的旅游前景。基本上投资的项目，涵盖了各种形式的项目，但万变不离其中，没有跑偏出文旅赛道。对于银海湾，我们集团确实是有将其打造成东方迈阿密的打算的。而这个思路的开始，还是需要从局部入手。经过缜密的评估，勒马度假村这两年的优秀表现，让我们刮目相看。所以，我们才想从勒马度假村这方面入手。我们看中的，不仅仅是旅游资源，还有就是勒马度假村培养出来的各个岗位的人才，真的人才济济啊！看看勒马度假村旗下的各个细分项目就知道了。不过前期的沟通中，我发现我们集团的一些工作人员的不作为、乱作为，导致了林总对我们集团有了不太好的印象。这一点，我得承认我们确实没有做好相关工作，尤其是人员管理上的工作。在我来银海湾之前，我已经将相关人员全部裁了换了！在这里先对林总和之前相关的合作单位说声对不起。”说完他站起来，朝我们鞠了一个九十度的躬。

这一举动是出乎我意料的，我赶紧站起来：“余总言重了。在商言商，理念理解有偏差不奇怪。最终能求同存异就行！”

估计他要的就是我说的“求同存异”这个成语。他说：

“谢谢林总的大量。今天前来，是诚心商议合作事宜的。之前的沟通，我也理解了林总这边对我们集团的实力的想法。在撤换之前那一批人之前，我也是思考了很久，也和公司股东商量过，东方迈阿密项目不是不进行，而是有序的推进。对于当初之前说的要收购谁谁谁的想法，我们是收回的。我们需要的是你情我愿的合作呀！所以，今天来，想谈的是入股勒马度假村。我方计划出资3亿，谋求度假村的10%的股份，而且只做财务投资，相关表决权请林总这边代为行使，我们作为一致行动人。”

晓蓉将她的笔记本递过来，指了指上买的呢一组数据，我看了一下然后说：“首先啊，我谢谢余总集团对我们度假村的认可啊！我这个人呢，喜欢直来直去，最怕的就是这样正儿八经的谈判啊！我也就不藏着掖着了啊！余总的财务投资，我们是相当欢迎的！不是我们霸道，而是作为我们认真做事的人来说，不想有太多额外的建议出现，因为我们的运营一直都是稳步前进的。所以，当然欢迎财务投资啦！不过，我们这里也有核算，更有想法，余总的3亿入股10%，在这一点上，我们认为3亿的入股比例是7.5%，10%我们给不到。”

余佘停顿了一下，然后和旁边的财务小声嘀咕了快一分钱，这期间他的表情管理很到位，没有一丝不悦。财务在旁边指着笔记本上在指指点点，余佘做了个到此为止的动作后说：

“我答应林总的条件！只要这条件和之前股东的条件是一致的，我一点问题都没有。”他说，“潘总能拿多少石斛，我也必须要一样哦！”

现场氛围立马就轻松起来了。

“这个一定是一样的。”龙凤哥说，“不过，有一点可能要有一点不一样。这话听了有点拗口，但先说比较好。”

“好的。龙凤哥你说！”余佘整个人轻松下来。

“余总成为我们的股东之后，我们各个岗位的管理人员，不能在没有协商一致的情况下提出借调或者挖角。”龙凤哥说，“当然了，如果真的需要，两方面可以友好协商。”

“友军也要防啊！”余佘笑起来了，“哎，下一句龙凤哥和林总千万不要接啊！李云龙的话，不要说了啊！是这样的，我们谋求10%的股份，财务投资，不要表决权，一致行动人。如果真的满足不了这要求呢，我想换个如果方式。我现在说，适合不？”

“适合。”我说，“当然要三口六面的说清楚了啊！就算能成为友军或者战友，先小人后君子，这都能理解吧？”

“相互理解吧！”余佘说，“如果10%的股份拿不到，只有7.5%的话，那么这种投资入股的方式，我就不入了。”

“可以理解。”我说，“我们也是算过的，这一比例，我们不会吃亏，你们也不会吃亏，完全是按照评估报告来做的。”

“换一种方式入股。”余佘说，“确切的说，是目前暂缓入股，准入股行使。当然了，这种入股形式，如果双方认可的话，需要双方签订保密协议，绝不外泄。”

“这个很简单啊！”龙凤哥说，“现在在场的，不会是是各自的心腹大患而只会是心腹吧？”

“哈哈！”余佘说，“都是心腹，还是同一战壕的，不会有逃兵。”

“那不就行了嘛！”老胖说，“余总，你说说你的另一个提议吧！没有什么不能谈的。”

“我们集团在全国各地的项目投资，如果是入股的，最少都要占30%以上的，还要有表决权和董事位置的。只有你们，我可以打破这一惯例，只占10%还不用表决权都行。但是7.5%，我实在接受不来。但我也想过可能会有这样的方案出来，所以我也有B计划的啊！”

“嗯，能理解。”龙凤哥说，“这不，遇上了勒马度假村了，唯一一个要破例的。相互让一下，可以达成共识的，如刚才说的，求大同存小异嘛，那就皆大欢喜。”

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