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第两千三百七十二章 我们的会议－3（第1页）

“或者可以这么说吧！”韦薇说，“假设这条线真的可以建成，对于银海湾来说，确实是C位的存在。白天运营1000人，晚上呢？我说的是晚上是上山准备第二天看日出的人呢？晓蓉姐说的一天1000人，我纠正一下，是人次，不是单人！所以，如果1000人上山，其实等于单人单程50元啊！也不一定所有人都双程的，单程上或者单程下也有可能。这样一来，价格也就是可以定为50元了不是？”

“嗯，这样降本增效的思路是对的。”我说，“当然，从单纯的经济账来说，晓蓉也是对的。大家都有各自的出发思考点。”

“我继续说啊！如果晚上也上去看日出的，单程上收70，单程下收30，这样潮汐式收费，也行啊！加上这条火车线路带来的效应，可以在其他方面弥补一下运营成本的，比如我们度假村其他的收入。如果政府有补贴，那么这个价格就能打下来了。”韦薇说，“你们觉得呢？”

“这不会是块放在捕鼠器上的奶酪吧？”老胖很谨慎的问，“保守一点来说，我们可以不吃奶酪不？现在我们的运营，也很好啊！”

韦薇说：“奶酪就一定是奶酪了，但飞哥你说的是放在捕鼠器上的，我就不这样认为了。”

”就算是捕鼠器上的奶酪，也是给客户的。”陈琳说，”不过这话，在这里说，在这里散好了。客户可以不吃，可以不理。刚才韦薇说的潮汐式收费，其实我们觉得也可以在日间运营时候用上的，或者是季节性的，或者节日性的。但是，一定要反思维的。毕竟我们度假村就这样应运而生的。在这一点上，可以学学广州动物园，平时20元，节假日反过来，8折才16元。”

“有头脑风暴，才有更好的思维出现。其他人的看法呢？”龙凤哥问，“老胖，你的这句‘放在捕鼠器上的奶酪’，我确实很喜欢。”

“我也喜欢这个比喻。”我说，“但不代表是我的态度啊！我们还是需要大家都能从多角度多维度的充分认识这件事情的。如果这个会一开就是大家都一面倒的支持某个观点的话，才是最可怕的。大家继续，继续啊！今天的会议，就是我们度假村的关键转折点会议。嗯，就是，就是我们的关键转折点会议。”

“还有一个问题，就是缆车问题。”晓蓉说，“这里也是一笔账。”

“这笔账我反而不担心啊！”我说，“轿厢出售或者出租！一次性收回成本，然后再进行物业式管理，维持日常的收费。”我将之前对于缆车的想法详详细细的说饿了出来。

“凡哥，你这想法可以有啊！”若男说，“晓蓉姐一定喜欢啦！”

晓蓉听了，没有反对：“如果这样很顺利进行的话，小火车项目也可以这样啊！这样一来的话，经济账上的阀值就没有这么大压力了。”

“不行啊！”龙凤哥说，“两个项目都是自己做，我说假设啊！那谁有冲突吗？”

“冲突会有，但不强烈。”韦薇开始和他较劲了。

“我也是这么认为的。”看来陈琳是和韦薇站在同一战线的。

龙凤哥说：“自古华山一条路，这么险的地方就一条路，我们这金帆顶，400米高是吧？三条路？”

“哪来的三条路？”韦薇也开始较劲了。

“你看看啊！”龙凤哥说，“徒步登山一条路，免费；缆车一条路，收费；小火车又一条路，收费。这三条路，免费的徒步是必然的，我们没有权力限制；然后，来两条收费的路！你说如果一般人看了，会怎么选？分分钟反感这两条收费线路啦！所以，收费的，只能是一条。”

“不是吧你？”韦薇说，“建设两条线路，就只能收一条线路的费？那不是更亏了？”

“嘿，你俩这不算夫妻拌嘴吧？”老胖乐了，“算不算？我先问问算不算？”

“不算！”韦薇和龙凤哥异口同声。

老胖哈哈一笑：“那就好！我反而觉得，你俩这么一拌嘴，反而有了新思路啊！当然了，这新思路是建设再两条线路我们都有能力进行建设和监管的基础上的。”

“老胖，别卖关子，直接说。”我预先给了他一个givemefive。

他乐了：“龙凤哥说的没错，韦薇你说的也没错。但是你俩各有不同想法，正常思维来说，是不能融合在一起的，但为什么你俩能走在一块呢？欸，你俩别出声，我来解释。假如小火车上山下山各要50元，就100元了；然后缆车上山下山，也单程50元计算，上一趟金帆顶来回怎么都要100元！徒步就0元。这样会让人对我们段集村感到不爽的。为什么会不爽？因为我们提供了太多选择啊！所以，要么降价让人有赚便宜的感觉，要么就只有一条路。我从他两公婆拌嘴得到启发，综合账啊！如果结合潮汐式票价，故意漏个破腚，对，屁股的那个腚！故意漏的话，让人觉得嗯赚便宜的话，可能就抵消了这种情绪抵制。比如说刚好小火车上山30元，下山缆车也30元，合起来才60元；但反过来就要140元，这样一来，是不是就能让人觉得赚了便宜呢？我就是这样一个例子而已了。实际操作上，当然不能这样干啦！因为按照刚才劳工你们设计的线路，做小火车上山有一种很震撼的情绪体验的话，怎么可能才30元？起码70元啦！但是下山呢，在峰顶体验的情绪价值已经完全释放，那么还要高收费的话，来度假村来金帆顶来银海湾的最佳情绪体验就会打折扣了啊！这个大家都要考虑进去的。我就一说。意思是，这两个项目不是不可以做，而是怎么做才能让我们的风险最小化、利益最大化。”

我说：“嘿，老胖，你的想法现在很全盘哦！漂亮的思维和你的体重一样增长得可以啊！”

“嘿，有你这样表扬人的吗？”老胖摇头叹息。

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