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第78章（第1页）

掌柜的呼吸一滞，盯着莫林知，眼睛亮得吓人。

就连旁边的李程江都被说的满脸好奇。

而在两双眼睛的逼视下，莫林知竖起一个巴掌，晃了晃，浅浅一笑：“5000两，我给你出一个完整的店铺企划，附赠《见闻》的宣传稿一篇，但不是头版头条。”

“······”

“······”

寻味斋掌柜碍于合作还没落实，再多的p都只能憋在了心里，倒是李程江，毫不客气地当着客户的面就直接拆台了：“你最后这句话真的很像骗子。”

莫林知双手一摊：“我就是提个选项，又不是刀架在脖子上逼他拿钱。再说了，我《见闻》家大业大，区区5000两而已······”

听起来很有道理，寻味斋掌柜呵呵一笑，还是选了第一种：“5000两确实超出我的权限了，我得回禀一下东家再做决定。”

莫林知很是理解，脸上不见半点生气或者失望，反而笑道：“您这阵子若是有空，不妨好好关注下《见闻》，到时候，这5000两该不该花，我相信自然会有答案的。”

“好嘞好嘞，您放心，自从《见闻》第一期开始，我都是一字不落地看完的。”寻味斋掌柜说着，还从抽屉拿出几份折迭好的《见闻》，以表真诚。

莫林知和李程江见天色不早了，于是起身告辞。

寻味斋掌柜一直将两人送到门口，见他们的马车走远了，这才擦擦额头的薄汗，摇着头自言自语地感叹：“张口就是5000两，咋不直接去抢呢真是！”

马车上，李程江也正在说这件事：“你见着他刚才的表情了吗？差点就直接开骂了。”

莫林知才不在意这些，她撩起布帘，从窗口看着外面的人来人往的街景，整个人都透着一种“姜太公钓鱼”的闲适：“放心吧，只要你的笔杆子不倒，这5000两，过两个月他还是会巴巴地奉上的。而且，到明年，他就会更加感谢今年的这5000两了。”

李程江右眉一挑，拭目以待。

两人最后在岔路口告别，莫林知回了院子，把自己锁在书房，马不停蹄地开始憋“丽颜”的营销企划。

晚玉也随同一起。

“你觉得，‘丽颜’目前的主要问题在哪里？”动笔之前，莫林知征询了晚玉的想法。

说到自己喜欢的领域，晚玉显然如数家珍，并不用过多思考：“还是根基太浅了，定安城内大多数人更认‘悦容庄’，而现在悦容庄还在暗地散布谣言抵制‘丽颜’，导致她们现在很被动。”

“那如果让你在两者之间二选一，你会选哪一个？”

“嗯······有点难选。”晚玉托着下巴苦苦思索了一阵，最终摇头。“‘悦容庄’的产品更全，他们家能在定安城屹立多年不倒还是有原因的。但是‘丽颜’的几款王牌单品也确实很能打，价格也更适中一些。”

“听起来有点‘平替’的意思？”莫林知若有所思。

晚玉愣了一下：“何为······‘平替’？”

“就是某一件贵价物品的平价替代款，就像你刚才说的，效果也很不错，但是价格便宜一些。”

晚玉瞬间一副“学到了”的表情，然后默念着“平替”两个字，越想越妙。

而找准了问题和竞品差异点的莫林知已经准备下笔。晚玉立马知机地站起侍立一旁给她换纸，顺便偷学两招她的思路。

然后就见，莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地，用一种很新奇的排版，写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第一页一行大大的标题：丽颜七夕营销企划

下面一行小字：《见闻》策划部莫林知

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作为装饰。

第二页大标题：痛点直击

下面是对刚刚晚玉提到的一番话做了精炼：痛点一：品牌新，人群基数少痛点二：对家打压，口碑下滑。

而针对两个痛点，下面也提出了很精炼的解决方案：人群基数少，那就派样拓宽人群；对家打压，那就反利用对家，站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前，捧起第二页几行扫完，心里已经挠心抓肺开始期待第三页。她真的很想知道，什么叫“派样”，又怎么利用“对家”宣扬自身。

莫林知也没有让她久等，很快就在第三页阐述了派样的具体落地实操。

首先，‘丽颜’需要先让自家工坊制作一批低成本的样品，然后再制作一台“派样机”放在店铺门口，虽然看似是免费的行为，但是能专程来领试用装的人，大概率会顺便进店浏览一番，那后续只要在店铺里放置钩子，比如说下单还可享受免费面部护理妆容定制一次，不怕这些人不买单。

而对于没有当场买单的人，‘丽颜’也可以设置一个回购福利，即，凭借样品空盒到店购物，一份空盒可抵一定金额，单人上限可迭加使用3个空盒——这样，就能对派样回购率做一个初步统计，且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个时间，后续还能统计到这些人的回购周期，是1个月2个月or节日性的？然后进行针对性的老客回访。

（ΩДΩ）

晚玉看完第三页，整个人都完、全、震、住、了！

她代入了一下自己的心理，觉得自己绝对是第一轮就忍不住买单的人······

谁能抵抗得住免费变美的机会啊啊啊啊啊！而且马上还是七夕节，要是能请‘丽颜’的老板娘专门量身定制一副妆容······

晚玉激动得手都忍不住有点抖了——她想去抢一波，现在、立刻、马上！

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