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第371章 上市（第1页）

郑志泽闻言，先是愣了一下，随即呵呵一笑，脸上露出几分怀疑的神色。他微微眯起眼睛，上下打量着林云，似乎在评估着对方话语的真实性。“哦？林总竟然能猜到我们企鹅购买游戏代理权的真实目的？那可真是不简单啊。要不，林总就给我们讲讲，要是林总猜得对，那我们一定会重新考虑林总的估值。”

林云见状，笑容更甚，眼中闪过一丝自信的光芒。他轻轻拍了拍手，似乎对郑志泽的反应早有预料。“郑总此言当真？”

郑志泽点了点头，脸上露出一丝认真的神色。“我郑某在商界摸爬滚打这么多年，这点信誉还是有的。林总但说无妨。”

林云微微扬起下巴，眼神中闪烁着睿智的光芒，说道：“那好，那我就斗胆猜测一下。企鹅公司之所以想要我们公司的游戏代理权，主要还是为了增加一项收入来源。你们企鹅已经和移动公司合作了移动梦网计划，开始通过网络实现变现能力，还推出了移动企鹅。但是呢，企鹅公司的盈利能力有一半以上都是靠这部分业务取得的，其他像广告、增值业务等收入并不高。要是一直这样下去，企鹅虽然用户数量多，可烧钱的速度也快得很。现有的收入水平很难跟上烧钱的速度，所以企鹅必须另外增加一项收入来源，才能有效缓解烧钱的速度。不知道郑总对我所说的第一点认不认同？”

郑志泽听着林云的分析，脸上的表情越来越凝重。他没想到林云竟然对企鹅的发展有着如此深入的了解，这简直让他有些不可思议。他旁边的杨思维以及女助理也是对视一眼，从对方的眼中看出了惊讶之色。

郑志泽皱着眉头，深吸一口气，缓缓说道：“听林总这意思，还有其他的目的？还请林总继续说。”

林云见对面三人的脸色，便知道自己的猜测已经说中了他们的心思。他微微一笑，接着说道：“当然，除了增加收入来源之外，企鹅公司购买游戏代理权的第二个目的，就是为了继续提升企鹅的用户数量。据我所知，企鹅的用户数量在今年三月份已经超过一亿大关，这使得企鹅成为了历史上用户规模最大的即时通讯软件。但是，根据我所了解的信息，目前全国的网民数量只有五千九百多万。至于企鹅的这些用户数量是怎么来的，相信在场的各位都能够猜的出来。”

说到这里，林云故意停顿了一下，目光在三人脸上扫过。他注意到，郑志泽和杨思维等人的脸上都露出了若有所思的神色。于是，他接着说道：“更重要的是，自从企鹅注册需要费用之后，许多用户因为不熟悉‘网络付费’的概念而选择放弃使用企鹅，导致用户流失率超过50%。这一点，郑总应该比我清楚。所以，虽然企鹅现在的用户数量在全国还遥遥领先，但是若是继续这样发展下去，企鹅公司能不能存在还是一个问题。因此，企鹅公司必须加快改革，而吸引游戏玩家则是一个很好的措施。毕竟这些游戏玩家能够花钱消费，若是将游戏与企鹅号进行绑定，那么有些玩家并不会在意这一元的注册费用。相信这也是贵公司做出的改革措施之一。”

郑志泽听完林云的分析，脸上已经是一片不可思议的神色。他万万没想到，林云竟然能够如此准确地猜测出企鹅公司的真实意图。他心中暗自感叹着林云的厉害，同时也对林云的眼光和智慧感到由衷的佩服。他沉默了片刻，然后说道：“林总，还有吗？”

林云见状，微微一笑，似乎对自己的表现感到非常满意。他轻轻点了点头，继续说道：“当然，除了以上两点之外，企鹅公司购买游戏代理权还有一个更为深远的目的。那就是通过游戏业务，进一步巩固和扩大企鹅在即时通讯领域的领先地位。要知道，游戏玩家往往都是年轻人，他们追求新鲜、刺激和娱乐。而企鹅作为即时通讯领域的领头羊，拥有庞大的用户基础和品牌影响力。通过游戏业务，企鹅可以进一步吸引和留住这些年轻用户，从而巩固和扩大自己的领先地位。”

说到这里，林云故意停顿了一下，目光在郑志泽等人脸上扫过。他注意到，他们的脸上都露出了若有所思的神色，似乎正在消化着自己所说的话。于是，他接着说道：“而且，随着互联网的不断发展，游戏业务已经成为了一个非常重要的盈利点。许多互联网公司都纷纷涉足游戏领域，希望通过游戏业务来增加收入。企鹅作为互联网行业的佼佼者，自然也不会放过这个机会。因此，购买游戏代理权对于企鹅来说，不仅是一个增加收入来源的举措，更是一个巩固和扩大领先地位的战略选择。”

郑志泽听完林云的分析，心中已经是一片豁然开朗。他深深地吸了一口气，然后缓缓吐出。他看向林云的目光中充满了敬佩和感激。他知道，自己今天遇到了一个真正的对手和智者。他微笑着点了点头，说道：“林总的分析真是精辟入里，让我受益匪浅。看来，我们企鹅公司确实需要好好考虑一下林总的提议了。”

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林云笑了笑，说道：“我还有一点没有说，同时也是最重要的一点？”

郑志泽好奇的说道：“哦？还有一点，不知道是什么？”

林云轻轻一笑，嘴角勾起一抹玩味的弧度，只淡淡地吐出了两个字：“上市。”

这两个字仿佛带着某种魔力，瞬间让郑志泽的脸色大变，他猛地一下从座位上站了起来，双眼瞪得滚圆，满是不可置信的神色。显然，林云的话对郑志泽造成了极大的震撼。

“林总，你怎么知道的？”郑志泽的声音中带着一丝颤抖，语气中充满了激动与惊讶。他万万没想到，林云竟然会提到企鹅的上市计划，要知道这可是公司的绝密内容，一般人根本无从得知。若是这个消息被对手知道了，后果将不堪设想。

林云轻轻摆了摆手，笑容中带着几分淡然与自信。“郑总，不要那么激动嘛。我刚才都说了，我是猜测的。不过看郑总这反应，我应该是猜对了。”

郑志泽缓缓坐下，但脸上的激动之色依然难以掩饰。他紧紧盯着林云，眼中充满了疑惑与好奇。“林总，你是怎么猜测的？为什么觉得企鹅转让游戏代理权是为了公司上市？”

林云的话让郑志泽心里七上八下的，要知道企鹅上市的计划可是公司的绝密内容，一般人根本无从得知。要是被对手知道了，那后果不堪设想。就像林云所说，企鹅虽然目前在即时通讯市场中是绝对的霸主，但自从开始收费注册后，用户增长速度明显下降。那所谓的一亿用户中，真实的数据可能只有十分之一，甚至活跃用户数量更少。而且即时通讯市场竞争异常激烈，远没有实现一家垄断的局面。一旦企鹅继续这样发展下去，未来还真不好说呢。

此时的企鹅正处于生死存亡的关键时刻，并不像表面上那么光鲜亮丽。所以企鹅内部已经开始筹备上市计划，希望通过资本化运营来解决资金问题。在这个关键时期，如果对手知道了整体计划，肯定会进行攻击和破坏，那样企鹅就很难在短期内实现上市的目标了。

一旁的林威和高飞也满脸诧异，他们没想到林云竟然对企鹅的发展如此了解。

林云看着众人惊讶的表情，笑了笑说道：“其实这很容易猜测。前两年互联网泡沫经济的影响还在持续，当前互联网企业的发展状况并不理想。很多人都不看好互联网企业的发展前景，觉得它们只是虚拟的东西，根本没有投资价值。我能想象到，虽然企鹅在即时通讯领域是霸主级企业，但愿意继续投资的人并不多。企鹅现在也就是拥有大量的用户数据而已。”

林云顿了顿，继续说道：“出现这种问题的主要原因是，到目前为止，互联网企业还没有探索出真正的盈利模式。一家没有核心竞争力和稳定盈利模式的互联网企业是走不远的。所以企鹅的资金肯定已经所剩无几，必须找到一个稳定的资金来源，才能保证继续烧钱，占据市场主体地位。在我看来，将企鹅上市是最现实的资金来源。而公司上市需要有盈利要求，游戏就是补充这一块的重要措施。游戏最大的优势就是现金流动性强，因此火爆的游戏在公司看来就是一头‘现金母牛’，每天都会源源不断的向公司输入流动资金，企鹅公司若是能够拥有了这头‘母牛’，其公司盈利状况便能够很好的解决，上市的条件也就符合了。当然啦，这只是我的猜测，不过看各位的表情，我应该是猜对了。”

郑志泽听完林云的话，心中的惊叹已经溢于言表。他没想到林云只通过企鹅的发展状况，就能够对企鹅公司的发展计划猜测得如此准确。这让他对林云的能力更是无比的欣赏和佩服。他说道：“林总，果然是少年英才啊！竟然对企鹅的发展判断得如此之准，真是难以置信。”

林云笑着摆了摆手，表示谦虚。“郑总客气了。我是企鹅的老用户，所以对企鹅关注多了点。上面那些也只是我自己胡乱猜测的，没有特别的意义。咱们还是说说游戏的事情吧。五亿是我们的底线。如果你们不能接受这个价格，那我们也没有必要再谈下去了。”

郑志泽沉默了片刻，他的内心在激烈地权衡着利弊。他知道这款游戏的代理权对企鹅公司来说非常重要，但五亿的价格确实超出了他们的预算。他皱着眉头，思考了一会儿，说道：“林总，让我们再考虑考虑吧。我们需要回去商量一下，然后再给你答复。”

林云点了点头，说道：“好的，郑总。我希望你们能够尽快给我答复，毕竟我们也有其他的选择。”

郑志泽站起身来，与林云握了握手，说道：“林总，今天的谈判很有收获。我们会尽快给你答复的。”说完，郑志泽带着杨思维和女同事离开了会议室。

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