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第327章（第1页）

“原来，美猴王是从石头里蹦出来的啊，这个身世也太坎坷了些。”

许嘉庆唏嘘不已，很为美猴王难受。

从石头里蹦出来的，得有多难受啊。

在难受中，他又开了第三张卡片，这回又变了，成了美猴王得名孙悟空，顺利从菩提祖师那里学得七十二变和筋斗云。

“我要是也会筋斗云就好了，一个筋斗十万八千里，以后从皇城到江城，不对，以后想去什么地方，一个念头、一个筋斗翻过去就到了，再也不用坐马车了，多好啊。”

许嘉庆美滋滋想着，还想再看其他的卡片，被许念叫停了。

“小庆，快些摆摊干活了，已经有客人在问了。”

原来，有人看见美猴王可爱萌凶的模样，起了好奇心，想知道他们这个美猴王到底是个什么东西，就过来打听一下。

“我们这个美猴王，先推出的是辣条，买一份辣条送一张美猴王的卡牌，后面会有美猴王的小故事。”

许念解释道。

这个美猴王的卡牌想法，是想到小时候吃方便面集卡游戏，方才想到的。

她的画工不甚过关，好在许诗琳可以，他们卡牌上画的画，以及广告纸上的美猴王全是许诗琳这些日子画出来的，之后再联络刻坊，将它们做出来。

许念拉着许嘉庆一起包装辣条，用油纸严严实实包裹着辣条，接着它们一个个放进装着卡牌的盒子里。盒子中间有个隔层，可以隔开辣条和卡牌，防止辣条上的油渍沾到卡牌上，弄脏卡牌。

那个人问过之后，又问许念美猴王故事是什么，许诗琳递给她一套放在外面给客人们的样品。这人看着就放下了，随口问了下他们的价钱，撇撇嘴道：“这么贵啊。”

她身旁带的稚童看着广告纸上的美猴王，不肯走。

“娘，娘，我要小猴子！”

“不要不要，快走快走，这个太贵了。”

然后，稚童哭着就被拉走了，留下许念几人面面相觑。

许诗琳等到那人走之后，看着哭得上气不接下气的稚童，又想到那人方才说的话，产生了一些犹豫，问道：“小九，我们卖的是否太贵了些？”

“你可看清他们的穿着了？”

“看清了。”

“那你觉着，他们是花不起这个钱吗？”

许诗琳被许念一提醒，顿时了悟。

说他们东西贵了，不过是一个借口罢了，其实还是对他们的东西不感兴趣。

“这样啊，那她为什么非要说我们的东西贵了？万一，影响其他想买的人怎么办？”

许诗琳吸了吸鼻子，感觉有些不服气，刚才产生的那些犹豫也烟消云散了。

“人家不想买，总得找个理由吧。不是自己的问题，那就只能是你的问题了。她又没吃过你这边的吃食，只好找了个贵的借口。”

许念解释道。

“这个没事的，做生意便是这样。一个买一个卖，大家是自愿的，不是目标客户，你就是硬推销，把嘴皮子磨干了，也不一定能卖出去，所以没什么可惜的。”

许念关于这点看得很开。

“对了，咱们的这个辣条或许会比旁的糖人啊点心要贵一些，一来是因为它本身，这种东西本就是物以稀为贵，且味道好吃，你昨日也吃了，对这个辣条趱步的，对不？”

许诗琳点点头，许念又接着道：“而且，我们不仅仅是卖辣条也是在卖一种辣条文化。你看，哪种吃食有配着美猴王的故事？你还给我们的美猴王画了那么多幅画，之后还要接着画下去，你愿意你精心准备的东西被贱卖吗？”

许诗琳摇摇头。

“不光你不愿意，我也不愿意，这不仅是辜负你，也是辜负咱们美猴王的故事啊，也辜负了我们这么好吃的辣条。”

许念像一个忽悠大师，一言一语把许诗琳唬得一愣一愣的，只会点头摇头，再说不出旁的话来。

许念反正没打算走薄利多销的路子，而是走着中高端线路，价格自然会贵一些。主要原因也是，她发现江城不像她想象得那么简单。

前几日，她发现江城富贵人家是真的富贵，比皇城那些大家族还要奢华富贵，她听闻了也是直咂舌。

同样的，问题就出来了，富贵是真的富贵，贫穷是真的贫穷。这里的贫富差距，比皇城要严重很多，普通百姓靠天靠父母官吃饭，日子过得紧巴巴，完全不像生长在这样富庶的地界。

所以，做生意，当然要赚有钱人的钱！

许念打定主意，微笑着迎来了第二批顾客。

这回是个自己有经济主动权的幼童，穿着锦衣华服，身后跟着两个小厮，在问清楚美猴王是什么后，大手一挥，没有任何犹豫地说道：“给我来一套！”

许念面色为难，出声解释：“这个卡牌是看运气集卡的，不是直接可以买一套的。虽然现在只有十个故事，但是这不意味着，买十盒就能是十个不同的故事。”

她得说清楚了，省的售后出问题，被人碰瓷说欺诈。

那样，可真是有口难言。

“行吧。”

男童抿着唇，皱眉思索片刻，又道：“先给我拿十盒吧。”

他身后的小厮立马上前付钱，接过许嘉庆递给的辣条，道了声谢准备离开。

“等等。”许念扬声喊了句，好心叮嘱道，“小孩子的话，辣条一回不易多吃，容易上火。”

那个男童颔首离开，一转了个弯儿，旁人看不到的时候，他立马站住脚步，对着小厮道：“吉祥，快拿来给我看看。”

吉祥立即把一盒辣条递给他，他这才看清盒子的模样，忍不住感慨道：“难怪，这个价格，值了。”

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