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第39章 信心十足（第1页）

柳树还去往曾经买过鞋的那个服装摊上转转，摊主夫妻并没有认出他来，货车的上放置的喇叭还播放着音乐，柳树听出歌曲的名称是《路灯下的小姑娘》，这首歌曲还是快节奏的歌曲。这个服装摊并没有用发电机供电，柳树却看到靠近货车的地下摆放着两块大电瓶，电瓶接上了逆变器，逆变器的电插口又接出了多孔插板，多孔插板引出的几条电线连接着几个灯具，白色明亮的节能灯处在服装摊的不同方位上，这个摊位上的灯光并不显得明亮，电瓶的电量明显没有发电机发出的电量大。柳树知道摊主就要经常给电瓶充电，电瓶要是亏电灯具更不显明亮，柳树认为那两块大电瓶还是值千八百块钱。安徽夫妻的这个摊位的灯光不显明亮，摊位上挑选衣服和鞋类的顾客还是很多，老板娘手里拿着厚厚票子不断收钱，老板不停地向顾客解说，他还要为顾客找货拿货，他的妻子只管算账和收钱。柳树看出他们夫妻特别忙碌后，他就不能再主动和他们搭话。他对地摊上的各种鞋类和内衣不感兴趣，他就仔细观望衣服架子上各种男女衣裤，他看出这个摊上的男女衣裤的质量能过关，大多衣裤都适合在地里打工人的穿着，各种衣裤的价钱并不是太高，柳树这才知道他们夫妻有进货渠道，他们就是摆地摊卖货的行家里手，他们的这个摊子才吸引很多顾客来围观挑选货物，他们的生意要比其他服装摊显的兴隆。柳树看过各种衣服的质量和价钱后，他就有信心和决心，他是有信心摆地摊来卖各种工作服，他坚信只要进万八千块钱的工作服，他摆地摊总是要比趴活打工挣钱多。

柳树悄然离开了他们夫妻的服装摊，他直接就去往了将娜丽在道边摆的那个小摊子前，他远远看到她摊位上挂着的几盏节能灯并不明亮，她占的地势还是繁华路段，她摊地摊处的位置比几个服装大摊还占优势。她的摊位还处在那根高耸的路灯底下，路灯的光亮还能给她的摊位补光，她挨着的那两个摊主都是三轮摩托车摆出的小摊子，有个摊主是位五六十岁的老年人，他摆的地摊货是各种款式的鞋，他摆地摊时还把鞋盒子当成底垫，鞋类直接摆放在空鞋盒上，他摆放的鞋类成排成趟，柳树从他的摊位上经过时，他看出老爷子摆出的鞋类女式鞋多男式鞋少，黑色和棕色的大多不是纯皮鞋，而是人造革的鞋面，鞋类的款式还能说的过去，鞋类的价钱二三十块钱并不算高价，柳树知道有着人造革鞋面的鞋并不适合下地干活穿，这些各种款式的人造革鞋就算休闲鞋。挨着将娜丽的另外的摊位还是小摊子，摊主是位四十左右岁的中年妇女，她的体型雍肿说话嗓音很拔高，他摆地摊往出卖的都是女性穿的打底裤，黑色灰色蓝色的打底裤显得很瘦小，柳树知道女性打底裤有伸缩性，打底裤用的材料很特殊，这种裤子就是女性穿的紧身裤。中年女性摊主只往出卖打底裤，她用的货车也是辆三轮摩托车，她把往出卖的打底裤并没有直接摆在地下，她在地下支起个半人高的铁架子，铁架子上还放置上木板就成为卖货案子，她把几种颜色的打底裤都放置在案子上，她的三轮货车上还放置着没有打捆的打底裤。柳树那个晚上并没有注意将娜丽挨着的两个摊子，他这次远远就听到那位中年女性摊主的吆喝声：“走过的路过的不要错过，我今晚上正在往出甩货，打底裤二十元钱一条随便选，路过这个摊就很难找到对路货……”

她的吆喝声并不是电喇叭发出的声音，她在案子后吆喝的同时，她还在挑选打底裤的几位女性挑选着打底裤，她的案子前还是围拢着几位女性顾在挑选打底裤。柳树还是看到过女工穿过打底裤干活，他知道打底裤并不结实，打底裤穿久了表面容易起绒球，他认为打底裤算是休闲裤子，并不适合下地干活穿着，打底裤没有裤鼻子穿不上腰带，只要进入菜地干活的工人，大多数工人都要穿着能扎紧腰带的裤子，干重活裤子不扎腰带就使不上劲头。柳树并没有听到将娜丽和那位大爷的吆喝声，他们的摊子前还是有着顾客。柳树这次又来到了将娜丽的摊位前，她上身还是穿着那件绿色褂衫，下身还是穿着浅蓝色乞丐牛仔裤，牛仔裤的色彩很显着的发白，她手腕上还戴着泛着黄光的坤表，她的身上还背挎着那个圆形的坤包。她似乎对柳树的出现视而不见，她正在弓身给一位女顾客从地摊上拿秋裤，她还是用温柔和气的话语和女顾客介绍秋裤的质量，柳树这次才仔细观看她在地摊上摆出的货物，地摊上摆放的有绣着花朵的鞋垫，还有各种色彩和款式的袜子，还有乳罩裤头和发夹，还有成卷的黑线白钱，地摊上最多的就是各种秋衣秋裤。柳树看出地摊上的各种小件货物很杂乱，她就不适合摆出人腰高的货案子往外卖货，地面上铺上很宽泛的防潮塑料布，塑料布还是要比货案子摆放的货物多。只是马路牙子平台上的衣服架子上挂着的衬衣和替恤衫出眼，衣服架子跟前还是有两位男性顾客在挑选衬衣，他看到她摆的地摊上并没有外边穿的裤子，衣服架子挂着的衬衣并不适合干活时穿着。

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柳树正在她的摊位前左瞧右看时，那位卖秋裤的顾客已经拿着秋裤袋子离开摊位，她往那个坤包中装零钱时问柳树说：“你今晚上又来到我摊子前，你是不是打算卖件长袖的替恤衫穿？”

柳树回答说：“我不买替恤衫，我干活从来都穿着工作服，替恤衫干活时不耐土不耐脏。我晚上不干活时就穿着从家里带来的半袖。”

她打量着他穿着的那件半袖不仅笑起来说：“你穿的那种绣着字的半袖早已过时，我前几年就卖过你穿的这种款式，我家里的货底子还有绣着字的半袖和长袖，那年头穿着绣着字体的半袖和长袖是潮流，你现在再穿这种款式的半袖是俗气，你要是在我摊上再找绣着字体的衣服，我就白送给你。”

柳树说：“我可不敢捡你这个便宜，捡小便宜上大当。我不是特意上你摊上来买衣服，我还是向你问件事。”

她不仅正色地说：“你的话语口气很重，你还有种横实劲。你来这找我要问什么事？”

柳树说：“那晚上你发给了我们名片，你让我们替你办事。我们不知道你往出租的房屋的租金，我们本想给你打手机，在手机中说话还是不方便，我大哥他们就派我向你问问房屋的租金。”

她不仅眉开眼笑地说：“大哥，你们还是为我托给你们的事着想，你们这么快就找到了租房客吗？”

柳树说：“我就是前来问问你出租房屋的租金，我还要到现场看看房屋的情况。我看着要合适的话，你家的房屋就有租出去的可能。”

她不仅说：“你说出的话像是没有影子的事，你又没把租房的人员领来，你是不是想租住我家闲置的房屋？”

柳树说：“不管是谁要租住你家的房屋，你总是要说明房屋的情况和租金，租房的人总是要亲自去查看房屋。”

她这时又笑起来说：“大哥，我听出你对租房的这件事很上心，你们要是没有心思的话，你就不会亲自来我的摊上问道。我家只有六间门房要出租，大门口的两边各三间，人少能租住一间房屋，人多能租两间房屋，每间房屋的租金是每月二百块钱，这要比住旅馆便宜。夏天和秋天打工的人多能租住，冬季要是租住的人少，那几间屋子就不再供暖。你们什么时候去看房都可以，我老爸老妈总是在家，这件事你们还能和他们商量，你们找到了我名片的地址，你们就能找到我们家。”

柳树说：“你的年龄比我小很多，我就称呼你为妹妹。这件事就按你说出的办，过几天如果有租房的人看上了你家的出租房，我还要领着要租房的人来你摊上商议，我还是不用手机和你联系。”

她看到有顾客在摊位上挑货后，她就说：“咱们就这么定下来，你们哥几个帮我办成这件事，我就要在饭馆里请你们喝酒。”

柳树说：“妹妹，你先往外卖货，我那晚上没去往你衣服架子上看衣服，我这就去观看挂着的替恤衫。”

她又笑着说：“大哥，你这就去挑选，你要是有看上眼的衣服，我就按照进价卖给你一件。”

柳树这次就去往那个挂衣服架子跟前，那俩位挑衣服的顾客都是年轻人，柳树从他们的双手就看出是工友，他们的头型是新潮头型，他们衣衫还很讲究。他们把挑选的替恤衫在前胸前比试着，柳树用手按件扒拉着替恤衫的挂架，他这些年不关心服装的名牌，他看出替恤衫的那些商标很眼生。柳树有衬衣他就不去翻动衬衣，他还是翻动着替恤衫，他这次看出了替恤衫大多为棉线，还有冰丝和料子，替恤衫上大多还有着图案，那些图案有雄鹰虎头狼头和飞龙等，他没有翻找到有字体的替恤衫。体恤衫上有的标有卖价，还有的没有标价。那两位年轻的工友每人都挑选到中意的替恤衫，他们和将娜丽讲过价后，他们付款后提着袋装的替恤衫离开摊位，暂时地摊上还是没有顾客挑选货物。

柳树不再翻动衣服，他就走到她身旁说：“妹妹，我看到衣服架上的体恤衫还是新款，我有衣服穿就不再购买。你这个摊子怎么没安装喇叭叫卖？”

她说：“大哥，我总是挨着我李婶的摊子，她总是往出卖打底裤，她的喊声大就给我的摊子招来顾客，我们和卖鞋的张大爷总挨着，我们俩人不喊叫，我们就要沾我李婶的光。”

柳树又问：“妹子，你们白天休息，每晚上就在这里摆摊吗？”

她不仅笑着说：“我们白天要是休息，专靠晚上卖货更挣不到钱。我们三个人每天都要赶大集，赶大集就是半天的工夫，我们每天下午休息，晚上就在这个固定的地方摆地摊。我们三人的摊位费每人每晚上十块，大摊子每晚上要交二十，我们长期占这个地方还少交摊费。”

她的话语令柳树的心里顿时豁然开朗，他对自己摆地摊更加信心十足，他在地里干活过程中看到过乡下大集的情景，乡镇赶大集的大多都是干活的农民。他知道在乡下赶大集还是有摆地摊的地方，他担心这条主街夜晚上摆地摊没有地方。他于是问：“妹妹，晚上要是在这条街上摆地摊还有地方吗？”

她说：“边边溜溜还是有空闲地方，那些地方没有我们这些长摊招人，你问这些你还想摆地摊往外卖货吗？”

柳树说：“妹妹，我暂时没有这个打算，我只是随意向你问问这件事。”

这时摊子前边又来了客人挑货，柳树就和她打声招呼后就离开她的摊位。

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