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第32章（第1页）

林琬清激动地边听边记，恨不得拿纸笔记下来，比她上辈子高考都认真呢。

突然张大爷朝着一个方向抬了抬下巴，说：“郭主任回来了。”

林琬清赶紧站起来，用手扒拉了扒拉自己的头发，又拽了拽自己的衣服，深吸一口气，换上笑容看向郭主任的方向。

郭主任是一个四十来岁的中年男人，方圆脸，杏仁眼，穿着的确良白衬衫，上衣口袋里别着两只钢笔，标准的八十年代干部模样，不过面相并不严肃。

等他走近了，她赶紧笑着打招呼，“郭主任好！”

郭主任心不在焉地回了句，“好。”

张大爷赶紧道：“小郭，这小同志等你很久了。”

郭主任这才看向林琬清，是个漂亮的小姑娘，但他不认识，他好奇地道：“老张，你家亲戚？”

“不是。”

张大爷如实回道：“是附近大队上的，找你有事。”

郭主任再次打量林琬清，说：“事儿不急的话，明天来，今天比较忙。”

“急事。”

林琬清赶紧道：“您放心，不会耽搁您太长时间的。”

张大爷赶紧帮腔，“小郭，小同志等了你半下午，你好歹听人家说说事啊。”

郭主任这才道：“你跟我来。”

林琬清赶紧点头，然后跟在郭主任自行车后面走，走了两步后，她特地转身，冲着张大爷用口型说了声，“谢谢！”

张大爷开心地笑了，谁不喜欢漂亮又感恩的小姑娘呢。

到了办公室后，郭主任没有废话，直接问：“什么事儿？”

林琬清从挎包里掏出皮蛋，“郭主任，这是我们家用鸡蛋做的皮蛋，想给招待所供货。”

郭主任看着那俩泥蛋，眉头一拧，道：“这就是你说的急事？”

“嗯嗯。”

林琬清点头如捣蒜，脸色红红地装可怜，“为了做皮蛋，不仅用光了自己家鸡蛋，还跟大队社员赊了不少鸡蛋，如果不赶紧把皮蛋卖掉，我们家可就没米下锅了。”

她长得本来就美，属于那种清纯挂的，脸红加眼红，再加上声音急切中带着祈求，甭提多可怜了，郭主任有些心软，但招待所的规矩不能破，只能狠心拒绝道：“我们有自己的供货商，不会跟个人采购，你找我也没用，这是招待所的纪律。”

林琬清继续争取，“那皮蛋的供货商是哪里的？据我所知，咱们安城县并不生产皮蛋，从外地进货，别的不提，运输费就是一笔花销，我家就在安城县附近，几乎没有运费，能省不少钱呢。”

郭主任也不让步，“我们招待所是公家单位，选择供货商也得是公家单位。”

林琬清叹气，这就是时代的局限性，就是改革开放了，大家的观念都还没有变。

不过让她放弃，那是不可能的，她眼珠子一转，道：“郭主任，您看这样行不，如果招待所需要皮蛋，可以拿着鸡蛋，鸭蛋或者鹌鹑蛋找我，我可以帮忙加工，一个皮蛋两分钱，量大从优，还可以再便宜。”

货源不足，还不知道公家什么时候允许大规模地办养殖场，目前想挣钱，只能换个方法。

郭主任还真思量起来，从外面采购皮蛋，虽然是按斤数付钱，但也平均八分钱左右一个，如果找林琬清加工，他们采购的鸡蛋大约四分钱一个，再加上加工费，皮蛋也就六分钱一个，一个皮蛋便宜两分钱，十个就是两毛，一百个就是两块，划算得很。

“可以。”

他这次答应了，不过还是讨价还价道：“一个皮蛋加工费一分五厘。”

林琬清在心里算了算，答应道：“可以。”

不过她没有忘记自己的目的，她从兜里掏出皮蛋，“郭主任，这十来个皮蛋，您收吗？”

郭主任这次没拒绝，量不多，而且就算被问责，他也能说是自己买来吃的，最终他给了林琬清八分钱一个的价格，十个皮蛋就是八毛钱。

钱虽然不多，但林琬清却高兴地眉眼弯弯，她又谈了一个大订单呢，而且也算通过了温国良的考验，后面她再带兄弟们挣到钱，她就是有小弟的人了。

她雀跃地离开，拐角处走出一个眼镜男，他看着她雀跃的身影，嘴角微勾，小姑娘非常聪明，他不介意再帮她一把。

林琬清高兴地回了西门街，找到温国良，抬着小下巴，傲娇道：“我把皮t蛋卖进招待所了，而且还谈了一笔订单。”

温国良讶然，他没有想到林琬清真能把皮蛋卖进招待所，更没有想到她竟然还跟招待所谈了加工生意，脑子转得快，有身手，有手艺，还大方，他认老大的心松动了几分。

“恭喜恭喜！”

他抱拳恭贺。

林琬清也抱拳，眉眼弯弯道：“应该是同喜。”

温国良大笑，“对，是同喜。”

高兴之后，林琬清便故意皱起了眉头，“招待所的加工订单也就挣一个辛苦费，咱们图的是个名头，要想多挣钱，皮蛋的量就得上去，可是咱们的蛋源是个问题啊。”

温国良也愁，“要不我们从南边的省进货，他们那边早就解散生产队，养殖场也有。”

林琬清点了点头，“可以，这个你来谈。”

但她精致的眉头并没有完全松开，“就算如此，加上运输费，皮蛋成本就上去了，咱们的利润也跟着会少。”

温国良想到林琬清跟招待所的合作，便有样学样道：“咱们平常也可以再做加工皮蛋生意。”

想到走过来的路上，听着几个大爷大妈的话，林琬清眉眼一弯，“不错，最近咱们就有个挣钱的机遇。”

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