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第780章 置换（第1页）

应广大粉丝和网友要求，希望初寒妞多做几场有关大棚蔬菜种植、肉食作坊生产、泡菜加工、饭店经营、笨鸡养殖和CHN商超卖场的直播，以了解她创业的发展动态。

首先以直播加录播相结合的方式，介绍大棚有机蔬菜基地的发展情况，一经展示，场面宏大又壮观，气势恢宏。

所生产蔬菜可满足高端顾客购菜需求，一年四季均有蔬菜开园上市。

同时还通过视频连麦，实况转播了在海南和山东新建的大棚有机蔬菜基地，目前海南已小有规模。

山东的刚起步，有望在一年内由现在的十座，增扩到三十座以上。

第一场专题直播不起眼，引发预约订购潮，这批人意欲得到直供有机菜，而不是在商超卖场上架后再购买，提出惠购请求。

怎么都是卖，鉴于基地菜量储备丰厚，特开惠购福利，是凡在线上时限内提交预购下单者，可享受直供批发价。

还有粉丝和网友建议扩大到商超卖场其他商品，规则同预定蔬菜，当即初寒妞在直播间应允，因为没有盘点货物储备，暂时可开放纯土豆粉条、玉米面条、部分山货、木耳、两个品牌的纯粮小烧。

一看有打折优惠，就跟不要钱似的，蝗虫来袭般疯狂下单，本镇内送货到家，价格还便宜，太有诱惑力。

直播持续，下单不断，到下播时粗略统计，仅仅一场直播，走货钱额就达二十多万，就连主播初寒妞都被震惊到。

从企业经营利益最大化，线上直供或店内销售都是卖货，没必要做主观排斥，第二场直播再次以商超卖场商品为焦点，地点选在卖场营业大厅。

现场实景实况直播，即时与粉丝和网友无缝隙互动，又掀起一波批量下单，根据存量提示，部分商品被下单断货。

由此初寒妞开始调整经商策略，自成立CHN商超卖场以实体店上架销售为主，间或可线上营销，从即日起恢复线上线下同步销售。

由于受网红效应驱使，初寒妞只能亲自上场，但他也考虑以后直播要常态化、团队化和专场化，推动营销多样性，为企业创造更大的收益。

对于固定蔬菜特供客户，采取签订协议方式，巩固合作关系，确保一块稳定的销售走量，以平衡全年保供货源充足。

由于后山村又扩建几十座大棚，成为保供的一块基石，为了解决可能出现的供需矛盾，有必要在东沟村再扩建十座大棚。

得到消息的轩坤，马上跟阮淑芝商量在两座大棚的基础上再扩建八座或十座，拟以融资方式，拆借到搭建大棚所需资金，还是由初寒妞商贸公司出资。

阮淑芝：“你想的倒美，空手套白狼，寒妞姑娘肯出这笔钱吗，可不是小数目？”

轩坤：“淑芝，我干过大买卖，都能盖楼，那用钱多不多，我都能筹到钱。

扣建这十个八个大棚才要几个钱，这几天我看到大棚新结构产品，一座600平方的大棚有一万五就够了，十座才十五万，对于初寒妞的商贸公司，这点钱，九牛一毛。”

坐上线车到了镇里，找到初寒妞的商贸公司，进入一楼门厅，刚换班的赵师傅问，“同志您找谁？”

轩坤：“我找初总，她在吗？”

赵师傅：“在，我给您通报一声，您怎么称呼？”

轩坤：“我叫轩坤，是轩逸凡的父亲。”

赵师傅：“您稍等！”

赵师傅拨打了内部电话，说了几句什么，撂了电话，走出收发室：“轩总，您请！”

在初寒妞办公室。

初寒妞：“轩叔，你这脚还没好利索，有啥事还要你亲自跑过来？”

轩坤：“我听说你要在东沟村扩建大棚，你可不可以用阮淑芝家的地建，我有个设想，你出资建设，大棚生产的蔬菜全部由你收购，抵扣投资的建大棚的钱，直到全部抵扣回来，再支付收购所产蔬菜的菜款。

你也知道，阮淑芝没有钱，我也没有钱，这笔建大棚的资金暂由公司垫付？”

初寒妞：“等于是我建大棚，再用收购的菜款置换，直到平账为止，之后再重新计算收购菜款，是吧？”

轩坤：“领导明鉴，这样阮淑芝家也就能有资本扣大棚了。”

初寒妞：“行，我也不吃亏，就是先无偿把建大棚的资金借给你，我再用采购大棚的菜款抵扣回我投资的钱，这步棋走的高，也就轩叔你能想得出，我准了。”

轩坤：“我代阮淑芝谢谢你，我就不说谢了，初总，我得马上回去，阮淑芝还等我信呢。”

回去路上来到一家熟食店，买了熟食，又买了一提听装啤酒，赶到站点坐线车回东沟村。

一来一去就到了晌午，轩坤把桌子摆上，放上买的几样熟食，啤酒也打开放到桌上，一人一听。

阮淑芝：“挺顺利的？”

轩坤：“马到成功，寒妞听我那么一说，一点没犹豫，当即答应，过一两天施工队便可进场，我要了八座。”

阮淑芝：“真有你的，这空手套白狼让你玩绝了，我服了！”

轩坤：“今儿高兴，你也陪我喝一杯啤酒，我犯了胃病后有半年多没喝啤酒了，也馋得慌。”

村里人都很好奇，为阮淑芝庆幸找到一个大老板，一下就建十座大棚，少说也要二十万，真有钱！

这人就是有命，阮淑芝前夫出轨，抛妻弃女，不过找了个年轻的，一样靠力气维济生存，再看阮淑芝，攀上“大老板”

，开创家庭经济产业，赚的是俏钱。”

甭说村里人羡慕阮淑芝，就连她自己都庆幸自己淘到宝了，两手空空，居然能化缘到钱，钱是什么？很多人宁可舍命，也不愿舍钱，说扣两大棚就扣两，说扣八个就扣八个，他该不是有什么魔法吧？

这就叫韬略和胆识，他本人不说破，外人一辈子也看不破，他的高明之处在于思维超前，能看到商机，也能够给自己创造商机。

家里大棚多了，阮淑芝一个人哪干的过来，本村的老乡待着无事可用的人有的是，她找来跟自己和脾气的，联起手来对大棚实施田间管理，说好报酬，干就得了。

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