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机会这东西（第1页）

翌日，黄光军在路过一条街道的时候，一家卖服装的店子不经意间引起了他的注意。因为在这条闹市上，对比起其它的店子，此店子可谓是大相径庭，别人是门庭若市，而唯独这家店子冷冷清清，无人光顾，生意显得尤为清淡，看其情形是已经到了濒临关门的地步。黄光军十分地好奇于此怪异现象，便站在远处观察起来，最后，终于让他找到了原因。

原来，问题出在了几个方面：首先，店主人未将所有衣服进行分类：不是将所售的衣服一件件展示出来，而是，无论夏装还是秋装，全都混淆地堆放在一起。这样一来自然无法吸引到更多人的眼球，别人看不到，自然也就不会进门，更谈不上进来买了。其次，店主招呼顾客的方式应该也有问题，总是听见争吵声，其恶劣的服务态度自然会罪顾客，即使人家想买，但是气不顺，面子上过不去，没有得到尊重，估计也不会轻易地往外掏钱。还有就是，店门口的布置方面也有严重的问题，暂且不说连个像样的招牌都没有，就是那门槛也未免修得太高了，高得有种都要将客人给挡在门外面的意思。原本很多顾客走到这里看到里面有新的衣服卖，想进去看看的，可是发现门槛那么高，以至于高得她们不太想抬脚往里面跨了。店门的门槛太高从而造成了一种距离感，所以也就致使那些原本有意想买东西的顾客被挡在门外，变成了真正的匆匆过客了。

这一切都被细心的黄光军看在了眼里，于是他便暗暗寻思着：这个店子可能开不了多长时间了。

果然，不出所料，当他下回再次路过这家店子的时候，店子门口已经张贴了一张红纸黑字的转让广告了。看着这红纸黑字的广告，黄光军脑海里突然灵光一闪，一个点子顿时涌上心头。这个点子有点令他感到兴奋，竟促使他的脚步飞快的向住处方位运行着。

到达院子时，他就迫不及待地叫喊着：“哥哥，哥哥”。声音中散发着喜悦和激动！

“哥哥，我在路上看到了一家即将转让的服装店子。可能是店主不善于经营，有点支撑不下去了，所以想转让掉——，不过，看到这个情况，我倒觉得这对我们来说是个机会。”

黄光辉显得有点疑惑，便问道：“此话怎讲？别人经营不下去了，你不觉得风险更大吗？”

“从这个店主的失败经验来看，好像确实具有很大的风险，让人看了害怕。可是依我看来，这名店主的失败是另有原因的。”

“怎么讲呢？”黄光辉仍然显得有些狐疑。

“其实这家店子的地理位置还是很不错的，我观察过人流量，还不错，尤其是在下班的那段时间里，来来往往的行人非常的多。”

“既然如此，为什么那个服装店子还要转让呢？”

“因为店主太不善于经营了。我观察过，其实在过往的行人之中，只要不耽误他们太多时间，他们至少会停留下来参观下店子的，并且参观店子的时间只需要几分钟就可以了。另外据我的观察和测算，要将一名路人变成准主顾，再由准主顾达成到最后掏钱买东西，最好不要超过七分钟。而在这宝贵的七分钟内，就要看我们怎样让他们掏钱购买我们的货物了。”

“七分钟吗？”

“对的，根据我的观察是这样的。而且在这七分钟内，一般行人的内心将会发生质的变化：先是由行人变成顾客，接着到掏钱购买，到最后成为我们真正的顾客。”

“哦，这又怎么讲呢？”

“首先，店内商品展示要恰到好处。因为要起到吸引眼球的作用，这也是最基本的要求；其次，我们展示的商品要有针对性，一件商品不可能适合每一个人的口味的。就拿衣服的颜色来说，不同的人所喜欢的颜色也不一样的，所有这些细节，做为店子老板自然都要考虑进去。但是这些细节，那位店主却都没有考虑进去。要出售的衣服没有展示出来，不管夏衣还是秋装，全都堆在一起，人家怎么能够看得到你在卖些什么呢？从而也无法对人们的需求进行有效的刺激；另外，他们门口连个像样的招牌都没有，而且那个门槛高高的，这都拉远了与客户的距离，加上店主的服务态度差，如此经营下去，生意能够好起来才怪呢！最后走向失败、关门大吉，那是必然的。”

“原来是这样的啊，看来军弟你已经观察和考虑了很久了啊！”

“是的，做什么都要讲究门道的啊！何况我们没有太多的本钱，必须要比常人多一分心思和多考虑一些问题，尽量做到考虑周全和寻求完善。”

“嗯，是啊！不过，军弟刚才说他们的失败对我们来说却是个机会，这又怎么讲呢？你是不是已经计划好了？”黄光辉看出弟弟还有话未说完，于是问道。

“是的，我已经想好了。按照之前我对哥哥说的，利用好‘借鸡生蛋’的办法就可以了。但是，现在我们还欠缺几个条件：首先，我们必须要先说服那个店主，将店面暂时租给我们，但是租金要等过一段时间后才能够给他；其次，我们还得尽快想法弄些旧电器或者最好是新电器产品来，也就是尽快地解决货源的问题。只要这两点都具备了，可以说，我们就算是成功了一半。”

“你真的这么自信，这么有把握吗？”黄光辉用质疑的语气问道。

“我对经营有十足的把握。”黄光军自信满满地回答道。

“好的，这个哥哥相信你，但是你说的那两件事情我们又该怎样办好呢？”

“我们要通过各种渠道快速地收集回各种各样的旧电器；另外，还要想办法与海子冰箱和彩虹电视机的那两位经销商的负责人搞好关系，并通过他们联系到厂家，然后想法从厂家那里搞到货源，这样第一个问题就解决了。只要这个问题解决了，我们就有了和那家服装店子老板进行谈判的筹码了，有了筹码就好办了，甚至我们在谈判过程之中还可以答应他其它的一些要求，以平衡他内心的情绪。”

“唔，既然你已经都计划了，那我们就这样干吧！”黄光辉终于被弟弟说动。

“好的，哥哥。”黄光军脸上再次露出了得意的神情。心想：能够得到哥哥的支持，接下来的事情就好办了。想到此，想到未来，他内心不禁激动起来。

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