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虽然万元户是这几年的热词，人人都想成为万元户。但去年，国家开展经济领域犯罪活动，“八大王”陆续被抓，让那些做大的个体户，都不怎么敢冒头。

他看来看去，最终将目标放在了集体厂上。

荣城本地集体厂不少，改开后成立的也挺多，可改开后成立，又发展得好的，就没几个了。

而这几个集体厂中，利民日化的名气最大。

准确来说，是利民皂的名气大。

洗衣皂属于日用品，利民皂又好用，受产量限制，去年主要在丰桥区的供销社售卖。今年产量提高，就卖到了其他区。

他又听说利民日化的创始人是大学生，认为这也是个可以挖掘的点，就打电话辗转联系到余冬雪。

余冬雪自然愿意接受采访，《荣城日报》发行量可不低，如果能上，对品牌来说是一个很好的宣传机会。

钱林则在知道利民日化今天搬到新厂房后，将采访时间定到了这一天。

本来他只打算采访余冬雪，但站在厂房门口，听着鞭炮声，和间隙响起的议论声，便假装什么都不知道，跟其中说话最大声的老头聊了会。

他没别的意思，只是想听一下群众的想法，知道周边居民对集体厂的看法。没想到这一聊，收获了意外之喜。

这时候国营厂的工人都是拿固定工资，加班没有加班费，超产也没有奖金。

集体厂、个体户的工资待遇，基本都是照抄国营厂的。又因为企业底子薄，利润低，给的还不如国营厂多。

这也是许多国营厂工人，看不上集体厂的主要原因。

钱林很好奇，余冬雪为什么没有照葫芦画瓢，减少这部分开支。

他直觉，这会是个爆点。

事实证明，他猜对了。

面对他的提问，余冬雪没有说太伟光正的话，直接说现在的国营厂，如同一潭死水，做多做少都是一样的工资，让许多勤劳肯干的人，变成了工作上的混子。

又拿南方沿海的工厂举例，说那边很多厂子都是计件工资，做得多就拿得多，所以很多人愿意加班加点地干活。

因为他们的付出，能得到回报。

她希望，利民日化的职工，也能觉得自己的付出，得到了回报。所以她愿意将利润拿出来，给大家发工资，发奖金。

余冬雪的这番话，在这年代算不上新，毕竟改革开放都五年了。沿海城市的变化，全国都在关注。

但真正能落实按劳分配的单位不多，尤其是国营厂，几乎没有。

改革总是困难的，成了还好，万一失败，提出改革的人必然要担责。所以很少有领导有这样的魄力，就算有，也不一定能扛得住其他人的反对。

至于私营企业，或许有按劳分配的，但大多规模小，很难被当做典型。

于是钱林这篇报道交上去，顺利被选上，并在一周后被刊登出来。

报道版面不大，和豆腐块差不多，位置也不太好，看报纸囫囵吞枣的读者，很容易忽略这篇文章。

这篇报道刚刊登出来时，也没引起什么讨论，直到一段时间后，被另外一份行业报刊转载。

虽然那份行业报刊是全国发行，可论受众，其实不如《荣城日报》。但因为行业名气大，给的位置又明显，所以报道被转载后，很快引起讨论。

借着这股东风，利民日化在全国范围内火了起来，到过年前，余冬雪陆续接待了五六家报纸的记者。

而不管哪个年代，名气总是能带来很多东西。

这里指的不仅是销量，在上报纸前，利民皂就一直不愁卖。

虽然月销量只有十万，但这不是因为只能卖出去这么多，而是受原料、生产规模限制，每月只能生产出这么多洗衣皂。

迁到新厂房后，之前的厂房没有弃用。

新旧皂锅加起来，一共有四口，新增的两口皂锅还是五立方的，一锅能生产四千多近五千块洗衣皂。

按照每月熬二十锅皂算，一口锅的月产量在九万块左右，两口锅就是十八万块洗衣皂。

所以理论上，这时候利民日化的月产量应该能有三十万。

但这一年，二轻局虽然放开了对超产的限制，但原料指标把控依然严格。算上计划外的部分，月产量也就刚过二十万。

看起来，月生产二十万块洗衣皂很多。

但要知道，荣城常住人口有五百多万，就算每人每月只用一块肥皂，这也是个月消耗五百多万的大市场。

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