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孙厂长没能领悟到销售科长的意思，只是有些诧异：“利民成立才多久？国营商店和供销社怎么可能更认这个品牌？”

“厂长，大家买东西，更在乎的是好不好用，不太会去在乎生产单位成立的时间。”

至于品牌，如果他们厂是沪市的单位，或许有人会冲着这名头，舍弃更好用的，买他们的产品。

可是，他们是本地的厂家啊。

都是本地品牌，产品差不多，大家可能会选名气更大的。但如果使用效果有差距，大家肯定是选择更好用的。

孙厂长不敢相信，问：“你的意思是，利民生产的洗衣皂比我们厂的更好用？怎么可能，那就是一家集体厂，设备用的都是我们厂淘汰的！”

销售科长说：“但利民有余冬雪。”

孙厂长哑然。

是啊，利民有余冬雪。

上大学前，她都能研发出让丰桥肥皂厂屹立不倒的产品，读完大学，她研发出比丰桥皂更好的配方，奇怪吗？

不奇怪。

是他小看了余冬雪，以为她当初研发出配方是撞大运，又觉得她在荣城日化待不下去，肯定是能力不行，以为她就算办起集体厂，也影响不到他们厂。

见铺垫得差不多，销售科长意有所指道：“如果当初，当上科长的是余冬雪，说不定毕业后她还会回到咱们厂。这样我们今天不仅能少一个厉害的竞争对手，还能多一员猛将，我再努把力，说不定真能在洗衣皂销量整体下滑的趋势下，把咱们厂的销量拉起来。”

孙厂长闻言，表情略有点僵。

当时提拔科长，确实是余冬雪的呼声更大，但他出于不希望唐伟壮大的私心，一力提拔了吴春平。

他心里不能说一点都不后悔当初的决定。

毕竟吴春平升上来后，可以说毫无建树，但因为余冬雪打下的根基，丰桥肥皂厂虽然受到市场经济的冲击，销量下滑，但比红星胜利两家工厂要好一些。

所以他后悔的时候并不多，程度也不深。

直到现在，发现就像吴春平曾经担忧的那样，余冬雪成立的利民日化，真的成了他们厂的心腹大患。

他因此认识到，吴春平的能力，确实远不如余冬雪，后悔才如潮水涌上心头。

但他不想承认自己决策失误，才导致现在的局面，一时没有开口。

销售科长虽然想甩锅，但没想过把锅往厂长头上甩，见他脸色不好便赶紧往下说：“总之，我认为咱们厂的洗衣皂销量下降，吴科长要负主要责任。如果他这几年能研究出更好的配方，这半年我们厂的丰桥皂，销量肯定不会下降得这么快。”

孙厂长一听，豁然开朗。

是啊，当初他提拔吴春平，固然有私心，但也是因为相信对方。如果吴春平没有辜负他的信任，利民怎么会抢走他们厂这么多订单？

于是孙厂长让人叫来吴春平。

吴春平听完，也觉得很冤，去年他难道没有提醒过孙厂长，要警惕利民，不要把搅皂机卖给余冬雪？

孙厂长听了吗？

但吴春平也很清楚，锅不能乱甩，尤其不能往领导那里甩。

他先承认自己能力有不足，没有带领技术科研究出更好的配方，又说：“但据我所知，利民的洗衣皂没有比我们的好用多少，能这么快铺开销售，主要是因为利民许诺给售货员提成。”

孙厂长注意力果然被转移：“提成？怎么回事？”

等吴春平说完，便拧着眉问销售科长，知不知道这件事。

“我知道，”销售科长一点都不慌，说道，“我之前也提过，单独给售货员奖金，但刚提出来就被否了，您说没这先例，不合规矩。”

孙厂长想起这事，有点心虚，但转念一想，他当时拒绝得也没错。

他们可是国营厂，办事有章程的，单独给供销社售货员奖金这事要是上面知道了，追究起来怎么办？

却没想到那些集体厂，办事根本不讲规矩，最后吃亏的，还是他们这些老实巴交的国营厂。

想到这里，孙厂长问：“你们说，利民给供销社售货员提成这件事，上面知道吗？”

吴春平想到什么，说道：“也许不知道。”

孙厂长又问：“那你觉得，上面知道了会怎么做？”

“制止？罚款？”吴春平猜测道。

孙厂长没有再开口，但心里已经打定主意。

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