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过程中，她严格把关每一个流程，努力做到最好。

如此忙碌一个多月，配方才基本定下，开始试生产。

没错，就是试生产，厂子开起来后，每一天都在烧钱，晚开工一天，资金压力就更大一点。

她们没办法像那些经营多年的肥皂厂一样，小试、中试、试生产每个流程都过一遍。配方定下，就直接试生产。

所以不止余冬雪在内的社员，后面新招的工人，压力也很大。

他们都是回城知青，待业几年，好不容易找到工作，可不想干几个月就失业。

好在，试生产的成品质量不差。

第一批虽然没有达到余冬雪的标准，但她们调整得及时，后面三批成品质量都不错，洗涤效果比丰桥皂还好一点。

等成品检测合格，余冬雪一边打申请要正式生产原料指标，一边挎着包，和孔兰芝一起去跑供销社。

这也是改革开放前后的不同，在以前，试生产的洗衣皂是不能上市销售的。改开后，这些限制渐渐放开。

当然，现在那些有一定规模的单位，还是会把试生产做出来的肥皂，当福利发给职工，再有多的，就分给兄弟单位和供销社。

但像利民日化这种初创企业，没那么财大气粗，别说送兄弟单位，给供销社的试用装，都恨不得从中再切一刀。

余冬雪最终没这么干，供销社的人可得罪不得。

跑供销社的过程不算顺利，很多售货员一听她们是新成立的集体企业，就先入为主觉得肥皂质量肯定不行，连帮忙喊供销社的负责人出来面谈都不愿意。

但余冬雪没有低声下气求人，而是信心十足地说自己单位生产的42皂，不比市面上卖的那些品牌差。

当然她也知道利民是新品牌，没人知道，想卖出去不容易。所以每卖出去一块肥皂，会单独给售货员五厘奖金。

五厘当然很少，但要知道，这时候的售货员拿的都是死工资，不管销售额高还是低，他们拿的都是三四十块，一毛提成都没有。

所以这单块五厘的提成，但售货员来说还是很有诱惑力的。

有人直接在心里算账，想一块五厘，如果能卖出一千块，每个月岂不是能多拿五块钱？

这几年物价虽然有所上涨，但五块也够一个人一星期的伙食费了，这还是有荤腥的前提下。

算完账，本来对余冬雪爱答不理的售货员，都积极了起来。

去过的供销社，余冬雪基本都能见到供销社负责人。

但和这些供销社负责人的谈判，没那么顺利。

毕竟他们不干销售，余冬雪不好像对售货员一样，巧立名目，给他们也发一笔奖金。直接私下塞钱，风险又太高，她没这么干。

但供销社这些负责人的工资比普通售货员高不少，不至于眼红售货员可能拿到的提成，所以虽然没那么积极，却也留下了肥皂，答应试用后给她回复。

等到原料指标批下来，利民日化厂正式开工，余冬雪已经和五家供销社签订合同。

虽然这几家供销社要的货都不多，最多的也才要了五百块肥皂，最少的只要了一百五十块。但对一家初创企业来说，这无疑是个很好的开始。

……

“洗衣皂？有的呀。”

听完顾客的话，林香转身，从身后和柜台齐平那一排中间的格子里，拿出摆在最中间，也最显眼的利民洗衣皂，“我跟你说啊，这款洗衣皂特别好用，清洁能力强，一般的油污搓两下就掉了，还不伤手，丰桥皂都没这么好用。”

柜台前的顾客接过肥皂，看到牛皮纸上印着的“利民”二字，皱眉问：“比丰桥皂还好用？你说的是真的吗？”

要是别的产品，林香才不管顾客买哪个品牌，但利民洗衣皂可是有提成的，自然是不遗余力地夸。

“绝对是真的，我跟你说，自从用过这款洗衣皂，其他牌子我都看不上了。”林香说着扯起衣摆，“你看我身上这件衣服，洗得干净吧？就是用这个洗衣皂洗的。”

顾客抬眼看她身上的衣服，想干净是挺干净，可她是个售货员，不用干什么重活，衣服能有多脏？

上看下看，左看右看，仍心存怀疑，嘀咕道：“这哪里来的牌子，我都没听过。”

林香倒是想吹牛这是沪市的品牌，但这话说出来难免亏心，便说：“本地品牌，新厂，你别看牌子新，你知道这厂里搞研发的人是谁不？”

“谁啊？”顾客心想，难道是什么大人物？

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