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七八月份批出去的红裙子就挣了四五十万，加上三个服装店两个月的利润和发饰作坊的利润，她手头现在有二百三十多万。　　红裙子的批发生意八月下旬就很明显地走下坡路了，她及时收手，已经把客源都移交给梦江河服装厂了，所以从这个月开始她挣钱的速度是慢了不止一半的。　　目前能为她创收的就是四家服装店，发饰作坊，早点铺子，以及梦江河服装厂和学声印象店的分红，她倒是没什么不满足的，不愁吃不愁花的，就慢慢挣呗。　　当然，合资公司的股份她还是想在她能力的基础上尽量多争取一些的。　　　　时间很快来到九月的最后一周，合资项目洽谈会开始了。　　常副厅主持会议先向港商介绍了中方与会人员，然后邀请胡花绿介绍他的团队成员，孟兰英才弄清楚，除了胡花绿和他的助理，另外三人分别是他家公司的业务副总监、财务和法律顾问。　　瞧着那位业务副总兼齐祁是港商团队的谈判主代表，他应该是负责把握谈判节奏、抛出核心条件的主要发言人。　　至于胡花绿，点头或者摇头的小老板咯！　　常副厅在掌声中笑着点点头发言：　　“大家好！今天，我们在这里举行的这场会议是具有开拓意义的！　　我受省政府的委托，代表省工业厅，并以我个人的名义，向不远万里、远道而来的客商朋友们表示热烈的欢迎！　　当前，我们正处在一个国家大力推行“改革开放，搞活经济”的伟大历史时期，中央号召我们要大胆引进外资、引进先进技术和管理经验，为国家的‘四化’建设服务。　　这些号召为我们本次合作奠定了深厚的基石。　　我们省的资源丰富，劳动力充沛，地理位置绝佳，市场前景广阔，特别是在轻工、玩具制造领域有巨大的发展潜力。　　港城是亚洲的经济明珠，拥有领先世界的商业理念、精湛的制造技术和畅通的国际市场渠道。　　我们由衷地希望能通过此次合作，将你们的资金、技术、市场优势与我们省的政策、资源和劳动力优势结合起来！　　真正做到‘平等互利，优势互补’，共同开发出具有国际竞争力的玩具产品，不仅满足国内人民群众日益增长的文化生活需要，更能打入国际市场，为国家赚取宝贵的外汇！　　请在座的各方同志们放心，组织上对我们这个合资项目高度重视，我相信在双方坦诚布公、精诚合作的努力下，我们的洽谈一定能够取得圆满的成功，我们的合资项目一定能落地生根、开花结果！　　谢谢大家！”　　洽谈会进行中　　孟兰英听着胡花绿的发言，发现这小子还是能撑得住场面的。　　他作为港商团队的负责人表达了对投资的强烈意愿和对大陆政策和市场的看好，充分代表邦山制药传递了合作的诚意，脱稿侃侃而谈了好一会儿。　　等轮到她的时候，她都不好意思拿着简短的发言稿念了，索性脱稿半自由发挥了！　　“各位领导、各位合作伙伴们：　　大家好！　　今天我是怀着无比激动和振奋的心情来参加会议的，作为改革开放的受益者，我能有幸参与咱们省与友商的合资项目离不开党和国家的好政策，更离不开省市领导的信任与支持！　　改革开放的春风吹遍了神州大地，我也切身感受到了经济活力的迸发和市场的巨大潜力！　　放眼未来，我对我国经济的发展前景充满信心！　　各级政府对经济联合和吸引外资的大力支持为我们企业的发展提供了前所未有的机遇，老百姓的消费需求也在持续增长和升级，我们的市场广阔无边！　　我相信！我们有能力也有决心能齐心协力把合资公司办好，为咱们省的经济发展贡献力量，也为我们省品牌的崛起添砖加瓦！　　最后，再次感谢各位领导的鼎力支持，感谢港商朋友们的真诚合作！　　让我们同心同德，打造出一个汇通中外、实力强劲的现代化企业！谢谢！”　　孟兰英在掌声中笑着点头回应，最开始这发言稿她洋洋洒洒写了一堆，后来她反应过来了，低调！　　在这场合作中她就是个添头，简单讲两句就成了，还是别抢风头啦。　　今天蓝行长也跟着省分行的行长出席了，刚才一见面打招呼孟兰英都能感受到他的兴奋，她尝试解读了下，他作为支行行长能跟着地区老大混，这待遇确实是不低啦！　　叶昭也跟着牛局来了，不过秦佳华没来。　　孟兰英心念一动，秦佳华是去年年底才从正科升到了曙光百货的副经理，也就是副处级，再想动一动就不是一时半会能办到的事情了。　　不过叶昭在红星百货经理的位置上，也就是处级待了大几年了，难道这次她盯上合资公司的机会了，而牛局也有这个意思？　　否则洽谈会带着她来意义不大啊，牛局他自己就是分管百货大楼业务的副局。　　想到这里她心思倒是也有些活络起来了，叶昭要是能进合资公司对她来说是百利而无一害的。　　而且合资公司的前景肯定是比百货大楼强多了，之后可以直接问问她的意思。　　初次会议主要还是政府和港商简单交换对玩具厂的初步设想，像是投资规模、主要产品方向、厂址意向、技术引进、内外销比例等，达成初步一致后，港商要提供其公司注册证明、资信证明等文件供政府核实背调。　　当然她这个私营公司也是要提供的。　　等他们的验资通过后，多方会在调研考察、着手编制项目书和可行性研究报告的过程中继续一轮一轮地谈判，这就有得磨了。　　令孟兰英意外的还是政府对这次合作的重视态度，合资公司的经营范围没有局限于玩具设计、制造、销售、出口全流程，给以后别的合作和新业务留了不少余地。　　可以说项目洽谈会结束后，四方的态度都是相当积极的。　　常厅对于银行的入股算是一种可有可无的态度，大有就是不让你们参股，我们这项目对你们的业务发展来说也是机遇，居然敢要10的股，当下就态度强硬地摆手了，算是杀鸡给猴看。　　要40股的胡花绿和要20股的孟兰英只能尬笑。　　他俩倒不是商量好的，但就是默契地觉得反正有砍价的空间嘛。　　孟兰英早就算好了她的现金，她最多拿出二百万来投资，而且她心里明镜似的，组织上是不可能给她20以上股的，10是她的底线。　　具体还要看后续盘点出来的投资总额。　　比如玩具厂的投资总额是两千万，那她最多只能拿10的股权，要是一千万，她最多也只能拿20的股权。　　这样的机会难得，项目还是她拉起来的，她同时还非常看好项目的前景，当然是能争取多少就争取多少了。　　她手里现在房子商铺不少，几个买卖也在稳定地挣钱，倒是不用担心现金流。　　除了工业局的林副局听了他们的想法后吹胡子瞪眼，项目组的其他领导都很平静，这才哪儿到哪儿，再谈呗。　　孟兰英被林副局瞪了几眼面上还是笑着，项目都是她拉来的，她也算是对得起组织和政府了，她是要真金白银砸钱的，一二百万啊，她投进去就是要挣大钱的！　　至于投资总额，有形资产相对好评估，无形资产就要靠博弈了。　　比如政府提供的政策优惠，税收减免等，再比如港商提供的先进管理经验，这些还有得扯皮。　　当然，有形资产扯皮的空间也是很大的，工业局最近在调研是否有适合转产的国营厂。　　在领导组带着他们去考察期间，孟兰英基本也搞清了。　　在众多国营厂中，塑料制品厂、五金制品厂、工艺美术厂的转产可能性是最高的。　　像是很多城市都有的塑料制品厂主要是生产塑料盆、桶、肥皂盒等，这些产品的技术含量低，市场竞争激烈，利润微薄，而卡通人偶、塑料玩具车等绝大部分都是塑料制品。　　塑料厂是有现成的注塑机、挤塑机等核心设备的，工人也更熟悉塑料原料的特性，只需要更换模具调整工艺参数就能直接生产玩具部件，但大部分都是五十年代的设备了。　　再比如塑料厂旁边的胜利五金制品厂主要是生产农具、金属构件和低档锁具等，厂里具备了冲压、车、铣、刨、磨和电镀等全套金属加工线。　　但确实设备陈旧了，能耗高、精度差是不能回避的问题。　　如果转产的话，初步具备了生产发条、齿轮、轴承、车轴、金属外壳等玩具零部件的能力的，但可以预见也挺费事。　　而工艺美术厂就不一样了，它的核心优势不在于“工人的手艺”和“机器设备”，而在于“艺”。　　工艺美术厂是具备设计造型的能力的，和五金厂习惯大批量生产标准件不一样，工艺美术品的生产本身更偏向于多品种的精工细作。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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