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“能啊，牛叔，您帮我搭线吧，我今年五十，要是考下来驾照，开车开到八十岁都没人管我，要是我今年考不下来，我就甭想开车了。”　　这年头只要在五十岁前学了小汽车驾照，就能开一辈子小汽车，没有规定使用年限。　　只不过从六十岁开始要每半年体检一次，可要是过了五十岁，就不允许学了。　　有着牛叔的搭线，孟兰英成功认了学车师傅，这黄正义倒是挺直白，直接就说这五百块里头他拿二百，剩下的三百块要孝敬领导。　　她要是学习时间比较充足的话，再笨两三个月也学完了。　　基础修车也要学，要不车坏路上就麻烦了！　　等她这两个月在司训班完成全程培训和内部考试后，机械厂会出具《驾驶证合格证明》，然后交通局的监理员会到单位现场抽考科目，通过的话她就可以拿到交通局发的小汽车驾照啦！　　　　当她再次走出羊城火车站的时候，有种恍如隔世的感觉，距离她上次来羊城，居然只过了一个多月，这一个月说句比陀螺忙都不过分。　　而这次，思文没来，思月来啦！　　思月本来放心不下雪儿，思文一个劲儿撺掇她，一定要来羊城涨涨见识，并且承诺一定会好好带雪儿。　　思文最近总给雪儿买好吃的，雪儿正和她亲香的不行，甚至赶她妈妈走　　于是思月就被迫（兴冲冲）跟着她来羊城了。　　这次选的货她没打算背回去，所以刚下火车就直奔白老板的档口了，等选完货带着大闺女溜达一天，明早再回。　　她们准备六号出发去京城，倒是可以在羊城多待一两天，可思月放心不下雪儿。　　时隔一个多月，再次见到白老板，可太亲切啦！　　“大姐！你可终于来了！这周没收到你的电报我就估计你要来，但比我想的晚几天啊，上批货走不动？不应该啊！”　　现在这大姐拿货量不少了，不从他这里拿货他可就亏了。　　孟兰英呵呵笑，“白老板，我给你送钱来了呗！我就要开服装店了，以后进货量肯定不止一趟三千了，价格上你看着办，咱这可是长期合作啊。”　　白老板有点惊讶，不过他也能大概算到这大姐是赚了不少了！　　“好说好说，已经开业喇啊？”　　“装修呢，我这次来选好衣服，你过个一周再给我发货吧，等货发回去就差不多装修好能开业咯。”　　“呦，还装修啊？”羊城这边开始流行“店面形象”设计也没多久呢！　　这大妈可真时髦！　　“那可不！到时候衣服往我店里一挂，比在你这里高起码两个档次，哈哈。”　　“我巴不得你衣服卖得火啊！这个月秋装都上不少啦，你选吧！你要是开店，就把你能看得上的都选上，怎么着也有个五六十款吧。”　　孟兰英开玩笑，“白老板，除了你店里，我要是去别的档口选衣服，你不会生气吧？”　　虽说白老板这里款式确实比较齐全，而且省心，其实也足够她卖了。　　但她问问又不花钱，也能让白老板有些危机感，给她价格压低点。　　白老板沉默一瞬，“你选吧，选完我带你去我家人的档口，款式有重合，但也有我这边没有的，我还能帮你一块发货。”　　“哈？也是做女装档口的？”　　白老板一脸理所应当，一副你别想逃出我手掌心的自信感，“我亲哥亲姐都做女装档口，亲弟有个鞋厂，表哥表弟都做男装档口，我堂哥做童装档口，我堂妹做帽饰，我们档口的衣服大部分都是我舅服装厂的货。”　　孟兰英：“”　　她脑袋上真的有很多问号！　　“家族衣服鞋帽集团啊？”早听说这边家族很爱抱团，做生意都是拧成一股绳，她算是见识到了。　　“什么集团不集团的，老百姓挣点辛苦钱罢了。”　　孟兰英抽抽嘴角，你们还老百姓，你们都快垄断包圆全部品类了！　　她想到一件事，“之前你给我发的男款喇叭裤，我摸着面料款式和女款一样，不会就是从你表哥表弟档口拿的吧？都是你舅厂里的货？”　　“是啊！”　　她就知道！　　“你之前怎么不和我说，既然你亲哥亲姐都卖女装，你之前就该带我去选选，你还怕你亲哥亲姐抢你生意啊。”　　白老板一脸无辜，“我这边款式别说摆摊，就是开店都足够了！眼花缭乱了反而不好选。　　而且我常年看国外杂志，看港城杂志，我舅厂里不少款都是我扒下来的，我哥我姐审美没到我这个水平，你去看了就知道了。”　　这方面白老板倒是没吹牛，就是和周围的档口比，白老板的审美也是遥遥领先的。　　“那我先在你这儿选吧，选完你带我去你亲戚的档口都转一圈，除了鞋，我今天男装、童装都要选一些。”　　白老板讶异，“男装和童装也要？”　　“我服装店有整整一百平。一百平的女装店和五十平的女装店在时下来说，对出货量的影响没那么大，但要是再加上男装和童装，做好分区，来消费的女同志们买完自己衣服给爱人孩子买一件也是可能性很大的嘛。”　　白老板不知是损还是夸，给她竖大拇指，“你之前还说我奸商，以后别说喇！”　　努力杀价　　其实孟兰英并不肯定开服装店后会挣得更多，她们现在摆摊都是选在女同志集中的地方，摆在人家眼皮子底下，她之前大概算了下，按她目前最慢五天就能出一批货的节奏，她一个月就能挣两万多。　　比她上辈子开面点铺子多挣太多了。　　一个月就能挣两个万元户出来，而且这还没加上她早点铺子和卖头花的钱，头花成本低，其实利润挺大的。　　但要是开了服装店，她们就固定在那儿了，就没法摆到顾客眼皮子底下去了。　　可开店也有开店的好处，不用再风吹日晒也不用再担心随时被撵走，还可以积累一波又一波的固定消费者，当她们推荐自己亲朋好友的时候，有个门面人家也能来逛逛不是？　　而且不得不承认的是，无论你卖的衣服花样款式再丰富品质再不错，总有一部分人是不愿意去地摊买衣服的，但如果是敞亮明净的服装门店，感觉就又不一样了。　　她在市区生活了将近两个月，也基本摸清现在市区能买衣服的地方了，主要有：百货大楼、国营商店、老字号服饰定制商行、裁缝店、角儿服巷二手交易市场，以及她这样的个体户摆摊儿的。　　她现在还能靠着款式新颖跑在最前头，可早晚会有像她一样去羊城拿货的人，而到时候她已经开了精品服装店，跑进另一个赛道了。　　只要她的店能做原荷首家个体精品服装店，那她就不怕八十年代没钱挣，要知道上辈子九十年代才是个体服装店的井喷期。　　就算过两年，甚至明年个体服装店就多好几家，那她也没什么好担心的。　　到了千禧年别说整个市区了，就一片儿都好多家服装店，可那生意都红火的不行。　　八十年代的市场或许没那么庞大，但绝对称不上小。　　所以她终将是要开店的，哪怕开店没摆摊儿来钱快，她也开定啦。　　　　既然被白老板说奸商，那她也不能辱没了这个称号，当下最重要的事情就是：砍价！　　“白老板，前两批货我没要喇叭牛仔裤，入秋了应该好卖了，你给我发二十条。　　你别看我这波拿货量不多啊，我款式肯定选得多，价格你必须给我压下去，这牛仔裤你之前要我十一块，过分了啊，我也不多砍，就八块钱吧。”　　“我艹！不行！你抢钱啊大妈，八块钱给了你我还赚什么钱？我给你打白工好了！”这大妈又又又开始了！　　孟兰英内心腹诽，吐槽叫大妈，赚钱就叫大姐！　　过于真实了。　　她张口就吹，“白老板，你别把我当什么都不懂的大妈！出厂价拿货价批发价水分大了去了！　　我开服装店绝对比摆摊拿的量大！而且不止大一点！可你看我，冲着咱们的交情，我就一门心思照顾你生意！”　　“我哪里敢小看你啊姐！你不是大妈你是我亲姐！八块绝对不行，十块！”　　“那我退一步吧，九块！”孟兰英故意给了他一个你可别不识相的眼神。　　“绝对不行！九块八！别逼我啊，压太狠了！”　　思月看着俩人杀来杀去杀了几轮，人都有点傻了。　　孟兰英看白老板都开始两毛两毛的降价了，知道差不多是到位了，总得让别人赚钱不是。　　今日留一线，日后好相见嘛。　　“九块五，敲定！”孟兰英发出最后一记攻击。　　“唉你这人真是！九块五就九块五吧，但是女装必须从我这里拿啊！你想补点款式，我一会儿带你去我哥我姐那里看看，以后我给你发货也帮你过去补几款，但大头必须从我这边走。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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