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苏木轻轻点头，神色平静淡然：“不过是闲来无事胡乱琢磨的，让赵叔见笑了。主要是家中屋窄人多，我、奶奶、小弟三人挤在一处，杂物堆积无处安放，便想着这般改造，多腾出些储物与活动空间。”　　“这哪里是胡思乱想！这是难得一见的奇思妙想！”赵老汉连连赞叹，越看图纸越是惊艳，随即神色一正，郑重走到苏木面前，语气诚恳严肃，“木哥儿，老汉不瞒你说，我一眼便知这物件前途无量，将来必定风靡四方。我想与你做桩生意——这架子床的新式样式、结构做法，你可否卖给我赵家？价钱任凭你开口，老汉绝不让你吃亏！”　　苏木闻言心头微淡一叹，无奈莞尔。　　又来了。　　先前他帮张铁匠构思保险柜，对方亦是这般激动难耐、执意重金买点子。　　他早有预料，也早有盘算。这些来自异世的寻常便民设计，于他而言只是改善生活、解决困境的普通办法，可落在这个时代，却是颠覆认知、价值千金的新奇商机。　　他从没想过靠零散点子一次性牟利暴富，比起短暂银钱，稳固的人情、靠谱的邻里门路、踏实的生活改善，对如今一无所有的他而言，更为珍贵长远。　　苏木稍作思索，唇角扬起温和笑意，坦然开口：“赵叔太过抬举，不过是粗浅拙思。若能帮到您，是我的荣幸。这点子您尽管拿去用，分文不取。只是晚辈有个不情之请，想劳烦您帮我打造两架架子床，再添置几样家中刚需的小件家具。材料钱我照常结算，这点子便用来抵扣所有工费，您看可行？”　　赵老汉一愣，随即大喜过望，连连应声：“使得！太使得了！”　　他满脸热忱，语气恳切至极：“你尽管说要求！尺寸、样式、细节，我亲自上手给你打造，保准结实、稳当、耐用！材料及工钱你一分不用出，你这一个点子，价值远超这些家什百倍！是我们赵家占了大便宜！”　　苏木见他爽快豁达，便将自己所有需求细细道明。　　邻里生活16　　待苏木的身影彻底消失在院门外，一直沉默的赵大婶再也按捺不住心头疑虑，快步走到赵老汉身旁，语气带着明显的埋怨与担忧：“当家的！你莫不是老糊涂了？白白给人打两架大床，还要搭上橱柜、两大木桶！费木料、费工时、费心力！苏木那名声传遍全村，风言风语不断，你就不怕他拿一个虚头巴脑的点子糊弄你，白白骗走咱们这么多实打实的家什？”　　赵艺通与王氏也停下手中活计，纷纷望了过来。　　王氏性情温顺柔和，安静不语，眼底却藏着几分迟疑。赵艺通年轻单纯，虽觉得架子床样式新奇巧妙、大有可为，却也认同母亲的顾虑，心底隐隐犯嘀咕。　　赵老汉却半点不急，慢悠悠重新装填一锅烟丝，点燃抽吸一口，袅袅青烟缓缓散开，眼底带着看透先机的笃定笑意：“老婆子，你眼光太短浅，只看得见眼前这点木料工钱，看不见往后数十年的天大机缘。你可知，就凭木哥儿今日这一个架子床点子，咱们老赵家往后能挣多少银钱、揽多少客源、立多大名声？更能帮艺成在县城彻底站稳脚跟、拓宽高端门路！”　　赵大婶被他问得语塞，看着丈夫胸有成竹的模样，语气不自觉软了几分：“再稀奇，不也就是床上加个柜子吗？还能翻了天不成？”　　“你不懂其中门道。”赵老汉缓缓吐出口烟气，伸出粗糙手指，细细算起一笔长远大账，“这架子床，省地、实用、美观、刚需，家家户户用得上。最简单的松木朴素款，做工扎实，卖给乡间屋窄人多的农户、镇上寒窗学子，最少能卖一两银子一张，供不应求。”　　“一两？”赵大婶微微眨眼，这价钱对寻常农家而言，已然不算低廉。　　“这只是最低端的亲民款。”赵老汉眼中精光愈盛，“换榉木、樟木硬料，打磨精细、边角圆润、加装精致旋转楼梯、稍加纹饰，卖给镇上殷实农户、小康富户，二两、三两轻轻松松！”　　王氏轻轻倒吸一口气，三两银钱，抵得上普通农家数月辛苦嚼用。　　“这尚且不算顶峰！”赵老汉声音微微抬高，满是振奋，“若是用上楠木、花梨等上好名贵木料，工艺繁复精美，雕花点缀、结构雅致，结合拔步床形制、外加廊庑围挡，做成大家闺秀的精致闺房床，卖给县城官宦、富贵大户！十两、二十两，照样有人争抢购置！艺成在县城做工，接触的就是这类高端客源，有了这新式样式，他等于独占先机、独辟财路！”　　“十两？！”　　赵大婶彻底瞪圆双眼，倒吸一口凉气，当场怔在原地。　　寻常农户终年勤耕苦作，除去赋税、口粮、人情往来，一年到头能结余五六两银子，便是上等好年景。区区一架木床，竟能抵得上农户两年积蓄！　　一旁的赵艺通彻底亢奋，瞬间通透所有商机，急忙接话：“爹！太对了！这架子床绝对能大火！乡间嫁娶分户、孩童分房、客栈书院，全是客源！若是漆上喜庆红漆、床柱雕并蒂莲、柜门刻囍字石榴纹样，做成新婚喜床，体面吉利、实用新鲜，必定家家户户争抢定制！周边村镇年年嫁娶不断，这生意能做一辈子！”　　王氏连连点头附和，深有感触：“没错。新成家的小夫妻屋舍狭小、杂物繁多，最缺收纳。孩子长大分房更是家家难题。这床睡储一体、整洁省地，太合人心意，是长久好生意。”　　赵老汉欣慰捋须，胸有成竹：“咱们城乡联动、兄弟互补。乡下铺子主打平价实用、薄利多销，抢占乡野、学堂、客栈客源；艺成县城作坊主打精致高端、雕花精品，服务富贵门第。一俗一雅、一乡一城，互不冲突、互相帮扶。不出数年，咱们赵家木匠的名声，定能传遍府城远近！”　　一番话，说得全家人心潮澎湃、满眼光亮。　　先前所有疑虑、不甘、担忧，尽数烟消云散。　　赵大婶满脸羞愧，一拍大腿，满心懊悔感慨：“我的天！这哪里是苏木占咱们便宜，他分明是咱们老赵家的大贵人！白白送咱们一条代代受益的财路！”　　想起自己方才的狭隘偏见、心底暗藏的揣测，她脸上一阵讪然：“都怪外头那些烂舌根胡乱编排！耳听为虚、眼见为实，这孩子谈吐端正、心性豁达、格局通透，哪里有半分传言里的不堪！往后谁再敢在我面前诋毁木哥儿，我定然当面给他驳回去！”　　赵艺通与王氏重重点头，心底对苏木彻底改观、满心敬佩。　　短暂相处，苏木的沉稳坦荡、有礼有节、聪慧通透，远比无根无据的流言靠谱百倍。　　赵老汉敛去笑意，正色郑重叮嘱：“正因如此，这两架床、几样家什，咱们必须倾尽心力，用料扎实、做工细致。这是咱们对苏木的感恩，更是赵家打响新式家具招牌的第一炮！艺通，你全程上手打磨、用心钻研，吃透这套新式结构！”　　“爹，我一定用心做好！绝不马虎！”赵艺通郑重应下，摩拳擦掌，满心期待。　　赵老汉又看向王氏吩咐：“后天送货之时，你随艺通一同前去，带上一篮自家鸡蛋、些许山野柿饼，登门致谢。邻里相处，贵在真心。苏家祖孙三人日子不易，咱们能帮衬便多帮衬几分。”

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