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老冯不在意的“嗨”了一声，“我还以为是什么大事呢，这有什么，没事，我能理解。”　　两个孩子的顾虑也不是没有道理，再说那几个设计虽然花了钱买，可给他们创造的利润也不少，就没有必要计较了。　　“咱们还是来说说这次的事吧，到底是怎么回事，你俩可不能在骗我啦！”　　初夏摸了摸鼻子，被调侃的有点不好意思，“是这样的，冯叔……”她又把事情说了一遍。“我跟阿渊已经画好了几款设计图，等会就看外商那边怎么说了。”　　“哈哈哈，好，原来你们都准备好了啊，这下我就不那么担心了。”　　这次不是约翰和阿尔文两个人来的，还有考察团其他人员和华方接待人员，一行十几人。　　“嗨，俞，我们又见面了。”约翰热情的打招呼。　　初夏礼貌回应，赞美了两句，就把话题引到了家具厂和老冯那里，她可不能喧宾夺主。　　一众人先去参观了工厂，考察团里有几个人窃窃私语，大致意思都是在说工厂的设施有多落后什么的，总之就是挺贬低的。　　翻译忍着气愤，把约翰提出的问题翻译给老冯听。　　尤其是折叠餐桌的制作，约翰很有兴趣，在那里停留的时间最久，问题也最多。　　初夏和季铭渊坠在后边，小声嘀咕，“本来我就想着促成这件事就好，可看他们那么那趾高气扬的样子就生气，我决定一会要薅羊毛。”　　约翰虽然全程没有表现出鄙视的情绪，可那种天生的优越感也是有的。　　他饶有兴趣的问，“你想怎么薅，我该怎么配合？”　　初夏手指摩挲下巴，想了一会，嘿嘿，有了，“这样……再这样……”　　“你确定这样能行？”不怪季铭渊质疑，这样操作，正常人不都是不卖拉倒吗？还会有人求着买东西的？　　“哼，上杆子不是买卖！尤其是国家缺外汇，外商现在被捧的太高了，才会让他们觉得自己掌握了话语权。　　我偏要反其道而行之，只要勾起约翰的兴趣，有八成把握能成。　　再说实在不行家具厂在出面谈呗，反正坏人是咱们做了，他们也不会损失什么。”　　（上杆子不是买卖，是一句东北方言，意思是说做买卖的双方如果有一方想成交的心理太迫切的话会使他付出更多的代价，甚至对方会因为你太急切反而不与你成交了。）　　初夏的什么决定季铭渊都支持，何况是这事，更是举双手赞成。　　参观完回到办公室，先喝了杯茶闲聊两句，约翰便问起了新的设计图的事。　　他对那个更有兴趣。　　这老冯就说不上话了，毕竟他也还没看到设计图呢。　　季铭渊淡定的打开公文包，抽出一张图纸给约翰，“这是一款可旋转的餐边柜高柜形式的功能餐桌。　　这里可以摆放咖啡壶，这里是杯架，这里的抽屉可以放一些小物品，这里……　　从这里打开，旋转出桌面，就是餐桌。”　　季铭渊讲解餐桌的功能，越讲约翰的眼睛越亮。　　“季，你真的是个天才，这个设计太棒了！我迫不及待想看你其他的作品了。”　　可季铭渊却闭嘴不在讲了。　　“约翰，在那之前，我认为你应该先跟家具厂谈谈。你知道的，一个设计师最珍贵的就是他的创意，现在一切都是未知，请原谅我不能把我的设计都拿出来。”　　刚被勾起的兴趣啪的一下又被按了下来，此刻约翰抓心挠肝的难受。　　“季，我都没看到你的创意，怎么决定要不要进口呢？”　　“不，约翰，你很喜欢我的创意，从你的眼睛里就能看出来。　　刚才给你看的是高柜旋转形式的，我还有抽拉式，折叠式，还有壁挂形式的等等，我可以设计出十几种，绝对会给你惊喜。　　但我不是家具厂的员工，在他们没有付我酬劳的时候，我不会把图纸都拿出来的。　　我就要娶我心爱的女孩了，我需要足够的钱为她准备一场婚礼，所以，你知道的。”　　对此约翰表示祝贺，在沟通无果后，只能无奈的先跟家具厂谈进口的事。　　但进口就涉及到价格，所以老冯这边也要计算成本。　　季铭渊故意开价两千块一张图，老冯跟他吵的脸红鼻子粗，大有不欢而散的架势。　　那边翻译小声的给约翰翻译着。　　外贸部的人急得不行，一个劲的给季铭渊使眼色，想让他别那么固执，这出口订单要是黄了，他们担待不起啊！　　可来人是知道季铭渊是季家人的，他也不敢说话太强硬，就想着找个机会好好劝劝他。　　“约翰，很抱歉，家具厂买不起我的设计图，他们说成本太高了，我们只能期待下次合作了。　　要不然你也可以买我的设计图，回你们国家加工，这样就不用进口了。”　　外贸部的人都快傻了，这说的是什么话？　　听得懂的华国人都是满脸怒色，怎么一点爱国之心都没有？　　本来还怀疑老冯和季铭渊是不是在做戏的约翰，在听到这番话后立马打消了疑虑。　　人家都要把设计图卖给他了，怎么可能是做戏！　　不过他还真不能这样做，因为他们国家的劳动力价格高昂，他之所以到华国进口，就是看中了这里的人力成本低。　　他对翻译耳语了几句，翻译面色古怪的对老冯说，“约翰先生说让您按照季同志提出的价格计算一下成本，报一下价格。”　　　　季铭渊早就跟老冯通过气了，刚才的吵架也不过是做样子。　　这时候一看进展基本按照季铭渊预料的那样，也不磨叽，赶紧拿过纸笔快速的计算起来。　　“按照这款设计图的复杂程度，木材用料，人工成本，再加上设计费用，按照一千张桌子计算的话，这款餐桌得这个价。”　　老冯在纸上写了个价格。　　约翰看完就摇头，“不不不，你这价格比商场卖的那款贵太多了。”　　“这个问题我可以帮你解答。”初夏笑着接过话，“这款比商场那款用料要多，做工也更复杂，用时长，成本折算当然就多。　　不然约翰你选一些简单款式的？我可以劝劝季，让他再给你看一张相对简单的设计。　　其实这就跟你们国家的品牌服装一个道理，同一品牌也会因为设计不同，用料不同，做工不同而价格不同。　　你觉得不划算的话完全可以选别的啊！”　　考察团的其他人也劝约翰，让他放弃。　　毕竟他们不管选什么东西，厂家都是欣喜若狂的，恨不得只要他们同意进口，价格随便。　　哪会这样，没看到实物不说，就连设计图都没看到就谈价钱的？　　这不符合谈判原则。　　人们对第一眼喜欢的东西有一种莫名的执着，你越不让他买，他越想买。　　此刻的约翰就是这样。　　着了魔似的。　　“不，俞，我觉得这款设计太棒了，完全在我的审美点上，不管我选多少，这个我必须要。”　　初夏耸耸肩，表示那就爱莫能助了。　　她偷偷给季铭渊使了个眼色。　　季铭渊抬手看看时间，面无表情，“谈不拢就算了，你们在好好想想吧，我还有工作，先行一步。”　　“等等。”　　约翰叫住要走的季铭渊，烦躁的扒了扒头发。　　家具厂不买设计图，他就看不到设计图。　　他不跟家具厂签合同，家具厂就不会买设计图。　　这关键点还是在他这，他明知道这样不对，可被那张设计图勾引的，他现在非常想知道其他的设计有多奇妙。　　那张设计图太完美了，他相信成品一定会受欢迎。　　能设计出那样的餐桌，别的应该也差不了多少。　　做生意说白了也是另外一种赌博。　　他就赌一把，相信自己的直觉。　　约翰自己把自己劝服了！　　“这样，我跟家具厂签订购意向合同，然后厂里跟你购买设计图，只要设计图符合我的要求，我就正式签合同，怎么样？”　　季铭渊略微沉思一下，点头。　　就这样，在考察团和外贸部下巴都快掉地上了的情况下，三方签订了各自的协议。　　季铭渊跟家具厂签协议的时候退了一步，约翰看中的设计图厂里留下，不喜欢的不需要全部购买。　　这样厂里也不能再拿他设计费高说事，毕竟没有他的设计图，厂里连外贸订单也拿不下来。　　季铭渊大方的把图纸都拿出来给约翰逐一讲解，总共十款，他每个都喜欢。　　最后十款都订了。　　两万块钱到手，初夏笑得跟花似的。　　老冯飘忽忽的，这就成了？　　他们厂可以赚外汇了？　　做梦一样呢！　　送一行人出门，初夏跟约翰道别，“约翰，你真是太有眼光了。为了感谢你这么欣赏季的设计，我们决定送你一个礼物。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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