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第49章 感谢不只有下跪这一种（第2页）

豆子也不再是那副皮包骨风一吹就倒的模样，虽然还是瘦，但眼神里有了神采，脊背也挺直了些。

江燃看着这对兄妹的变化，心里对苏软更是佩服得五体投地，觉得他媳妇儿不仅聪明，心肠也好。

约莫过了十来天，见两人身体都恢复得不错，精神头也足了，苏软觉得是时候了。

这天，她带着江燃来到小平房，将豆子和丫丫叫到跟前。

她拿出两个准备好的小布包，里面分别装着同样数量和花色的荷包、盘扣和绣花手帕，各十件。

这些小物件做工精致，图案雅致，在阳光下泛着细腻的光泽。

“豆子，丫丫，你们的身体好了，现在苏姐姐要教你们怎么把这些漂亮的小东西卖出去，换成钱。这样你们以后就能自己养活自己，再也不用挨饿受冻了。”

豆子看着那些在他眼里精美得像艺术品一样的东西，又紧张又期待，小心翼翼地问道：“苏姐姐，这……这些要卖多少钱一个啊？”

苏软报出了一个价格。

豆子一听，眼睛瞬间瞪大了，倒吸一口凉气：“这……这么贵？”

他之前在街上乞讨，知道普通人一天才能赚几个钱，这个价格，都快抵上一般人好几天的饭钱了！

他担心根本没人会买。

丫丫也怯生生地拉着苏软的衣角，小脸上满是担忧。

苏软看着他们紧张的样子，不由得笑了，那笑容里带着一种让人安心的神秘感：“别担心，卖不卖得出去，怎么卖，是有方法的。”

“接下来我说的话，你们要仔细听好，记在心里。”

她先拿起其中一个布包，递给豆子：“豆子，这一份，你拿着。”

“你就按照我告诉你的这个价格去卖，不还价。有人问，你就说这是我们的精品，苏杭手艺，独一无二，送人自用都有面子。”

“你的任务，就是守住这个价格，卖给那些看起来家境不错、讲究品质的客人。明白吗？”

豆子似懂非懂地点点头，紧紧抱住布包，像是抱着一个艰巨的任务。

接着，苏软拿起另一个布包，却没有直接递给丫丫，而是蹲下身，看着丫丫的眼睛，用更轻柔、更循循善诱的语气说道：“丫丫，你的卖法，和哥哥不一样，会更有趣一点。”

丫丫好奇地眨了眨大眼睛。

“你看，”苏软拿出一个荷包，“这个东西，如果一个人买，就是刚才告诉哥哥的那个价钱。”

“但是呢，如果他们能找到另外一个人，和他们一起买，两个人‘拼着买’，那每个就可以便宜五毛钱！”

丫丫的眼睛微微亮了一下。

苏软继续耐心地解释，用的是最简单直白的话：“比如，你看到一位漂亮的姐姐在看你的荷包，你就可以主动走过去，笑着跟她说‘姐姐，这个荷包喜欢吗？现在有活动哦，一个人买是这个价，但如果姐姐你能再找一位朋友一起买，两个人拼单，每个就能便宜五毛钱呢！很划算的！’”

她模仿着小孩子天真又热情的语气：“如果那位姐姐心动了，但一时找不到朋友，你还可以说‘姐姐，没关系，我可以帮你问问旁边这位阿姨想不想一起拼？’或者，‘姐姐你先看着，我再去问问别人，凑够了人咱们就能用便宜的价格买到了！’”

苏软一点点地教着丫丫拼单的话术和技巧，如何吸引第一批顾客，如何利用人们“占便宜”和“从众”的心理，如何营造一种热闹、抢手的氛围。

她甚至设计了简单的“拼单”规则：两人成团，立减五毛；三人成团，再减五毛！

“丫丫，你年纪小，长得可爱，嘴巴甜一点，多笑一笑，叔叔阿姨姐姐们都会喜欢你的。”

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