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“新年好，新年好，程先生也新年好。”楼青衣笑眯眯的拱手，再次问道：“程先生此来是？”　　程元西道：“来找楼掌柜合作，不知楼掌柜可能赏脸？”　　“您这话可折煞我了，程先生二楼请，我们坐下来谈。”不问合作什么，言语之间除了热情就是热情。　　程元西点头，跟着他越过一楼上了二楼雅间。　　酒楼没到晌午，来往的人不多，寥寥几人；楼掌柜把人安排在二楼最好的雅间里，小二随之端来茶水。　　“小李，去拿笔墨纸砚来。”　　“是。”小二拿起托盘离开。　　楼掌柜笑眯眯请程元西落座。　　程元西放下背篓，从里面拿出一块儿肥皂放桌上，推至他面前后才落座。　　“楼掌柜请看。”　　“这是何物？”楼掌柜拿起来左看右看没看出名堂来，味道淡淡的，泛着略微刺鼻的味道；在他眼里就是略刺鼻，不好闻，没有香味儿。　　世家们用的洗头、洗澡的都是特制药粉，带着独有的香味儿。　　跟肥皂一对比，那可好太多了，至少档次上好了太多。　　程元西含笑道：“这是家中研究出来的肥皂，可用于清洗衣、洗手、洗澡都是可以的。”　　“洗澡？”楼掌柜诧异，眼中有惊异。　　“是的，别看它长得不好看，去污效果还不错；楼掌柜可拿一块儿试用，楼掌柜管着偌大的酒楼，日常清洗想来是一件大事。”　　客人要住的满意，客房得干净整洁。　　不管在哪个年代，酒楼、客栈要做的好，卫生方面一定不能偷懒；否则，一旦被客人发现卫生问题，人家不愿意来了。　　“那我试试。”　　楼掌柜咬咬牙，不看在什么肥皂的面儿上，只看在世子爷的面子上；他也不能把人推出去，不就试试嘛！要是好用，合适的话，合作一下又何妨。　　小二正好端来笔墨纸砚，楼掌柜对他道：“去，端盆水来，再拿一件脏污的东西来。”　　小二不明所以，但掌柜这么说了，他照做；出去片刻，端来一盆清水，手上拿着一块儿抹布。　　“这能洗干净吗？”楼掌柜转头看向程元西，不确定的问道。　　实在是那抹布太黑，油光发亮，这样的抹布平日里就擦擦地板了，断然不会再拿上桌用。　　“您可以试试。”程元西好整以暇开口。　　楼掌柜将肥皂递给小二，“用这个来搓洗。”　　“好。”小二把盆放在桌上，接过肥皂，衣服打湿后抹上肥皂；那肥皂一抹出了一层白，小二拿在手上手法熟稔，快速揉搓。　　一层层黑水被挤出来，一盆清水满满染黑。　　抹布确实干净了很多。　　“继续，多抹一些，搓的时候使劲儿。”程元西在旁指点。　　小二来来回回只清洗那一处，很快搓洗的地方出了成果；不能说是全新，但能看见白棉布了，一块儿白和一大团黑形成鲜明的对比。　　程元西一指小二手中的抹布，对楼掌柜微微浅笑。　　“嘶~”有意思。　　楼掌柜凑上去看了看，先前还觉得刺鼻的味道，这会儿也不觉得了；应该是被水给侵染过后味道淡了，倒是不难闻。　　饥荒、天灾197　　同是一块抹布，其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。　　有对比才能看到效果。　　“真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”　　不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。　　别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。　　可真是好东西，不能错过！　　“程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”　　程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”　　“九文？”　　楼掌柜万万没想到这么便宜。　　程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。　　“您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”　　不能再低了，再低没赚头。　　他们的人力物力也要算进去。　　“程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”　　实在的他都以为听错了。　　“暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。　　楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。　　“既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”　　程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文钱，您和您的家人忙活了许久，总不能出来买卖还亏本回家。”　　这么好用的东西，不知道用什么材料做的。　　他不知道材料，但看在世子爷的面子上，他也不能昧良心非得吃下这一文钱。　　“这”程元西故作为难。　　“别这这这的了，咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算，为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。　　程元西这才展颜而笑，“那就听楼掌柜的，日后您这里若是需要，提前派人和我说一声；我给您送来，家中打算再做一些其他的，等做出来了给您拿两块试试。”　　“这才对嘛。”　　楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议，双方确定无误后签字交货。　　楼掌柜当场结算银子给他，十文一块儿，直接算了五两银子给他。　　程元西含笑接过，又将协议放进了胸口，临走时格外送了他六块，“多谢楼掌柜关照生意。”　　目送程元西推着板车走远，楼掌柜当即喊来小二。　　“把这些放去杂物房，以后清洗东西就用肥皂，用完了再去程家定。”楼掌柜当即从柜台上拿起一块儿给小二，“喏，这是程先生送的，你也拿一块儿回去用用。”　　小二千恩万谢，接过后装进怀里，巴掌大一块儿肥皂正好装的下。　　“下去吧。”　　楼掌柜挥挥手，让小二忙去，他则是找来两个匣子；一个匣子里装上一块儿，带着匣子前往周王府。　　身为望西楼大掌柜，楼青衣在王府是脸熟的；顺利进入王府，有人通禀后带他去书房见世子爷。　　“奴才叩见世子爷。”　　踏进书房，楼青衣当即跪下问安。　　周庭给不为使了个眼色，不为搬开屏风，书房一下子敞亮了许多。　　“楼掌柜请起。”　　“多谢世子爷恩典。”楼青衣含笑起身，双手奉上两个匣子，“启禀世子爷，奴才有东西给您过问。”　　周庭抬起头来，不为上前接过匣子送到桌案上；动手打开两个匣子后，不为退到一边儿。　　“这是何物？”周庭不解。　　“回世子爷的话，里面是肥皂，可用于清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父亲送来望西楼的，奴才试用过，非常好用，洗东西格外干净，较之皂角粉好用五倍不止。”　　周庭想到日常用的特制洗头洗澡粉末，里面多少会加一点皂角粉，平日里那么用着都习惯了，倒是没觉得怎么着。　　楼青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解说：“酒楼内特别脏污的抹布，用来肥皂之后竟是洗白了十分之八九。”　　“这么好用？”不为惊讶不已。　　周庭看了他一眼。　　不为慌忙垂眸解释，“爷，您可能没注意到，奴才去过后厨，看到过特别脏，脏到漆黑的抹布；若是那种抹布都能洗干净，可见肥皂确实非常好用。”　　“嗯。”周庭轻嗯一声，伸手拿起一块儿皂角闻了闻，有点刺鼻，“不为，去端水和脏衣服过来。”　　“爷？”不为惊愕。　　“要本世子再说一回？”　　不为忙摇头，“奴才失礼。”　　“快去。”　　“喏。”　　不为慌慌张张出了书房，少顷，带来一盆水和一件他昨日换下来的脏衣服，“爷，奴才拿来了。”　　“你那衣服有脏的地方？”周庭问道。　　“有的，昨日傍晚，奴才去大厨房蹭了油污。”不为翻出弄脏的衣摆给他看。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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