九点之前_雾中舟【完结】(雾中舟)_第99页

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秦问淮嗤笑一声，回怼他：“领带不就是拿来戴的吗？放着太可惜了。”　　作者有话说：　　中秋快乐！献上小剧场一则：　　程泽和秦问淮中秋节一起去赏月，怕没有惊喜感，特意开车到别的城市找个山头，铺上地毯，吃的喝的摆了满地，秦问淮喜欢的ad钙，程泽喜欢的小布丁，全都有。　　坐下来本想赏月，看半天，没看到月亮。　　秦问淮问，月亮呢。　　程泽挠挠头，应该被乌云遮住了吧。　　秦问淮看了看天，说，不会下雨吧……　　话音刚落，雨哗啦啦打下来。　　程泽和秦问淮疯狂躲避，吃的喝的都不要了，可惜无处可躲，跑回车上时，都变成了落汤鸡。　　刚好，车后备箱有一瓶蓝月亮。　　最后二人一起赏的蓝月亮。　　后面固定周一、三、五、日更新，不定时加更～　　另，上一章已修，补了很多字　　努力工作赚钱养咪　　程泽一直在忙jiu项目的起步，前面几天，发整理了客户画像，做了简报发给kyle。　　kyle看完，不是很满意，说具体框架没问题，但内容不够。　　程泽又加班了一个周末去改，补上了nsk和jiu在临床前毒理平台上的匹配度分析，把微型机器人那条线的潜在协同也写了进去。改了几版，终于敲下了线上会议的时间。　　加班加点都要忙疯，晚上把禾禾接回来，程泽对着禾禾说了好多句对不起，说最近真的太忙，忽视了禾禾大王，都只能拜托别人帮忙照顾。　　禾禾大王尾巴翘得老高，猫猫听不懂，也不用听懂，反正看到程泽就开心，不停往程泽身上蹭。　　除工作外，程泽也一直在找机会，找能和秦问淮聊天的机会。只可惜对方也忙，第四季度要收尾，各个报告和会议一个接一个，程泽休息时，秦问淮出差或加班，秦问淮歇下来时，程泽又开始忙碌。　　程泽也怕自己说不出来，找不到时间就先往后推，他在本子上写下自己想说的话，看来看去，不满意，改了好几版，像最初道歉那样，写了几个开头才找到一个能写下去的。　　直到jiu的线上会开始，kev态度温和，会上问了很多技术细节，程泽一一记下来，转给临研部和普研部确认，两边的团队都很配合，给了几份平台能力说明。　　程泽把所有文件收齐，以为后续就是走正常流程，做方案，报价，然后接进来。　　事情往往不简单，没几天，jiu项目在供应商的第一步就卡住了。　　jiu要求做一批临床前毒理样本的预实验，需要nsk提供特定品类的生物试剂，这批试剂之前没有涉及过，国内只有五家供应商有资质，离nsk近的只有两家，一家在上海，一家在苏州。　　程泽先电联了上海的，对方销售说近期产能排满，最快也要三个月后才能开始排期；而后程泽又去联系苏州那家，对方销售还很客气，但一听到是nsk的急单需求，语气就淡了：“你们项目部之前和我们对接过，后来不是换了别家吗？现在我们这边也有长期客户，排期挺紧的。”　　程泽说可以稍微等等，对方说“那先发个需求单过来吧，方便的话后续告诉您”，然后就没了下文。程泽再追问，对方回复“在走流程”。　　程泽没有坐以待毙，像之前很多次那样，跑到苏州，约对方销售见面，茶也喝了，饭也吃了，但一提到排期，对方叹口气，说自己也没办法，一切按流程来。　　程泽赔着笑，说不急不急，回到公司，对着供应商名录发呆，不知道下一步该找谁。另外三家公司和nsk的竞对公司有长期合作，而且距离太远，一来二去成本过高，报价加上运费，利润空间压了又压，实在不值。　　kyle来问他进度，程泽支支吾吾，只能说“供应商还在沟通”。　　kyle皱眉：“你沟通了几家？”　　程泽说两家。　　kyle说：“两家就卡住了？你没找别的渠道？没找代理？没问同行借过货？”　　程泽没说话，后面把kyle提到的又去做一遍。他找了采购部，采购部说上海那家确实排不上排期，帮不了忙。程泽又去问了营销部的另一位同事，问有没有能借到货的渠道。　　同事说之前遇到过类似情况，但最后是让研发部调整了实验方案，用替代试剂做的。但jiu那边明确要求了试剂品类，无法替代。　　忙活一个周，程泽日日都在加班，项目推进不下去，愁的不知道怎么办，坐在工位上，清晰地感受到一种“无路可走”的窒息感，他想要把这个项目落地，可现在是刚起步就要夭折。　　程泽盯着屏幕，红色的“停滞”标记堆了大半页，他靠着椅子，胃又开始隐隐作痛。但他很快就尝试振作，深吸一口气。　　jiu不能黄，至少不能在他手中黄。他到营销部这么久，需要有几份能拿的出去的漂亮经历，kyle前一阵子才肯定过他的潜力和能力，他不能，至少不能在起步就卡住。　　他揉了揉眉心，起身溜到楼下的露台透口气。　　营销部这一层没有露台，只有楼下有，专门设置了一个吸烟点，来这摸鱼的人不多。　　露台风大，程泽把外套拢紧，从口袋里摸出烟盒，抽出一支点上。　　抽到一半，身后传来打电话的动静。程泽下意识回头，看到urent正在打电话，慢慢往露台来。　　urent另一只手也拿着一支烟，看到程泽，挑了挑眉，和电话那头约了见面时间，寒暄两句，挂断电话，他说：“你也来这抽烟啊？”　　程泽讪讪笑了一下：“是，楼上没有抽烟点，只能来这了。”　　urent显然也是来抽烟放松的，他站到程泽身边，嘴里叼着烟，什么都没做。　　程泽很有眼力见地上前，掏出打火机给他点烟。　　urent缓缓吐出一口气，把抽了一口的香烟拿掉：“我听刘其东说，展会上你的表现显眼，看来你转岗倒是个正确的选择。在营销部吃力吗？”　　程泽笑笑：“都是一个人摸索的过程，没有几位领导的指点，我也不能顺利在营销部待下去。”　　urent说：“抽个烟的功夫，恭维话就不用对我说了，我不是你们部门的领导。”　　程泽局促地站一旁，沉默一会，他想到转岗时，urent问他的几个问题，当时他回答不上，以为urent是刁难。现在再看，那几个问题简直是基本功，想来urent看问题的角度可能和他看的不一样，说不定……　　鬼使神差，程泽问：“urent，我想问一句，您之前是不是……做过销售？”　　urent点头：“做过，怎么了？”　　“是这样，我手上有个新客户，他们的项目要接进来，就得有个预实验阶段，但是资质问题，供应商那边卡住，怎么都推不动。”程泽把jiu和供应商的事简单说了一遍，没有细讲，就说排期和成本排不开，上海那家推三个月，苏州代理看样子想抬高价格，其他地区更不划算。　　程泽挠挠头：“我想问您，如果是您遇到这种状况，会倾向于死磕苏州这家，还是再想别的方法？”　　urent弹了弹烟灰，“这种问题你应该问你领导，或者问你们营销部的人，为什么来问我？我不负责教人的哎。”　　程泽想到以前的事，很多以前看不懂的问题豁然开朗，他小声说：“我想自己找方法去解决，我认为您会有办法。而且，您已经教过我很多了，就……就当是再教我一次。”　　urent意外于程泽的进步之大，至少说的话中听很多。他眉眼舒展，慢悠悠开口：“苏州那家为什么卡你啊？”　　程泽说：“我认为是他们排期排不开，而且……之前项目换过供应商，他们家从去年开始就不怎么接nsk的单了。”　　urent说：“所以你认为，是他们的代理对nsk有意见？”　　“我觉得，有这个原因。”　　urent发出很轻一声笑，把烟灭了，说：“我倒觉得对方没有意见，只是没必要接这个急单。”　　程泽一听就知道有戏，一副虚心受教的模样。　　urent说：“每家供应商都有具体管产能分配的人，不一定是你对接的销售。既然这批试剂需要严格资质，急单的风险都压在代理身上，你和他又不熟，他为什么要去担下这么多风险？”　　程泽思考。　　urent继续说：“而且，绝大部分销售拼的可不是业绩，而是拼关系啊。”　　程泽不懂：“关系？”　　urent看看表，抽烟的十分钟已经用完了，他准备往回走。之前他就很欣赏程泽身上那股不服输的劲，笨拙是笨拙了点，但撞墙之后会换条路。　　想起之前面试。nsk面试分三轮，一面筛选，二面无领导小组讨论，三面就是他去。无领导小组讨论时，urent在幕后看了全程。程泽的表现并不出色，中规中矩，身为“主导”的那位面试者阐述自己的观点时，程泽一直在认真听，最后用很多实例去反驳。

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