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程泽脑海里都是urent不留情面的评价。他想，如果辞职，没有补偿也没有奖金，找工作要重新面试，他存款不多，如果两个月内找不到工作，房租都要交不起了。　　所以不能辞职。　　可如果不辞职，他也没脸再在项目部待下去，那就只能转岗，如果转岗，就必须要让urent签名。　　……怎么样才能让urent签名呢？　　程泽开始思考，今天的三个问题他答得稀巴烂，可如果这三个问题他能答上来，那urent的评价会不会不一样？如果评价不一样，他是不是就能顺利转去营销部？　　又或者，不走urent这一关，直接去看营销部那边有没有话语权更高的人，如果营销部那边的负责人满意，亲自来找urent，urent应该会看在同事的面子上放他过……吧？　　想到这一层，程泽最后思考片刻，把“辞职信”三个字一个一个删了，然后把urent今天问的问题敲下来，再次点回转岗申请书，然后找出他参与过的所有项目文件，从头到尾看了一遍。　　作者有话说：　　明天（周日）还有！加更一章～　　好消息，成功了　　从那天起，程泽一边处理日常工作，一边思考urent临时问的三个问题。　　他很好奇，urent为什么会说他基本逻辑不清楚？难道回答不上那三个问题就算基本逻辑不清楚吗？　　程泽想先弄明白这个“基本逻辑”到底是什么，便开始去准备这些问题的答案，如果当初他在有准备的情况下，这三个问题他是不是能回答出来呢？　　第一个问题：用三分钟时间介绍nsk的主业务，并讲清楚为什么会选择nsk。　　回答这个问题，程泽先把nsk的核心优势一条一条列出来：自主研发能力、成熟的cdo经验、稳定的临床试验资源、从研发到质控到生产的全链条服务……　　把这些优势列出来，程泽才发现，这些都只是最基础的优势清单，nsk的宣传手册上的原文，没必要再背诵出来。　　可如果不说这些，应该说什么呢？　　程泽陷入沉思，一时半会没有头绪。　　思考间目光不经意扫过秦问淮的办公室。　　……如果，是秦问淮来回答这个问题，他会怎么说？　　尽管想到秦问淮，程泽还是会喘不上气，但现在更重要的是工作，再不解决，工作都要没了。　　有了一个小思路总比没有强，程泽闭上眼睛，试图回忆秦问淮在不同场合面对客户时的样子。　　如果是秦问淮，他会怎么答？　　应该是用不紧不慢的语速，让自己慢下来，发言时总会有恰到好处的停顿，把nsk的技术细节和商务价值一点一点讲清楚。　　想到这，程泽睁开眼，突然记起很重要的事，他之前跟着秦问淮出展会，好像是记过学习笔记的。　　程泽连忙翻找自己的工位，从最角落找到了那个小笔记本，从广州展会到现在，他都没有再记了。　　凭着记忆，程泽翻到了某一页，上面写着当时在展会时，他根据秦问淮和客户沟通的细节得到的启发——“见人说人话，见鬼说鬼话”。　　之前和秦问淮在展会，秦问淮面对客户时，从不堆砌公司成就，从对方的痛点出发，像解题一样循序渐进，直接点出客户最担忧的点以及nsk的解法。　　程泽顿了一下，随即在纸上写下新的回答思路，一改“nsk有什么优势”的作答方式，转为“客户可能需要什么”的方向。　　比如有些客户可能会看中产能，有些客户则认为周期问题比较重要，还有些会着重考虑合规风险……每个客户考虑的问题不一样，如果要去介绍nsk的优势，针对不同的人，是不是可以用不同的侧重点？先把对方的瓶颈和需求了解清楚，再去针对性地介绍，那么这个是不是就算是“优势”？　　程泽只觉得好像有什么东西在他脑海中慢慢散开，之前那些不清不楚的东西都隐隐约约生出轮廓。只要认识到一个层面的问题，那么其他问题都若隐若现有了答案。　　难道这个就是核心逻辑不清晰的原因吗？　　程泽不知道，也说不上来，在这个问题旁边打了个问号。　　他继续往下翻笔记本，后面几页是在广州展会时随手记的秦问淮的几句话，字迹潦草，有一句话还沾了咖啡的污渍，辨认了好一会才看清。　　“有些话甲方没说，不代表没有，他不说，你就要说出来。”　　程泽看着这句话，没有继续翻页。　　这句话他当时记的时候并没有多想，只是觉得秦问淮的每一句话都值得记下来，现在再读，才发现从那时起其实就已经埋下了一些宝藏，原来从很早开始，秦问淮就已经教他很多了。　　程泽合上笔记本，那种熟悉的胃里翻滚的感觉又涌上来，他灌了一口水，逼自己再次回到第一个问题上。　　客户的需求……客户的痛点……客户的……　　他重新拿起笔，继续往下理思路。　　如果想针对不同的客户痛点来介绍nsk，那至少要先知道客户需要什么。程泽开始回忆自己跟过的项目——德药、a校、fh、1089……　　德药的苏总最在乎合规，因为他们的产品即将上市，一旦有任何合规问题，整个产品线都会被拖下去；而fh的sunny在意周期，因为他们的临床窗口已固定，周期一崩，整个临床计划都要重来。　　想到这些，程泽忽然意识到，好像这些“为什么”才是关键，他作为ap时，只记的“客户要什么”，而现在如果要升一级，或是转去营销部，和客户的距离拉近，那逻辑就应该转变成“为什么在意这些”。　　这个发现让程泽微微坐直，他恍然大悟般继续往下去看每一个经手的项目。　　花了好久时间，程泽重回刚入职时的振作模样。　　董优优看着程泽从平静到颓废，又到现在的打鸡血，十分不解，天天问他需不需要休息，要不还是留在项目部好了。　　程泽摇摇头，这几天的拆解让他重看之前做过的项目，他发现自己在总结方面确实欠缺，也实在不想继续待在项目部，因为一想到秦问淮，他就觉得有根刺扎心里，很难受，上不去下不来，换个环境让他适应，说不定会更好。　　所以他一定回去营销部，也算是重拾老本行。　　董优优说好吧好吧，祝你成功，你去营销部后，说不定改天我们能撞到同一个项目。　　半个月后，程泽做好了准备，他重新整理自己的转岗申请表，附上一份四页的附件，内容是他整理的“项目部视角下的营销工作思路”。这一回他没有直接去找urent，而是先约见了营销部的副总刘其东。　　因为当时参加广州展会，秦问淮带着程泽，和刘其东见过面，几人后来还交换了微信，程泽直接从微信下手，说自己是之前跟着waity的助理。　　果然，刘其东对这个跟在秦问淮身后的安静青年还有点印象，翻完程泽的材料，抬眼看他：“你想转来营销部？”　　刘其东语气不算热情也不算冷淡，毕竟也是营销部的上级，程泽心里那根弦绷得很紧，但他逼着自己没有后退，点了点头：“是的刘总。”　　刘其东随意翻看程泽带来的附件，没有表达自己的态度，和程泽聊两句关于营销部和项目部的区别，以及不同客户之间的量化标准。　　很多问题，程泽便一边回答，一边拆解其中的逻辑。　　刘其东问的最后一个问题是“为什么想来营销部”。　　程泽思索好久，最后说了很长一段话，有自己的思考，也有客观因素，总之说了很多很多，也不知道刘其东听进去多少，又信多少。　　最后刘其东说，如果转去营销部，程泽的职级没有改变，是最基础的助理岗，底薪会有所下调，但提成分成会增加，如果程泽愿意，可以推进面试。　　程泽能接受，结束时和刘其东开口，如果能顺利通过面试，希望刘其东能去和urent聊聊，让urent帮忙签字。　　刘其东一听就知道是部门领导不放人，摆摆手，告诉程泽放宽心，只要面试没问题，也就一个电话的事。　　程泽松了口气。　　当天下午，程泽就收到了来自营销部的面试通知，时间在两天后，他做了充足的准备，忐忑不安参加面试。面试结束后没多久，人事就给他发了最后意见：营销部同意接收，负责人署名是刘其东。　　而刘其东说到做到，亲自给urent打电话，扯两句闲话，又说笑两句，最后扯到正题，让urent放人。　　urent假装惊讶，在电话那头哼了一声：“他去面试了？你对他很满意？”　　刘其东笑：“不是特别满意，但人家有经验，准备挺充分的，让他来吧。”　　urent说：“哟，还‘准备挺充分’啊，你要不感谢我吧。”　　刘其东没听懂：“什么感谢你？”　　“没什么。”urent在系统里点了“同意”，才继续道，“我放人了，后面和我没关系了。”

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