8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第17页（第1页）

“娘子，你们瞧着面生，素日里在何处营商？”　　沈棠大大方方：“今日是初次上集市营吆喝叫卖。”干货摊主是个大伯，自述营商二十余年，夸赞沈棠胆量不俗，敢于张口。　　“大伯，我的黄糖砖成色可行？”她拿起一块黄糖砖向他展示，表面呈醇厚的赤褐色，浮着一层细碎的糖霜，断面的层层柔和蜜色渐深，日光映照下化作温润琥珀，色泽天然错落，与后世的人工匀染的艳黄截然不同。　　“我瞧一瞧。”干活摊主移步凑近些，鼻尖努动，脸色微动：“娘子，这些糖砖出自哪家糖坊？”沈棠霎时嗅到商机：“大伯，这些糖砖皆出自我手，以古法秘制独一无二，现下买五斤额外赠送一斤，甚是值当！”　　干活摊主一通夸赞沈棠及她的糖砖，但并未采买，他早已从相识人手中买了几斤，故而未能开张。　　日光愈来愈暖和，集市上的小贩们开始吆喝，抬眼望去，新鲜惹眼的蔬菜、橙黄的沙橘表皮上沾着水滴，在日光下泛着晶莹，在木盆里跃起落下的鱼儿、飘着糯香清甜的糖糍粑、各式精致小巧的糕点琳琅满目，应有尽有。　　李焕住在闹市中的客栈，这几日清晨总要去买两尾鲫鱼、配以豆腐，交由客栈的庖厨先行煎至鱼身金黄、配以豆腐炖鱼汤、汤色浓白、鲜香十足。乡下有一法子，若是刚诞下孩儿的妇人乳脉不通，可食用鲫鱼汤促乳汁。　　“公子，我的鱼儿今早抓的，鲜着呢。”李焕停驻在一处鱼摊前，鱼贩热情地招呼他。一旁的鱼贩也吆喝着：“公子，您是要炖汤或是做烧鱼？我这儿的鱼儿又鲜又肥，您尽管挑选！”　　李焕对厨艺一窍不通，但胜在家境殷实、钟爱美食，尝过无数名厨的菜肴，养了一张刁嘴。至于闲逛集市买鱼、豆腐、不过是喜爱集市烟火，消磨时间罢了，实则只认得草鱼罢了。他指向木盆中的草鱼：“给我来两尾、掏净内脏。”　　鱼贩双手抓起一条草鱼，鱼眼瞪大，头尾挣扎着，继而放在案板上，堪堪蠕动三两下，被短而粗的木棍一棍敲晕！李焕虽见过数次这般场景，仍旧不忍闭眼，但每每浓郁鲜香的鱼汤端上了桌，他又忘了这茬，直呼这一口甚是鲜掉眉毛！　　集市这头买了鱼，李焕继续穿梭在人群中，往前走寻豆腐摊，沈棠瞧着往来市井的百姓愈来愈多，吆喝得更起劲：“黄糖砖买五斤送一斤。”　　草纸用米饭黏在箩身，过往的人停驻片刻又走开了，兴许是不认得字。　　“过了这村没这店，买五斤送一斤！”　　忽而，一人停在摊前问：“当真是买五斤送一斤？”沈棠一行人齐齐点头，她忙拿起一块糖砖介绍：“我们的糖砖糖分足、份量足、童叟无欺，因着初次做买卖，买五斤送一斤！”　　“我买三斤能不能送我一斤？”他的真诚，沈棠接不住，亏本生意做不得！只得赔笑：“大伯，因着我初次上这做买卖欲造响名头，博得顾客替我美言几句，故而让利，三斤实在不能送一斤。”说着，她面露怜惜：“家中双亲含辛茹苦护养甘蔗、昼夜不歇熬制糖砖，若是分文不赚，倒贴几十文，恐要将我们姐弟几个打一顿。”　　几个弟弟配合姐姐演戏，垂首不语，刘峻演技较弟弟们精湛些，深深地叹了一口气。　　沈棠眼珠一转：“大伯，您可有邻舍未买糖砖？”　　大伯想了片刻：“还有一个，他与我一道前来，不过现下他在药铺抓药，一会儿与我会合。”　　沈棠抓住不可多得的时机，拿起切割好的油纸：“大伯，您买五斤，我送一斤，合计着您与邻舍各自花了两斤半的钱买了三斤的糖！省下了二十七文余五钱！”　　刘峻帮腔：“省下了一斤猪肉的钱！”　　他还有一丝犹豫，沈棠忙塞给他一小块碎糖：“您尝尝我们的糖，我给您装！”说着，她已经装了两块糖砖。顾客见状便也松口了：“不能缺斤少两，足足的六斤糖。”　　沈沅一边系麻线绑好油纸，一边抬头朝他软声道：“我阿姐不会骗人的。”　　顾客嘴里甜着，笑道：“小娃娃不会骗人，我信你。”　　“您放心！我们足斤足两！”沈棠拿起市秤勾起麻线交叉捆绑的地儿，一手拨动铁秤砣至秤杆身处的刻数处，杆身一端高高扬起：“您瞧，六斤只多不少！”　　顾客看了一下，的确是六斤余二两了，爽快地数了二百七十文付予，刘峻双手虔诚接过沉甸甸的银钱，努起嘴角放入布袋中。　　沈棠将两包糖砖递与他：“您多替我们美言几句。”顾客连声应下。待人一走，刘峻伙同弟弟们围在一起，捧起布袋的底部：“卖出去了！”这是他们　　沈棠猝不及防吓了一跳，向后退了两步：“茅你怎会在此处？”　　“沈娘子为何一副心虚的模样？”　　“哪有。”沈棠目光躲闪，假意捋着耳后的一缕乌发。　　李焕目光如炬：“茅房哥哥，我都听见了。”　　沈棠摆摆手：“童言无忌，不可当真。”嘴上说着宽慰人的话，实则忍不住暗自发笑，头一遭见人掉粪坑，也算是开了眼了。　　李焕挽尊：“本公子也觉着是这个理。”他站在摊前，挡了一半的视野，妨碍了她做生意。沈棠微微一笑：“李公子，您可否让让？”李焕似是把她的话语当耳旁风，垂首瞧着草纸上的墨字，夸赞：“这字倒是写得不错。”　　沈棠：“这不是重点。”　　李焕：“何为重点？”　　沈棠咬牙切齿：“你挡着我的摊又不买糖砖，我怎么做生意？”　　“哦”李焕似大梦初醒一般：“沈娘子，你为何不早些与我说？”倒打一耙后，嘴角微微扬起。　　沈棠微微一笑，忽而伸手拽住他的衣袖，扯着嗓子喊：“公子，您真识货！当真要买十斤糖砖？”李焕伸手掰她的手，无果，问：“你这是作甚？”　　“既然您不想走，便人尽其用。”沈棠笑眯眯注视他，身旁几个弟弟目瞪口呆，不解她为何这样。　　李焕：“你把我当揽客幌子啊？”　　沈棠：“正是。”她扬声道：“不过打眼一瞧便知我的糖砖好，您真是见多识广，不愧是大户人家的人。”　　李焕试图挣脱，手中提着的鱼儿来回晃动，衣袖一角仍旧被沈棠紧紧拽在手中，一来一回的拉扯引得了行人的注意，刘峻颇有眼力见，当即吆喝：“买五斤送一斤。”　　沈棠：“大户人家也在我这采买糖砖，物美价廉！”围观的人又多了几个，她放开了李焕的衣袖，将他推至一边，忙着招呼顾客。　　李焕泛起浅笑，提着鱼儿转身离去，他方才有意逗弄一下沈棠，不料，她竟把他当作揽客的幌子，做成了几桩生意，真真是个脑子灵光的妙人儿。　　一连几日，沈棠在集市上变着法子卖糖砖，不惜成本做了一些糖糍粑分成小块，赠予路过的行人品尝，揽客，博得了顾客的信任，口口相传，生意好了起来。这日，沈棠一行人方才放下竹箩，几个不远处的顾客便前来问询糖砖，自述他们从村里人口中得知此处买五斤糖砖送一斤，便与熟人商议前来合买，能省则省。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。