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正当他要说些什么的时候，他的身后突然传来一声叫嚣。　　“怎么又是你？快走开，快走开，上次我就跟你说了，我们老板没有生意跟你做。”　　来人正是小皮鞋，只不过由于角度问题，她并没有看到站在立牌后面的罗老板，只看到了陆明卉和方立华。　　她并不知道陆明卉已经跟罗老板约好了，还以为是陆明卉不死心，又来这里碰运气。　　她一边开门一边嘲讽道：“有些人没有那个命，就该乖乖认命，真当生意那么好做呢，回家照照镜子吧，哼！”　　“那你看我像不像有那个命的？”　　“你又是哪根葱？”小皮鞋闻言看向搭话的人，在看到是罗老板之后，手里的钥匙都掉到地上了。　　“老板……”　　———　　十几分钟后。　　陆明卉终于进到了罗氏农机的店里，她坐在了会客室的沙发上。　　而之前嚣张至极的小皮鞋，此事正拘谨地站在老板桌跟前，全然没了之前的趾高气昂。　　“刘丽，你舅舅呢？怎么就你一个人在店里？”　　原来小皮鞋叫刘丽，陆明卉心想。　　刘丽涨红了脸，额角冒汗：“我舅舅他……他去……他去村里调试机器了。”　　罗老板目光锐利：“那他什么时候能回来呢？”　　“下……不，明天，明天准能回来。”刘丽回答的磕磕绊绊。　　“那王香呢？她怎么没来上班？”　　刘丽的眼睛慌乱的左右来回转，双手也几乎要拧成麻花状。　　“她……她请假了。”　　罗老板冷哼一声，真当他什么都不懂呢，等她舅舅回来再跟他算账。　　“那你呢？”罗老板质问道，“我们店里规定的是七点半上班吧，我八点半过来你都还没开门。”　　“我……”刘丽支支吾吾。　　罗老板没等她的解释，接着道：“还有，平时我在这个店里的少，你就是这么对待客人的？平时我教你们的和气生财，都记到狗肚子里了？”　　刘丽涨红了脸，一言不发，眼眶里隐约有泪珠在流转。　　“你也别在我这哭哭啼啼的，”罗老板语气严厉，“我还没找你算账呢！人家找老板做生意，什么时候你成老板，你能替我做主了？啊？”　　“当初是你舅舅力保，说你踏实肯干，认真负责，我才让你到店里来的，可你看看你办的都是什么事啊！”　　罗老板看着眼前的刘丽，有些闹心。　　“晚点我通知财务，给你结算下工资，您就另谋高就吧，我这里容不下您这尊大佛。”　　刘丽顿时忍不住了，呜咽开口：“老板，我错了，看在我舅舅的面子上，再给我一次机会吧。我这次一定好好干。”　　刘丽哭哭啼啼的求原谅，但罗老板已经没这个耐心了。　　“刘丽，我现在就是看在你舅舅的面子上，给你留了余地了，那要不然我们再谈谈，你舅舅在哪？王香在哪？”　　刘丽闻言就跟掐了脖子的鸡一样，顿时没了声音，自己灰溜溜的离开了办公室。　　等她离开后，罗老板才看向坐在沙发上的陆明卉夫妻。　　“不好意思，让你们夫妻两个见笑了。”　　两人连忙表示没关系，罗老板脸上的笑意深了一些。　　“在谈生意之前，我首先要跟陆妹子道个歉，”罗老板给陆明卉倒了杯茶，“手底下的人不懂事，让你受委屈了。我以茶代酒给你赔个不是。”　　陆明卉并没有推辞，她大大方方的接了茶。　　“我确实心里不舒服，但罗老板这么敞亮，真正该受惩罚的人也受到了惩罚。我要是再计较这些细微末节，那就显得我小气了，这一环咱们都揭过了。”　　说罢，陆明卉将茶一饮而尽。　　罗老板见陆明卉的行事大方，更觉得今天来这里谈生意来对了。　　作者有话说：　　陆明卉：看看，看看，做人还是不能太猖狂啊～　　合作　　双方相互客套了一下就进入了正题。　　罗老板开门见山：“之前你在电话里谈到的，你老公是明达职工，你们能拿到内部价，不知道你能给我的价格是多少呢？”　　罗老板这话是对陆明卉说的。　　不光是因为当时和罗老板在电话里谈的是她，还是因为在这短短的时间内，他就已经察觉到在他们这个小家里，陆明卉才是主导，看被方立华抱在怀里的婴儿就知道了。　　果不其然，陆明卉夫妻二人对他此时的问话对象并没有异议。　　陆明卉身体微微前倾，语气不急不缓。　　“实不相瞒，罗老板。我之前就在咱们市场观察过，咱们店的质量是最好的，销售量也远超别家，目前咱们店在市场上占很大的优势。”　　陆明卉用“咱们”一词，巧妙地拉近了距离，显得她本人格外诚恳，这也是她的一点小心机。　　“但是……”陆明卉话题一转。　　罗老板也乐得配合，“但是？”　　陆明卉直视罗老板的眼睛，不躲不闪。　　“您店里的货，价格却不是最有优势的，就比方说这个十六齿的齿轮……”　　陆明卉边说边从随身携带的帆布包里掏出了三个齿轮，她将它们依次摆在桌上。　　“在决定跟您谈生意之前，我就将咱们家和销售第二好的万家农机的齿轮全都买了回来……”　　她指着桌上的齿轮，“桌子上摆的，从左到右，依次是万家农机，罗氏还有明达的。”　　“相信罗老板您干了这么多年的农机，肯定比我有见地，桌上的这三个产品不用我说，您也能看出优劣。”　　罗老板不可置否，他拿起最左边的那个，和他家的产品比了比，又拿起明达的看了看。　　陆明卉继续说：“相信您也能看出来，万家农机的齿轮质量明显粗糙，而且上手发飘，但是人家价格有优势，罗氏卖21块，万家的只需要19块。”　　陆明卉观察着罗老板的表情，看他不以为意的样子，就知道他还没有想明白。　　“罗老板，您别小看这两块钱。您也知道，除了散户，别人拿齿轮一般都是上百个甚至近千个的拿，每一个差两块，总价就会差两百两千，这对于他们来说可不是一笔小数目。”　　看着罗老板神色逐渐正色起来，陆明卉继续加码。　　“万家的这个齿轮质量略次，那您想呀，它的磨损率肯定高，那么他们进货的频次也就高了，下次为了节省，他们还是会选择万家农机。”　　罗老板露出一脸恍然，他之前没有从这个角度考虑过。　　而且他本身这里的店铺还有别的店铺，精力当然没有全部放在这上面。　　现在被陆明卉点出来，他也不是傻子，很快就明白了。　　“你的意思，我卖的货质量好，反倒影响了我的销量了？”　　“当然不是。”陆明卉回答的坚定，“我们不能用劣币驱逐良币，扰乱市场。”　　罗老板挑眉，他是真的没能想到这个农村妇女能说出这样的道理。　　“那你是什么意思呢？”　　陆明卉狡黠一笑，“这不就到了我们今天要谈的目的了吗？”　　陆明卉拿起桌上罗氏和明达的齿轮，将两个并排推到罗老板的面前。　　“您也看到了，我们明达的质量，绝对比得上店里的。”　　“不光如此，我甚至有信心它比店里的还要好，因为我们明达之前是国营老厂，也是近几年才改的私营，所有的设备用料都是一等一的，唯一的缺点可能就是不接小单子，专营出口。”　　“而现在这个缺点，也不是缺点了，因为我们在职员工可以拿到货。”　　罗老板拿起明达产的齿轮在手里把玩着。　　“你们又是怎么知道，你们给我的价格会比我现在拿货的价格更有优势呢？万一你们给我的价格更高，我不是没必要吗？反正都是差不多的质量。”　　而此时，一直没有说话的方立华忽然开口。　　“罗老板，如果我没有猜错的话，你们店里的货是从隔壁省的威力齿轮厂拿货的吧？”　　这下罗老板真的是惊了，连忙坐直了身体，目光有些骇人的看向方立华。　　“你是怎么知道的？！”　　面对罗老板骇然的目光，方立华不为所动。　　“我们明达和威力有过合作，而且有时候威力订单忙不过来的话，有时候还会将他们厂的业务外包到我们厂。”　　方立华指了指齿轮上微不可见的车痕，“去年的时候，我去他们厂里进修过，他们厂里的车床加工出来的齿轮会多一道车痕，所以我才猜测您店里的是从威力那里进的。”　　罗老板面色不似刚才那么难看，但还是有些嘴硬：“就算你能知道我是从威力那里进的，你也不能知道我的进价吧？”　　罗老板挑衅的看着方立华。　　方立华沉默一瞬，像是在思考什么。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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